Coopetition o co-opetition (a veces escrito "coopertition" o "co-opertition" ) es un neologismo acuñado para describir la competencia cooperativa. Coopetition es un acrónimo de cooperación y competencia. Los principios básicos de las estructuras cooperativas se han descrito en la teoría de juegos , un campo científico que recibió más atención con el libro Theory of Games and Economic Behavior en 1944 y los trabajos de John Forbes Nash sobre juegos no cooperativos . La cooperación ocurre tanto a nivel interorganizacional como intraorganizacional.
Descripción general
El concepto y el término cooperación y sus variantes se han vuelto a acuñar varias veces a lo largo de la historia.
El concepto apareció ya en 1913, y se usó para describir las relaciones entre los distribuidores independientes cercanos del Sistema Sealshipt Oyster , a quienes se les pidió que cooperaran en beneficio del sistema mientras competían entre sí por los clientes de la misma ciudad. [1]
Interorganizacional
El término y las ideas en torno a la cooperación ganaron una gran atención dentro de la comunidad empresarial después de la publicación en 1996 del libro de Brandenberger y Nalebuff con el mismo título. Hasta el día de hoy, este sigue siendo el trabajo de referencia tanto para investigadores como para profesionales.
Giovanni Battista Dagnino y Giovanna Padula conceptualizaron en su documento de conferencia (2002) [2] que, a nivel interorganizacional, la cooperación ocurre cuando las empresas interactúan con una congruencia parcial de intereses. Cooperan entre sí para alcanzar una creación de valor más alta si se compara con el valor creado sin interacción y luchan por lograr una ventaja competitiva.
A menudo, la cooperación tiene lugar cuando empresas que están en el mismo mercado trabajan juntas en la exploración del conocimiento y la investigación de nuevos productos, al mismo tiempo que compiten por la participación de mercado de sus productos y en la explotación del conocimiento creado. En este caso, las interacciones ocurren simultáneamente y en diferentes niveles de la cadena de valor. Este es el caso del acuerdo entre PSA Peugeot Citroën y Toyota para compartir componentes para un nuevo automóvil urbano, vendido simultáneamente como Peugeot 107 , Toyota Aygo y Citroën C1 , donde las empresas ahorran dinero en costos compartidos sin dejar de ser ferozmente competitivas en otras areas.
Se pueden prever varias ventajas, como reducción de costos, complementariedad de recursos y transferencia tecnológica. También existen algunas dificultades, como la distribución del control, la equidad en el riesgo, las necesidades complementarias y la confianza.
Es posible que más de dos empresas participen en cooperación entre sí. Otro posible caso de cooperación es la gestión conjunta de recursos en la construcción. Sadegh Asgari y sus colegas [3] (2013) presentan un caso de asociación a corto plazo en el que los contratistas de la construcción forman una alianza y acuerdan poner todos o algunos de sus recursos en un fondo común durante un período de tiempo fijo y asignar el grupo. recursos utilizando un plan más rentable.
Marcello Mariani (2007) [4] examinó que, en la práctica, los responsables de la formulación de políticas y los reguladores pueden desencadenar, promover y afectar las interacciones cooperativas entre los actores económicos que no planearon intencionalmente cooperar antes de que las partes interesadas institucionales externas (es decir, un responsable de la formulación de políticas o un regulador) las condiciones para el surgimiento de la cooperatividad.
Sadegh Asgari, Abbas Afshar y Kaveh Madani [3] (2014) sugirieron la teoría de juegos cooperativos como base para la asignación justa y eficiente de los beneficios incrementales de la cooperación entre los contratistas cooperantes. Su estudio introdujo un nuevo paradigma en la planificación y asignación de recursos de construcción. Los contratistas ya no se ven como competidores; buscan una cooperación más allá de la competencia para reducir sus costos.
Intraorganizacional
A nivel intraorganizacional, la cooperación ocurre entre individuos o unidades funcionales dentro de la misma organización. Con base en la teoría de juegos [5] y las teorías de la interdependencia social, algunos estudios investigan la presencia de cooperación y competencia simultáneas entre unidades funcionales, los antecedentes de la cooperación y su impacto en las conductas de intercambio de conocimientos . Por ejemplo, el concepto de intercambio cooperativo de conocimientos se desarrolla para explicar los mecanismos a través de los cuales la cooperación influye en las prácticas eficaces de intercambio de conocimientos en equipos multifuncionales. [6] El argumento subyacente es que si bien los equipos organizacionales necesitan cooperar, es probable que experimenten tensión causada por diversas filosofías profesionales y objetivos en competencia de diferentes representantes interfuncionales. [7]
Ejemplos de
- En 1913 por el Sealshipt Oyster System [1]
- En 1937 por Rockwell D. Hunt [8]
- Hacia 1975 por Doug Chamberlin en una clase en el Adrian College, respondiendo a la solicitud de un instructor de una nueva palabra apropiada con la que referirse al "conflicto sobre cómo dividir los beneficios producidos por la cooperación". Incorporado en el libro de texto universitario de 1981 Thinking About Politics: American Government in Associational Perspective (NY: D. Van Nostrand, 1981), capítulo 9, p. 257. [9]
- En la década de 1980, V. Frank Asaro escribió y distribuyó su obra de no ficción de 314 páginas Between Order and Chaos is Coopetition , también conocida como Balance Between Order and Chaos , que culminó en una carta del autor de best-sellers Spencer Johnson con fecha de febrero. 9 de 1990, instando a su publicación. Esto resultó en la publicación posterior de Universal Co-opetition ; The Tortoise Shell Game , una novedad de la cooperación; y la no ficción A Primal Wisdom (2014), corolario de la novela. (2da. Ed., Finalista 2015 USA Best Book Awards por no ficción y filosofía.)
- Alrededor de 1992 por Raymond Noorda para caracterizar la estrategia comercial de Novell . [10] [11]
- En 1995, Daniel Ervin, director ejecutivo de Phoenix Fire Inc., que es una agencia de desarrollo comercial internacional que se centra en la creación de canales de socios comerciales para empresas de tecnología, comenzó a usar la palabra Coopertition para describir el enfoque de crear una asociación entre dos o más software competidores. vendedores. Este tipo de asociación permite a los proveedores con superposición nominal en su cartera de soluciones ganar rápidamente más participación de mercado juntos que cuando operan por separado. [12]
- En 2000, FIRST Robotics Competition tuvo un juego de competencia titulado Co-Opertition FIRST . En 2009, el cofundador de FIRST Dean Kamen recibió una patente titulada "Método para crear Coopertition" (escrito como una palabra, sin guión), que implica otorgar a los equipos de FIRST Robotics algunos puntos anotados por otros equipos, para fomentar la cooperación incluso mientras compiten. [13] US FIRST ahora reclama una marca comercial sobre el término en su sitio web. [14]
- A mediados de la década de 2000, Darrell Waltrip comenzó a utilizar la "cooperación" para describir el fenómeno de los conductores que cooperan en varias fases de una carrera en pistas de "alta velocidad" como Daytona y Talladaga, donde el dibujo aerodinámico cooperativo es fundamental para la capacidad de un conductor. para avanzar por el campo. Sin embargo, el objetivo final de cada piloto es utilizar la estrategia para ganar. [15]
- Uno de los ejemplos de cooperación en la práctica en el contexto de la alta tecnología es la empresa conjunta de colaboración formada por Samsung Electronics y Sony formada en 2004 para el desarrollo y fabricación de paneles LCD de pantalla plana. [16] La cooperación se está volviendo más crítica en contextos de alta tecnología debido a varios desafíos como la reducción de los ciclos de vida de los productos, la necesidad de grandes inversiones en investigación y desarrollo, la convergencia de múltiples tecnologías y la importancia de los estándares tecnológicos. Si bien es bastante difícil participar en la cooperación (o cooperar con un competidor), los compromisos de cooperación son útiles para que las empresas aborden los principales desafíos tecnológicos, creen beneficios para las empresas asociadas y promuevan innovaciones tecnológicas que beneficien a las empresas, la industria y consumidores.
- En 2009, se enfatizó la importancia de la cooperación para las Pequeñas y Medianas Empresas (PyMEs). A medida que las batallas tecnológicas se intensifican y las tecnologías se vuelven más complejas, las pymes se enfrentan a numerosos desafíos, como el aumento de los costos de I + D, el alto riesgo y la incertidumbre en el desarrollo tecnológico y la falta de recursos para llevar a cabo proyectos de innovación a gran escala. [17] Las PYME pueden abordar estos problemas de forma más eficaz si trabajan juntas combinando sus propios recursos y experiencia y desarrollando su capacidad colectiva para poder competir eficazmente con las grandes empresas y desarrollar tecnologías que tal vez no puedan hacer por sí solas.
- En 2012 y 2013, el concepto de 'intercambio cooperativo de conocimientos' se inspiró en la literatura de investigación entre organizaciones hacia el desarrollo de un modelo cooperativo de intercambio de conocimientos que explica (1) cómo se debe conceptualizar la cooperación, [18] (2) qué forma la cooperación ( tres constructos formativos de resultado (meta, recompensa), medios (relacionados con la tarea), límites (amistad, cercanía geográfica, sentido de pertenencia al equipo) interdependencias), [19] y (3) Cómo la cooperación y sus componentes interrelacionados interactúan e influyen en el intercambio de conocimientos comportamientos en equipos de software multifuncionales. Esta serie de publicaciones en el Journal of Systems and Software y Information Processing & Management conceptualiza y operacionaliza el constructo multidimensional de cooperación interfuncional y presenta un instrumento para medir este constructo. La cooperación interfuncional se conceptualiza con cinco constructos distintos e independientes, tres de ellos están relacionados con la cooperación interfuncional (orientación a tareas, comunicación, relaciones interpersonales) y dos están asociados con la competencia interfuncional (recursos tangibles e intangibles).
- En 2013 Compassion Games International, [20] una actividad del Charter for Compassion, utilizó "coopetition" para describir sus juegos anuales entre ciudades sobre quién puede cometer la mayor cantidad de actos de bondad y compasión. [21]
- En 2014, el Caring Citizens 'Congress, [22] un Proyecto Empathy Surplus, utilizó "coopetition" para describir cómo crear "primarias de compasión", donde los candidatos a cargos del partido intentan encontrar aliados en los otros partidos para cooperar en el avance de la libertad y la compasión. y los derechos humanos como principios rectores. [23]
Ver también
- Altruismo competitivo
- Amigo enemigo
- Los cárteles no son un ejemplo de cooperación porque su objetivo es limitar la competencia, y el objetivo de la cooperación es aprovechar los recursos complementarios de las empresas para alcanzar menores costos y gestionar nuevas posibilidades de innovación, aún con respecto a la competencia en un momento más. .
- Negarchy
- Co-operación PRIMERO
- Filosofía de FIRST
Referencias
- ^ a b Paul Terry Cherington, La publicidad como fuerza empresarial: una compilación de registros de experiencia , Doubleday, para los clubes de publicidad asociados de América, 1913, p. 144. [1]
- ^ Dagnino, Giovanni Battista; Padula, Giovanna (8 de mayo de 2002). "Estrategia de cooperación: hacia un nuevo tipo de dinámica entre empresas para la creación de valor" (PDF) . Segunda Conferencia Anual EURAM, Escuela de Emprendimiento de Estocolmo, Suecia .
- ^ a b Asgari, Sadegh; Afshar, Abbas; Madani, Kaveh (2014). "Marco teórico del juego cooperativo para la gestión conjunta de recursos en la construcción". Revista de Ingeniería y Gestión de la Construcción . 140 (3): 04013066. doi : 10.1061 / (asce) co.1943-7862.0000818 . 04013066.
- ^ Mariani, Marcello (2007). "La cooperación como estrategia emergente: evidencia empírica de un consorcio italiano de teatros de ópera". Estudios Internacionales de Gestión y Organización . 37 (2): 97–126. doi : 10.2753 / IMO0020-8825370205 .
- ^ Loebecke, C .; Van Fenema, P .; Powell, P. (1999). "Cooperación y transferencia de conocimiento". Base de datos ACM SIGMIS . 30 (2): 14-25. doi : 10.1145 / 383371.383373 .
- ^ Ghobadi, Shahla (2012). "Intercambio de conocimientos en equipos multifuncionales: un modelo cooperativo". Revista de Gestión del Conocimiento . 16 (2): 285-301. doi : 10.1108 / 13673271211218889 .
- ^ Ghobadi, Shahla; D'Ambra, John. "Intercambio cooperativo de conocimientos: una revisión analítica de la literatura" . La Revista Electrónica de Gestión del Conocimiento . 9 (4): 307–317. Archivado desde el original el 4 de marzo de 2016 . Consultado el 18 de junio de 2015 .
- ^ "Cooperación", Los Angeles Times , 20 de noviembre de 1937, p. a4
- ^ "Superpublius" .
- ^ Fisher, Lawrence M. (29 de marzo de 1992). "Predicando el amor a tu competidor" . The New York Times . Archivado desde el original el 27 de junio de 2018 . Consultado el 4 de agosto de 2018 .
- ^ Williamson, Marcus (9 de octubre de 2006). "Obituario - Ray Noorda - Pionero de la 'cooperación ' " . The Independent (Reino Unido) . Archivado desde el original el 4 de agosto de 2018 . Consultado el 4 de agosto de 2018 .
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- ^ Kamen, Dean (24 de marzo de 2009). "Patente de Estados Unidos 7.507.169" . Oficina de Patentes de Estados Unidos.
- ^ "PRIMEROS valores" Archivado el 29 de enero de 2010 en la Wayback Machine.
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- ^ Ghobadi, Shahla (2012). "Relaciones cooperativas en equipos de desarrollo de software multifuncionales: ¿Cómo modelar y medir?". Revista de sistemas y software . 85 (5): 1096-1104. doi : 10.1016 / j.jss.2011.12.027 .
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- ^ "Compassion Games International" . Archivado desde el original el 2 de diciembre de 2013 . Consultado el 15 de enero de 2014 .
- ^ "Ame este lugar, sirva a la tierra: la colaboración es necesaria para la tierra 18 de abril de 2016" .
- ^ Congreso de ciudadanos solidarios
- ^ "Copia archivada" . Archivado desde el original el 3 de febrero de 2014 . Consultado el 1 de febrero de 2014 .Mantenimiento de CS1: copia archivada como título ( enlace )
Otras lecturas
- Brandenburger, Adam; Nalebuff, Barry (1996). Copetición: una mentalidad revolucionaria que combina competencia y cooperaciónISBN 0-385-47950-6
- Bengtsson, M .; Kock, S. (2000). Cooperación en redes empresariales: cooperar y competir simultáneamente Dirección de marketing industrial, vol. 29, págs. 411–426
- Asaro, V. Frank (2011). Cooperación universal: fusión de cooperación y competencia de la naturaleza . ISBN 978-1-936332-08-3 .
- Asaro, V. Frank (2012). The Tortoise Shell Code , una novela. ISBN 978-1-936332-60-1
- Asaro, V. Frank (2014). Una sabiduría primordial: la unificación de la cooperación y la competencia de la naturaleza . ISBN 978-1-940784-23-6
- Asaro, V. Frank (2015). El juego del caparazón de tortuga . ISBN 978-1-940784-49-6
- Asaro, V. Frank (2015). Una sabiduría primordial , 2d.Ed. ISBN 978-1-940784-55-7
- Musolino, F. (2012). "Un enfoque cooperativo para la estabilización de los mercados financieros y la gestión de riesgos, avances en inteligencia computacional". Comunicaciones en Informática y Ciencias de la Información . 300 : 578–592.
- Musolino, F. (2013). "Credit Crunch en la eurozona: una solución cooperativa, en la toma de decisiones multicriterio y multiagente con aplicaciones a las ciencias económicas y sociales". Estudios en Fuzziness y Soft Computing . 305 : 27–48.
- Schiliro, D. (2012). "Un modelo cooperativo para la economía verde" (PDF) . Modelización económica . 29 (4): 1215-1219. doi : 10.1016 / j.econmod.2012.04.005 .
- Czakon, W .; Fernandez, AS; Minà, A. (2014). Editorial – De la paradoja a la práctica: el auge de las estrategias de cooperación. Revista internacional de entorno empresarial, 6 (1), 1-10.
- Mariani, M., Kylänen, M. (2014). La relevancia de las asociaciones público-privadas en la cooperación: evidencia empírica del sector turístico, Revista Internacional de Entorno Empresarial, 6 (1), 106–125.
- Mariani, M. (2016). Coordinación en cooperación entre redes: Evidencia del sector turístico, Dirección de Marketing Industrial, 53, 103-123.
- Mariani, M. (2018). El papel de los responsables políticos y reguladores en la cooperación. En Fernandez, AS, Chiambaretto, P., Le Roy, F., Czakon, W. (eds.), The Routledge Companion to Coopetition Strategy. Londres: Routledge, págs. 105-116.
enlaces externos
- Cooperación estratégica: el valor de las relaciones en la economía en red , una perspectiva de IBM
- El sitio web que acompaña al libro Co-opetition de Adam M. Brandenburger y Barry J. Nalebuff
- Resumen de cooperación: una mentalidad revolucionaria que combina competencia y cooperación por Brandenburger y Nalebuff, 1998.
- Channel Register: la fea verdad sobre la cooperación
- Cooperación en la nueva economía: colaboración entre competidores
- Valores PRIMEROS: Coopertición
- 2010 FIRST Robotics Competition: Premio Coopertition
- Patente 7,507,169: Método para crear Coopertition