Brian Halligan es un autor y ejecutivo estadounidense . [1] Es director ejecutivo y cofundador de HubSpot , una empresa de software de ventas y marketing entrante con sede en Cambridge, Massachusetts , y también es profesor titular en el MIT . Halligan utiliza el término marketing entrante para describir el tipo de marketing que defiende. [2]
Brian Halligan | |
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alma mater | Universidad de Vermont MIT Sloan School of Management |
Ocupación | Ejecutivo, autor |
Sitio web | HubSpot |
Es coautor de dos libros sobre marketing : Inbound Marketing: Get Found Using Google, Social Media, and Blogs [3] con el cofundador de HubSpot, Dharmesh Shah, y Marketing Lessons from the Grateful Dead: What Every Business Can Learn from the Most Iconic Band in History [4] con David Meerman Scott .
Vida temprana, educación y carrera
Halligan nació en Westwood, Massachusetts , creció y asistió a escuelas públicas en Westwood, Massachusetts. Recibió una licenciatura en Ingeniería Eléctrica de la Universidad de Vermont y un MBA de MIT Sloan School of Management en 2005. [5]
Su carrera comenzó en Parametric Technology Corporation en varios puestos que le llevaron a convertirse en vicepresidente senior de Pacific Rim. Queriendo trabajar en una empresa más pequeña, [6] [7] se unió a Groove Networks como vicepresidente de ventas, donde trabajó desde 2000 hasta 2004 antes de que Microsoft la adquiriera y la rebautizara como Microsoft SharePoint Workspace . [7] [8]
Después de un período como socio de riesgo en Longworth Ventures [9] , cofundó HubSpot en junio de 2006. En 2016 Year In Review de HubSpot, la compañía reportó $ 271 millones en ingresos totales y 1.597 empleados con oficinas centrales en Cambridge, MA y oficinas en Dublín. , Irlanda (sede de EMEA); Berlina; Singapur; Sydney, Australia; Tokio, Japón; y Portsmouth, NH. [10] [11] Él atribuye el éxito de la empresa, en parte, a innovaciones como la política "Alpha, Beta, Version One", en la que los empleados comienzan a demostrar que sus ideas pueden beneficiar a la empresa "noches y fines de semana" (la fase alfa). antes de recibir recursos adicionales (las fases beta y versión uno). [12]
De 2014 a 2016, Halligan también fue miembro de la junta directiva de Fleetmatics , [13] un proveedor de soluciones de gestión de flotas entregadas como software como servicio , lo que llevó a su adquisición por Verizon por $ 2.4 mil millones. [14]
Publicaciones, discursos y premios
El primer libro de Halligan, Inbound Marketing, fue escrito en coautoría con el cofundador de HubSpot, Dharmesh Shah. La tesis del libro es que debido a que las personas ahora bloquean el marketing que las interrumpe, como los anuncios y el spam, las empresas necesitan, en cambio, proporcionar información que sea útil para los prospectos, quienes luego se autoidentificarán. Al revisar el libro, Meryl Evans dijo que contiene "cosas elementales ..." pero que "hace un buen trabajo para aquellos que no tienen ni idea de cómo usar las redes sociales para los negocios". [15] También se revisó en The Boston Globe . [16] En julio de 2011, el libro estaba en su séptima edición, había vendido 40.000 copias y había sido traducido a nueve idiomas. [17] El libro fue revisado y actualizado en 2014 en una segunda edición. [18]
Su segundo libro, Lecciones de marketing, fue coautor con David Meerman Scott. Utiliza las actividades de marketing de la banda de rock The Grateful Dead como ejemplo de esto. Scott Kirsner, al revisar este libro en The Boston Globe , [19] menciona que los autores dicen que se inspiraron, en parte, en un artículo de The Atlantic de Joshua Green . [20] En 2017, Halligan compró la guitarra "Wolf" que alguna vez fue propiedad de García por $ 1.9 millones en una subasta benéfica. Un donante anónimo hizo una donación adicional de $ 1,6 millones, por lo que el beneficio total del Southern Poverty Law Center fue de $ 3,5 millones. [21] [22] [23]
Halligan habla sobre temas comerciales y de marketing, incluso en TEDx . [24] Fue un emprendedor residente en el MIT [7] y es profesor titular, enseñando "Diseño, desarrollo y lanzamiento de productos exitosos en un entorno empresarial". [25] Anteriormente enseñó "Desarrollo y marketing de productos empresariales" con Elaine Chen. [26] También es un conferencista ocasional en Sloan sobre la ciencia de las ventas y el marketing. [27]
Incidentes de Daniel Lyons
En su libro Disrupted: My Misadventure in the Start Up Bubble , que es muy crítico con la gestión y la cultura de HubSpot, el ex empleado de HubSpot, Daniel Lyons, acusó a Halligan de discriminación por edad. [28]
Los materiales obtenidos bajo la Ley de Libertad de Información mostraron que ciertos ejecutivos de Hubspot que trabajaban para Halligan consideraban el libro "una amenaza financiera para HubSpot, el precio de sus acciones y el potencial futuro de la compañía". El informe del FBI analiza "tácticas como la piratería y la extorsión de correo electrónico" en el intento de evitar que se publique el libro. [29]
Halligan se vio obligado a pagar multas económicas por parte de la junta directiva de HubSpot porque no alertó de inmediato a la junta después de descubrir que los miembros del personal de HubSpot se comportaron de manera inapropiada. "Definitivamente había algo de pescado. Pero no lo denuncié. Eso fue mi mal", dijo Halligan sobre el incidente. [30] [31] [32] [33]
Referencias
- ^ "Equipo de gestión de HubSpot, Brian Halligan, director ejecutivo y fundador" . HubSpot . Consultado el 3 de diciembre de 2011 .
- ^ "Brian Halligan, CEO y cofundador de HubSpot" . Mercadotecnia interna. Archivado desde el original el 18 de noviembre de 2011 . Consultado el 3 de diciembre de 2011 .
- ^ Halligan, Brian; Shah, Dharmesh (2009). Inbound Marketing: haz que te encuentren usando Google, las redes sociales y los blogs . John Wiley & Sons Inc. ISBN 978-0-470-49931-3.
- ^ Scott, David Meerman ; Halligan, Brian (2010). Lecciones de marketing de Grateful Dead: lo que todas las empresas pueden aprender de la banda más icónica de la historia . John Wiley & Sons Inc. ISBN 978-0-470-90052-9. Archivado desde el original el 12 de diciembre de 2011 . Consultado el 4 de diciembre de 2011 .
- ^ "Cinco empresas Sloan del MIT para ver el # 3 HubSpot, Moviendo el mundo al Inbound Marketing" (PDF) . Revista MIT Sloan Alumni . MIT Sloan: 29. Otoño de 2009 . Consultado el 14 de enero de 2012 .
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- ^ a b c "Emprendedor residente: Brian Halligan" . Instituto de Tecnología de Massachusetts . Archivado desde el original el 2 de enero de 2012 . Consultado el 3 de diciembre de 2011 .
- ^ "Microsoft, Groove Networks para combinar fuerzas para crear colaboración en cualquier momento y en cualquier lugar" . Microsoft. 10 de marzo de 2005. Archivado desde el original el 8 de diciembre de 2011 . Consultado el 19 de diciembre de 2011 .
- ^ "Brian Halligan" . Socios de catalizador general. Archivado desde el original el 19 de noviembre de 2011 . Consultado el 3 de diciembre de 2011 .
- ^ "Resumen del año 2016 de HubSpot" (PDF) . Hubspot . 2017 . Consultado el 15 de junio de 2017 .
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- ^ Primack, Dan (16 de abril de 2016) "Por qué los trabajadores tecnológicos y los inversores deberían leer 'interrumpido". Forbes. (Consultado el 16 de agosto de 2016).
- ^ Extorsión, reclamos de piratería provocó la investigación de HubSpot, muestran los registros del FBI , Boston Globe, 24 de marzo de 2016.
- ^ beta Boston
- ↑ My Year in Startup Hell , Dan Lyons in Fortune , abril de 2016
- ^ Woodward, Curt (24 de marzo de 2016). "Extorsión, reclamos de piratería provocó la investigación de HubSpot, muestran los registros del FBI" . El Boston Globe . Consultado el 12 de abril de 2016 .
El director ejecutivo Brian Halligan fue multado por no alertar de inmediato a la junta directiva de la compañía después de enterarse del incidente.
- ^ Kirsner, Scott (30 de julio de 2015). "El CEO y el CTO de HubSpot discuten el despido del 'tercer fundador' de la empresa por intentar obtener el manuscrito del libro" . El Boston Globe . Consultado el 16 de marzo de 2016 .
Hice los cálculos de cuántos días he trabajado como profesional. Es algo así como 6.250, y ayer fue el peor.
enlaces externos
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