Elias St. Elmo Lewis (23 de marzo de 1872 - 18 de marzo de 1948) fue un defensor de la publicidad estadounidense; escribió y habló prolíficamente sobre el potencial de la publicidad para educar al público. Fue incluido en el Salón de la Fama de la Publicidad póstumamente, en 1951. [1]
Biografía
Lewis nació en Filadelfia como hijo de Enos Rees y Mary Bartram Lewis. Descendió por parte materna de John Bannister Gibson y John Bartram , por parte paterna de la misma familia que Meriwether Lewis . [2] Su segundo nombre, St. Elmo, se deriva de la novela homónima de Augusta Jane Evans publicada en 1866. [3] Lewis fue educado en North Broad Street Select School en Filadelfia, más tarde rebautizada como "Eastburn Academy" en honor a su fundador. , luego en la Universidad de Pensilvania, donde editó el "University Courier" en 1893 y 1894. En 1895, fue editor de una publicación de arte llamada "Moods", y gerente comercial de "Footlights, A Clean Paper for the Theatre Goer "al mismo tiempo que actuaba como socio junior y gerente comercial de una imprenta. [4]
Lewis fundó una agencia de publicidad en 1896 llamada The Advertisers 'Agency, que estaba ubicada en el antiguo edificio Penn Mutual en Filadelfia. [5] Su lema empresarial - "Pregúntele a Lewis acerca de él" - ganó fama proverbial. [6] Se hizo cargo de la publicidad de la antitoxina diftérica de la HK Mulford Company en 1896. [7] La Agencia de Anunciantes estableció sucursales durante la primera mitad de 1897, primero en Buffalo, luego en Detroit. La oficina de Buffalo estaba dirigida por Frank Fellows, anteriormente empleado de The Charles H. Fuller Company. [8] Charles J. Shearer, ex gerente de publicidad de Strawbridge & Clothier en Filadelfia, se convirtió en presidente de The Advertisers 'Agency en julio de 1897, mientras que Lewis retuvo su antiguo cargo como gerente general. [9] En julio de 1901, Lewis fue seleccionado por la Peirce School en Filadelfia para dirigir la Peirce School of Advertising. [10] [11] En ese año, E. St. Elmo Lewis, Incorporated sucedió a The Advertisers 'Agency con un capital social de 50.000 dólares. [12] Lewis renunció a su empresa en noviembre de 1902 y vendió todas sus acciones un año después. [13] E. St. Elmo Lewis, Inc. finalmente se disolvió en 1906. [14]
Lewis trabajó en la National Cash Register Company de 1902 a 1903, [15] luego como gerente de publicidad de la Burroughs Adding Machine Company de 1905 a 1914. [16] En septiembre de 1903, se unió al personal de The Book-Keeper como asistente general. gerente y como editor gerente general de la revista. [17] [18] En junio de 1910, Lewis fue elegido presidente de la recién fundada Asociación Nacional de Gerentes de Publicidad en su primera reunión regular en el Hotel Pontchartrain en Detroit. [19] Había concebido la idea de formar una organización selecta de anunciantes ya en el verano de 1908 y escribió una carta a Alfred Darlow, gerente de publicidad de Union Pacific Railroad Company, para solicitar su cooperación. [20] En septiembre de 1914, se convirtió en vicepresidente y director general de Art Metal Construction Company en Jamestown (NY). [21] Lewis se incorporó a Campbell Ewald Co. como asesor de publicidad y ventas en diciembre de 1915. [22] Estuvo asociado con esa empresa hasta 1926. [23]
Posteriormente, Lewis trabajó para National Services, Inc. en Detroit como consejero en relaciones comerciales y con el consumidor, [24] y, a partir de 1931, como vicepresidente y director editorial de Keystone Publishing Company en Filadelfia. [25] En 1932, Lewis se unió a una organización recién formada llamada Advisory Management Corporation en Filadelfia como jefe de personal de la división de marketing. [26] A principios de 1937, la "Liga Cooperativa de Evansville", una organización de grandes empresas industriales en Evansville (IN), le pidió que describiera un programa y una plataforma comunitarios. [27] [28]
Lewis estaba casado con Maude Rose Wherry. A principios de la década de 1940, la pareja se mudó de Detroit a San Petersburgo, condado de Pinellas (FL), "por orden de los médicos", como señaló el Viajero de la Autopista en 1946, "para cuidar de un corazón con exceso de trabajo". Murió allí el 18 de marzo de 1948. [29] Maude Rose sobrevivió a su esposo por 28 años. Murió el 31 de marzo de 1976 [30].
Principios publicitarios
Desde 1925, cuando se publicó The Psychology of Selling and Advertising de Edward K. Strong, Jr. , se convirtió en un lugar común atribuir la autoría del modelo AIDA a Lewis. Según Strong, Lewis formuló el lema llamar la atención, mantener el interés, crear deseo en 1898, agregando más tarde el cuarto término obtener acción . [31]
La siguiente tabla resume la idea en evolución de Lewis sobre las funciones principales de la publicidad:
Año | Modelo | Fuente |
---|---|---|
1899 | llamar la atención del lector, informarle, convertirlo en cliente | The Western Druggist, 21 (febrero), pág. 66 |
1903 | atraer a un lector, interesarlo, convencerlo | The Book-Keeper, 15 (febrero), pág. 124 |
1908 | llamar la atención, despertar el interés, crear la convicción | Publicidad financiera, Indianápolis: Levey Bros. & Co. |
1909 | llamar la atención, despertar el interés, persuadir / convencer | The Bankers 'Magazine, 78 (abril), págs. 710–711 |
La primera y rudimentaria discusión sobre los principios publicitarios apareció en una columna que Lewis escribió para The Inland Printer con el seudónimo "Musgrove". En el número de agosto de 1897 declaró:
La primera ley del anuncio. La composición debe ser, como en la realización de una imagen: Tener un punto en el que se concentre la atención y representar todas las demás partes del anuncio. mostrar subordinado a eso. [32]
Una cita en la edición de diciembre de 1897 de Fame - A Journal for Advertisers proporciona más evidencia de que Lewis reflexionó sobre los principios publicitarios incluso antes de 1898:
E. St. Elmo Lewis escribe en Advertiser and Publisher (Syracuse): "Si no puedo captar la atención del lector con mi pie de foto y luego escribir el resto para retenerlo, me detendré. La lógica de un la multiplicidad de líneas de visualización es falsa ". [33]
Dos elementos del lema de 1898 ya estaban presentes, "atraer la atención" y "mantener el interés" (= atención sostenida, ver más abajo).
En su libro Publicidad financiera, Lewis dio al tema el tratamiento más detallado. Su aparición estaba programada para el otoño de 1907, [34] pero se pospuso cuando una crisis financiera, el llamado Pánico de 1907 , golpeó a los Estados Unidos. De las 600 páginas previstas inicialmente, el libro creció a casi 1000 páginas. Los componentes originales del eslogan de 4 partes atraen la atención, mantienen el interés, crean deseo y actúan, se distribuyeron en los capítulos pertinentes sobre principios publicitarios. [35] Además, Lewis usó variantes del lenguaje para expresar la misma idea, por ejemplo, "crear demanda" por "crear deseo", o "mantener interés" por "mantener interés". [36] Por lo tanto, conviene diferenciar entre el eslogan publicitario de 4 partes , inicialmente dirigido a una audiencia educativa, [37] y el modelo de publicidad de 3 partes en el que se asignan características variables a sus componentes. [38]
"Los tres elementos de cualquier anuncio exitoso deben ocurrirle a cualquier hombre que analice los anuncios que más le han atraído", escribió Lewis al comienzo de su discusión sobre los principios publicitarios. El primer requisito es llamar la atención. "Si no podemos ganar la atención del lector, es manifiestamente imposible para nosotros interesarlo o convencerlo". [39] De este principio Lewis derivó dos hipótesis, a saber, que el lector "se siente atraído en proporción a la fuerza del atractivo personal hacia él" y, en segundo lugar, "la atención favorable conduce a una atención cercana". [40] De acuerdo con la definición de interés de William James como atención sostenida, Lewis postuló además que un atractor de atención debería "mantener la mente el tiempo suficiente para permitir que [la atención] se fusione en interés, sin el esfuerzo consciente del lector". [41] Este constituye el segundo componente del modelo, despierta el interés. Como tercer requisito, el anuncio "debe convencer al lector de la razonabilidad y corrección de sus afirmaciones y argumentos; debe hacer que asiente conscientemente a su lógica y conclusiones". [42] A ese principio, Lewis asignó el paso "actuar" del eslogan original. A medida que el anuncio produce un asentimiento consciente, despierta la acción. Una estrategia clásica para "actuar de inmediato" es proporcionar al anuncio un cupón que el lector debe completar. "El cupón es para anunciar al vendedor lo que son la pluma estilográfica y la pieza en blanco lista para el pedido". [43]
Más tarde, como resultado de las condiciones cambiantes del mercado a principios del siglo XX, Lewis puso especial énfasis en la tercera etapa de su eslogan publicitario en un artículo titulado "Make 'm Buy Cars":
Hoy estamos en vísperas de otra era de educación en publicidad. Los fabricantes están saliendo entre la gran masa de personas que se negaron a dejarse llevar por el grito de la última hora, y su publicidad va a crear deseo en las mentes de gente cuidadosa, y la fuerza de ventas se organizará y educará para sacar provecho de ese deseo. [44]
La influencia del profesor de Harvard William James en Lewis fue profunda. [45] La idea de estados mentales fusionándose entre sí se remonta al concepto de James de la corriente de conciencia en general y su distinción entre estados mentales sustantivos y transitivos en particular. [46] El haber introducido esta idea en la teoría de la publicidad marca la contribución duradera de Lewis, independientemente de qué elementos se agregaron más tarde al modelo o en qué orden se organizaron los elementos. Aparte de esto, la influencia de James se extiende también al uso terminológico de Lewis (por ejemplo, "maquinaria mental" y otros).
En retrospectiva, Lewis escribió sobre su carrera en el negocio de la publicidad:
Desde hace muchos años me interesa todo el campo del merchandising, la venta y la publicidad desde el punto de vista del consumidor. Ya en 1898 urgí el desarrollo de planes de publicidad, merchandising y venta sobre la base de la investigación del consumidor, porque creía hace mucho tiempo con Ruskin [47] que el fin y propósito de la producción era el consumo y, en tanto que el arte del consumo Era un arte mucho más difícil que la producción, insté a que el consumidor dedicara más tiempo al consumo que al lado de la producción de su problema. [48]
Otro trabajo
Una fuente bastante descuidada en la historia del comportamiento organizacional es el libro de Lewis Cómo aprovechar al máximo los negocios. Se publicó en seis ediciones en los primeros cuatro años después de su aparición en 1915 y se tradujo al francés en 1923. Basado en una serie de doce artículos escritos para The Caxton bajo el título "El nuevo evangelio de la eficiencia", reformuló en este trabajo. las ideas del Movimiento por la Eficiencia de manera sistemática. Lewis contrastó las escuelas de gestión científica de Frederick Winslow Taylor y Harrington Emerson y pidió el "desarrollo del hombre completo para todo el negocio":
Los aspectos emocionales y temperamentales del Pensador y el Hacedor son tanto hechos a tener en cuenta en los negocios como los elementos del inventario físico, por lo tanto, se debe reconocer la individualidad de la unidad. [49]
En 1911, Lewis pronunció un discurso ante la Asociación de Banqueros Estadounidenses, titulado "La idea del ahorro y la gente", en el que abogaba por que los banqueros de ahorros adopten una política de "conservación agresiva", en la que reconocen que para convertir los ahorros en un rasgo nacional, deben debe reconocer que "están aquí como una necesidad económica, representando el principio de la conservación del esfuerzo humano, y que para conservar tienen un deber por el cual deben luchar, educar, abogar y enseñar al pueblo ..." [ 50]
Anécdotas
La edición de marzo de 1905 de Ad sense narra la historia de cómo la vida de Lewis estuvo una vez amenazada por un "aspirante a asesino" desconocido:
Hace varias semanas, una persona mal desechada roció arsénico en la comida que se servía en el café Alhambra y casi se registraron varias muertes. Justo cuando el Sr.Lewis y el resto de los residentes de Alhambra Flats lograron sacar la mayor parte del veneno de sus sistemas, nuevamente pusieron sus vidas en peligro por el asesino desconocido, quien esta vez recurrió al fuego. como un medio para lograr su propósito infernal. Providence intervino nuevamente y el Sr. Lewis y sus compañeros residentes escaparon con vida y con varios pijamas. Sin embargo, toda la propiedad personal fue destruida por el fuego, y el editor en jefe de la revista Business Man's Magazine tuvo la mala suerte de perder su magnífico bulldog francés. [51]
Notas
- ^ Recopilación del anunciante, vol. 16, septiembre de 1951, pág. 27
- ^ Un marqués, El libro de los habitantes de Detroit, Chicago 1914, p. 305
- ^ EE Calkins, ¡ Más alto por favor! La autobiografía de un sordo, Boston 1924, p. 38:
"El nombre no es infrecuente entre aquellos cuyo año de nacimiento está en el vecindario de 1868, y es extraño decirlo, casi todos se convirtieron en publicistas. E. St. Elmo Lewis dice que puede dar cuenta de catorce".
- ^ "E. St. Elmo Lewis, editor de Moods", Current Literature, 18 (agosto), p. 105
- ^ Marqués, 1914, p. 305:
Sin excepción, todos los anuncios de la agencia de Lewis declaran 1896 como el año de su creación. Para una descripción del edificio en la calle Chestnut, erigido en 1891, vea "El nuevo hogar de Penn Mutual", en: Filadelfia y Filadelfia popular, Filadelfia 1891, p. 94-95"Comenzó en el negocio de la publicidad en Filadelfia, septiembre de 1896".
- ^ FV Owen, "El lugar del publicista en los negocios", El libro de anuncios, vol. 1, julio de 1897, pág. 9:
"Quería conocer al Sr. E. St. Elmo Lewis, el hombre que ha hecho que" Ask Lewis about it "sea familiar para todos los que leen buena publicidad y están interesados en su creación".
- ^ "Publicidad médica exitosa" , Tinta de impresoras, vol. 20, 4 de agosto de 1897, pág. 31:
The Advertiser's Digest señaló con motivo de la inducción de Lewis en el "Salón de la Fama de la Publicidad" que en el mismo año "realizó una de las primeras encuestas científicas de investigación de clientes, estudiando el uso de sueros y antitoxinas entre 5.000 médicos" ( ver nota a pie de página 1)."La antitoxina era algo nuevo. No tenía historia, tenía que luchar contra los prejuicios del conservadurismo profesional. Todo el mundo decía que iba a ser un fracaso. El señor Lewis pensaba de manera diferente".
- ↑ Printers 'Ink, 3 de marzo de 1897, p. 31; The Inland Printer, vol. 19, pág. 95
- ^ "La agencia de anunciantes", The North American, 9 de julio de 1897, p. 2; "Un negocio que crece tiene mérito", Printers 'Ink, 21 de julio de 1897, pág. 39
- ^ E. St. Elmo Lewis, "No hay 'escuela' de publicidad en los Estados Unidos", The Spatula, agosto de 1901, p. 685; E. St. Elmo Lewis, "Mi pequeña charla del mes pasado", The Spatula, septiembre de 1901, pág. 765; E. St. Elmo Lewis, "Hace cinco años comencé en el negocio", The Book-Keeper, 14 de octubre de 1901, pág. 7. Para obtener detalles sobre el curso de Lewis en la escuela Peirce, consulte JH Sinberg, "Cómo convertirse en un publicista. Una entrevista con E. St. Elmo Lewis, instructor de publicidad en la escuela Peirce, Filadelfia", Printers 'Ink, vol. 38, 1 de enero de 1902, págs. 46-47
- ^ "La publicidad como bellas artes", The American Printer, noviembre de 1901, p. 228:
"La Escuela Peirce de Filadelfia es la primera universidad de negocios estadounidense importante en introducir el estudio práctico de la publicidad como parte de su plan de estudios".
- ^ Experiencia publicitaria, vol. 9, noviembre de 1901, pág. 38; Informe anual del auditor estatal del estado de Delaware. 1901, Dover 1902, pág. 107. La nueva dirección comercial era 518 Walnut Street, Filadelfia.
- ^ "Una nota personal del Sr. Lewis", The Book-Keeper, abril de 1904, p. 140
- ^ OC Klinger, Obsolete Securities, Nueva York 1923, p. 133
- ^ "E. St. Elmo Lewis", Ad sense, vol. 13, diciembre de 1902, pág. 513:
"La National Cash Register Company, de Dayton, Ohio, ha encargado al Sr. E. St. Elmo Lewis, el especialista en publicidad de Filadelfia, que reorganice y dirija su departamento de publicidad y publicación en Dayton, Ohio. (...) Sr. Lewis "El trabajo con Cash Register Company no afectará de ninguna manera a la empresa incorporada E. St. Elmo Lewis en Filadelfia, y este negocio se llevará a cabo como hasta ahora".
- ^ "Lewis deja la revista Business Man", Ad sense, vol. 18, mayo de 1905, pág. 490; "E. St. Elmo Lewis dejará Burroughs", Printers 'Ink, vol. 88, 20 de agosto de 1914, pág. 12
- ^ The American Printer, octubre de 1903, p. 159:
"E. St. Elmo Lewis se ha convertido en editor gerente del Book-Keeper, Detroit. Su negocio en Filadelfia está incorporado y continuará con quienes anteriormente estaban interesados en él".
- ^ Ad sense, vol. 15, noviembre de 1903, pág. 420:
"El Sr. Lewis ha estado viajando durante los últimos seis meses, desde su renuncia como director de publicaciones y gerente de publicidad de National Cash Register Co., estudiando las condiciones comerciales y haciendo arreglos con escritores reconocidos y figuras destacadas del mundo empresarial, para características especiales para The Book-Keeper durante el próximo año ".
- ^ "E. St. Elmo Lewis, Asociación de directores de publicidad del presidente", empresas fiduciarias, vol. 11, julio de 1910, pág. 51
- ^ "Darlow ha abandonado Union Pacific", Norfolk Weekly News-Journal, 28 de agosto de 1908, p. 5. Para obtener más información sobre la misión de la organización, que más tarde pasó a llamarse "Asociación de anunciantes nacionales", consulte "La Asociación propuesta de directores de publicidad", Printers 'Ink, vol. 71, 30 de junio de 1910, pág. 60
- ^ La industria del metal, vol. 12, octubre de 1914, pág. 445
- ^ "E. St. Elmo Lewis regresa a la ciudad", Detroit Free Press, 2 de diciembre de 1915, p. 5; "E. St. Elmo Lewis traza un mapa de las actividades futuras", Michigan Manufacturer and Financial Record, 11 de diciembre de 1915, pág. 6
- ^ "E. St. Elmo Lewis deja Campbell-Ewald", Printer's Ink, 4 de marzo de 1926, p. 12
- ^ Revista del comercio de hierro, 1927, vol. 80:
"E. St. Elmo Lewis se ha identificado con la organización de National Services Inc., Book building tower, Detroit. Actuará como consejero en las relaciones comerciales y de consumo en referencia a problemas de comercialización y marketing, etc."
- ^ "E. St. Elmo Lewis se une a la editorial Keystone," Tinta de impresoras, vol. 154, 1931:
"E. St. Elmo Lewis, jefe del personal de marketing de National Service, Inc., Detroit, se ha unido a Keystone Publishing Company, impresores y editores comerciales y de periódicos, 1505 Race street, Filadelfia, como vicepresidente y director editorial. "
- ^ "Organización de asesoramiento de formularios en Filadelfia", Tinta de impresoras, Vol. 158, 1932:
Charles Edward Knoeppel (1881-1936) fue contratado como asistente del presidente de esa empresa. Knoeppel fue autor del libro Profit Engineering (McGraw-Hill, 1933) al que Lewis contribuyó con el capítulo "Asegurar las ventas solicitadas por Profitgraph"."Se ha formado una organización en Filadelfia, bajo el nombre de Advisory Management Corporation, para brindar asesoramiento administrativo profesional a corporaciones, asociaciones comerciales e individuos".
- ^ EF Forbes, "Evansville pone su casa en orden", Nation's Business, vol. 27, febrero de 1939, págs. 59-61. La "Plataforma para la paz industrial en Evansville" se publicó, por ejemplo, en la edición del 21 de noviembre de 1937 de The Evansville Press.
- ^ Un organigrama de la Liga fue proporcionado por TJ Morton, "Trabajo de relaciones públicas" , Gestión y mantenimiento de la fábrica, vol. 96 (12), 1938, pág. 40; reproducido en AG Anderson, Industrial Management (Nueva York, 1942, p. 12) y MJ Jucius, Personnel Management (Homewood, 1963, p. 331)
- ^ "Famoso publicista, autor, muere aquí a los 75", St. Petersburg Times, 19 de marzo de 1948, p. 12; "E. St. Elmo Lewis muere en Florida a los 76 años", Detroit Free Press, 20 de marzo de 1948, pág. 8; véase también el aviso de muerte en Printers 'Ink, vol. 223, abril-junio de 1948, pág. 137; y el obituario de RO Eastman, "Tribute to a Pioneer" en el mismo volumen (p. 20)
- ^ Detroit Free Press , 1 de abril de 1976, p. 10
- ^ EK Strong, Jr. La psicología de la venta y la publicidad . Nueva York 1925, pág. 349 y p. 9.
- ^ "Problemas de impresión y publicidad", The Inland Printer, Vol. 19, agosto de 1897, pág. 558. La identidad del autor se reveló, por ejemplo, en "Publicidad para impresores", The Printer and Bookmaker, vol. 29, noviembre de 1899, pág. 139
- ^ Fama: una revista para anunciantes, vol. 6, diciembre de 1897, pág. 442
- ^ "Un trabajo digno de mención sobre publicidad financiera" , Empresas fiduciarias, vol. 4, abril de 1907, pág. 238; "Publicidad bancaria", The Bank Man, vol. 2, abril de 1907, pág. 49; "Nuevo libro sobre publicidad financiera", The Bankers 'Magazine, vol. 6, junio de 1907, pág. 845; "Un libro sobre publicidad financiera", The Banking Law Journal , vol. 7, julio de 1907, pág. V
- ^ "Atraer la atención" p. 95, et passim; "mantener el interés" p. 126, et passim; "actuar" p. 165, et passim
- ^ cf. R. Riedl, "AIDA-Formel", en: G. Ueding (Hrsg.), Historisches Woerterbuch der Rhetorik [Diccionario histórico de retórica], Darmstadt 1992, vol. 1, págs. 293-94.
- ^ Strong, 1925, pág. 9:
La evidencia de la afirmación de Strong de que Lewis dio un curso en 1898 proviene de un anuncio de 1904 del Curso Lewis de Instrucción Individual en Publicidad. El anuncio fecha el comienzo de ese curso en el año 1898. Véase "Usted y su futuro", The Book-Keeper, vol. 17, julio de 1904, pág. 150"Lewis usó el lema (...) en un curso que estaba dando sobre publicidad en Filadelfia".
- ^ Riedl, 1992, p. 293
- ^ Lewis, 1908, pág. 95
- ^ Lewis, 1908, pág. 95 y 121
- ^ Lewis, 1908, pág. 105
- ^ Lewis, 1908, pág. 162
- ^ Lewis, 1908, pág. 176
- ^ Comercio: un diario semanal independiente para comerciantes, vol. 18, 16 de agosto de 1911, pág. 12
- ^ JWT Knox, "Lewis - constructor de negocios", The Caxton, 11 (4), enero de 1911, p. 14:
Véase también Strong, 1925, pág. 9"Es un admirador de William James más que de Hugo Munsterberg. Lewis es hasta ahora un seguidor del gran exponente del pragmatismo como para aplicar la prueba de lo que vale la pena a todo lo que lee y escribe".
- ^ W. James, Los principios de la psicología, Nueva York 1890, vol. 1, cap. 9; W. James, Psicología, Nueva York 1892, Cap. 11; cf. Riedl, 1992, pág. 286
- ^ J. Ruskin, Hasta este último, Nueva York 1866, p: 117:
el consumo absoluto es el fin, la corona y la perfección de la producción; y el consumo inteligente es un arte mucho más difícil que la producción inteligente ".
- ^ Revisión de la cooperativa de Pensilvania, 1936
- ^ E. St. Elmo Lewis, Sacando el máximo partido al negocio, Nueva York 1917, p. 370. Lewis expresó su crítica del taylorismo de manera sucinta como sigue:
"La principal objeción al método del Dr. Taylor es que carece de 'humanidad': acentúa la idea de máquina del trabajador". (pág.340)
- ^ E. St. Elmo Lewis, "La idea del ahorro y el pueblo", en Actas de la trigésima séptima convención anual de la Asociación de banqueros estadounidenses, Nueva York 1911, págs. 633-651.
- ^ "Por veneno y fuego", Ad sense, vol. 18, marzo de 1905, pág. 279. El incidente de envenenamiento de Alhambra ocurrió el 19 de enero de 1905 en Detroit. The Detroit Free Press cubrió el caso en varios números. E. St. Elmo Lewis como víctima se menciona por primera vez el 21 de enero.
Bibliografía seleccionada
Como joven agente publicitario, Lewis se hizo cargo de varias columnas publicitarias en revistas farmacéuticas e impresas:
- "Problemas de impresión y publicidad" (bajo el seudónimo "Musgrove", The Inland Printer, 1897)
- "La lucha por la publicidad" ( La espátula, 1897-98)
- "Charlas paralelas sobre publicidad" ( The Western Druggist, 1899)
- "Publicidad para impresores" (bajo el seudónimo "Musgrove", The American Printer, 1900-01)
- "Departamento de publicidad" ( The Book-Keeper, 1901-03)
- "Publicitándolo" ( La espátula, 1901)
Libros
- (1897) The Heart of It, Filadelfia: The Advertiser's Press [contiene teoría y práctica de la publicidad de medicamentos]
- (1899) Publicidad para impresoras, Winchester: The Enterprise Printing Company [bajo el seudónimo "Musgrove"]
- (1904) El hombre de crédito y su trabajo, Detroit: The Book-Keeper Publishing
- (1908) Publicidad financiera, Indianápolis: Levey Bros. & Company
- (1914) Mantenimiento eficiente de costos, Detroit: Burroughs Adding Machine Company (tercera edición)
- (1915) Aprovechar al máximo los negocios, Nueva York: The Ronald Press
- (1935) Un curso de capacitación especial para gerentes de servicio y repuestos de Chevrolet, Chicago: Argus Press
- (1936) ¿ Vas a hacer un discurso? Nueva York: The Ronald Press
Artículos periodísticos
- (1899) "Side Talks about Advertising", The Western Druggist, 21 (febrero), 65-66.
- (1903) "Departamento de publicidad: Catch-Line and Argument", The Book-Keeper, 15 (febrero), 124-128
- (1909) "El deber y el privilegio de anunciar un banco", The Bankers 'Magazine, 78 (abril), 710-711
- (1910) "More Science in Advertising", Printers 'Ink, 70, (26 de enero), 58-61
- (1910) "Desarrollo de conocimientos exactos sobre publicidad", Printers 'Ink, 72, (11 de agosto), 17-19; (25 de agosto), 65-70
- (1911) "Creative Salesmanship", Ford Times, 5 (noviembre), 58-61
- (1911) "Nuevo evangelio de la eficiencia", The Caxton, 37-38
- (1916–17) "Los seis principios del arte de vender científico" , Revista de ingeniería, resp. Gestión Industrial, Vols. 52-53 [serie de artículos en ocho partes]
- (1918) "Propaganda as a Modern Part of Advertising", Advertising and Selling, 28 (junio), 11, 59
- (1920) "¿Qué pasaría si hubiera una hermandad de consumidores?", Printers 'Ink, 3, 8-12 de junio
- (1925) "Haciendo que el publicista vea el punto de vista del cliente", American Industries, mayo, 44-45
- (1930) "Problemas del consumidor", Brick Clay Record, 76 (8), 519-522
- (1937) "Crítica de la teoría y la práctica cooperativas del consumidor", Anales de la Academia Estadounidense de Ciencias Políticas y Sociales, 191, 192-201
Referencias
No se ha escrito ninguna monografía actualizada sobre E. St. Elmo Lewis. El artículo "Lewis - Builder of Business" de JWT Knox, quien era un amigo cercano de Lewis, contiene importantes detalles biográficos.
- (1895) "E. St. Elmo Lewis, editor de Moods", Current Literature, 18 (agosto), 105
- (1897) "E. St. Elmo Lewis - Advertising", The Inland Printer, 19 (mayo), 185
- (1901) E. St. Elmo Lewis, "Hace cinco años comencé en el negocio", The Book-Keeper, 14 (octubre), 7
- (1910) JH Collins, "Lewis and the Adding Machine", Printers 'Ink, 71 (20 de abril), 3-6
- (1911) JWT Knox, "Lewis - Builder of Business", The Caxton, 11 (enero), 11-20
- (1914) Un marqués, El libro de los habitantes de Detroit. Chicago: AN Marquis, 305-306
- (1916) Quién es quién en publicidad. Detroit: Corporación de servicios comerciales, 43-44
enlaces externos
- Obituario en St. Petersburg Times, 19 de marzo de 1948
- Sitio de entierro en el cementerio Woodmere, Detroit
Los documentos de Lewis están archivados en el Centro Histórico de Michigan:
- http://catalog.lib.msu.edu/record=b4530571~S39a