Comercialización

La comercialización o comercialización es el proceso de introducir un nuevo producto o método de producción en el comercio, poniéndolo a disposición en el mercado . El término a menudo connota especialmente la entrada en el mercado masivo (en oposición a la entrada en mercados de nicho anteriores ), pero también incluye un paso del laboratorio al comercio (incluso limitado). Muchas tecnologías comienzan en un laboratorio de investigación y desarrollo o en el taller de un inventor y pueden no ser prácticas para uso comercial en su infancia (como prototipos). El segmento de " desarrollo " del espectro de " investigación y desarrollo " requiere tiempo y dinero, ya que los sistemas se diseñan con miras a hacer del producto o método una propuesta comercial rentable. El lanzamiento de un nuevo producto es la etapa final del desarrollo de un nuevo producto ; en este punto , la publicidad , la promoción de ventas y otros esfuerzos de marketing fomentan la adopción comercial del producto o método. Más allá de la comercialización (en la que las tecnologías ingresan al mundo empresarial) puede estar la consumerización (en la que se convierten en bienes de consumo , como por ejemplo cuandolas computadoras iban del laboratorio a la empresa y luego al hogar, al bolsillo o al cuerpo).

Proceso

La comercialización a menudo se confunde ^{[¿ por quién? ]} con ventas , marketing o desarrollo empresarial . El proceso de comercialización tiene tres aspectos clave:

1. El embudo. ^[1] Es esencial ^{[ cita requerida ]} analizar muchas ideas para obtener uno o dos productos o negocios que puedan sostenerse a largo plazo.
2. La comercialización es un proceso por etapas, y cada etapa tiene sus propios objetivos e hitos clave.
3. Es vital involucrar a las partes interesadas clave desde el principio, incluidos los clientes .

Problemas

La comercialización propuesta de un producto puede plantear las siguientes preguntas:

1. Cuándo lanzar: Factores como la canibalización potencial de las ventas de otros productos de un proveedor, cualquier requisito para mejorar aún más el nuevo producto propuesto o las condiciones desfavorables del mercado pueden operar para retrasar el lanzamiento de un producto.
2. Dónde lanzar: Un proveedor potencial puede comenzar a comercializar en una sola ubicación, en una o varias regiones , o en un mercado nacional o internacional . Los recursos existentes (en términos de capital y capacidades operativas) y el grado de confianza gerencial pueden influir fuertemente en el modo de lanzamiento propuesto. Los proveedores más pequeños generalmente se lanzan en ciudades o regiones atractivas, mientras que las empresas más grandes pueden ingresar a un mercado nacional de inmediato. ^{[ cita requerida ]}
   Los despliegues globales generalmente siguen siendo propiedad exclusiva de los conglomerados multinacionales, ya que tienen el tamaño necesario y hacen uso de sistemas de distribución internacionales (por ejemplo, Unilever , Procter & Gamble). Otras multinacionales pueden utilizar una estrategia de "país líder" : introducir el nuevo producto en un país / región a la vez (por ejemplo, Colgate-Palmolive ). ^{[ cita requerida ]}
3. A quién dirigirse: la investigación y el marketing de prueba pueden identificar un grupo de consumidores principal . El grupo de consumidores primarios ideal debería estar formado por innovadores , primeros en adoptar , usuarios habituales y / o líderes de opinión . Esto fomentará la adopción por parte de otros compradores en el mercado durante el período de crecimiento del producto . ^{[ cita requerida ]}
4. Cómo lanzar: los posibles proveedores deben decidir sobre un plan de acción ^{[ cita requerida ]} para presentar un producto propuesto, un plan que se forma al abordar las preguntas anteriores. El proveedor tiene que desarrollar una mezcla de marketing viable ^{[ cita requerida ]} y estructurar un presupuesto de marketing correspondiente .

Referencias

• Jolly, Vijay K. (1997): Comercialización de nuevas tecnologías: llegar de la mente al mercado; Prensa de la Escuela de Negocios de Harvard. [Nota: una nueva edición estaba prevista para principios de 2009.]

Notas

1. Compárese: Rafinejad, Dariush (2007). "5: El proceso de desarrollo de productos" . Innovación, desarrollo de productos y comercialización: estudios de casos y prácticas clave para el liderazgo del mercado . J. Ross Publishing Innovation Series. Fort Lauderdale, Florida: J. Ross Publishing. pag. 160. ISBN 9781932159707. Consultado el 24 de noviembre de 2016 . Wheelwright y Clark, Iansiti y Christensen han discutido un marco de "embudo" para el desarrollo de productos. En el marco del embudo, el análisis de [...] mercado / competidor, las necesidades del cliente objetivo y la evaluación de la tecnología establecen la base para el desarrollo del concepto, la primera fase del proceso. La siguiente fase es el diseño del producto / proceso, que conduce a la fase de lanzamiento y comercialización del producto.

Lectura adicional

• Clemens, F. et al. (2003): Xelibri: A Siemens Mobile Adventure; estudio de caso de WHU School of Management, Vallendar, Alemania; distribuido por ECCH Collection, Inglaterra y Estados Unidos.
• Dibb, S. et al. (2001): Marketing - Conceptos y estrategias; Cuarta edición europea Houghton Mifflin; Bostón.
• Jobber, D. (2001): Principios y práctica del marketing; Tercera edición McGraw-Hill; Londres.
• Kotler, P. y col. (1996): Principios de marketing; Cuarta edición europea de Prentice Hall; Harlow (Reino Unido).
• Lancaster, G. y Massingham, L. (1999): Essentials of Marketing; Tercera edición McGraw-Hill; Londres.

Ver también

Wikiquote tiene citas relacionadas con: Comercialización

• Reactor de comercialización
• Mercantilización
• Desarrollo de nuevo producto
• Transferencia tecnológica