La promoción cinematográfica es la práctica de la promoción específicamente en la industria cinematográfica y, por lo general, se produce en coordinación con el proceso de distribución cinematográfica . A veces denominada rueda de prensa o reunión cinematográfica , la promoción de películas generalmente incluye comunicados de prensa, campañas publicitarias, merchandising, franquicias, medios y entrevistas con las personas clave involucradas en la realización de la película, como actores y directores. [1] Como ocurre con todos los negocios, es una parte importante de cualquier comunicado debido al alto riesgo financiero inherente; los estudios cinematográficos invertirán en marketing carocampañas para maximizar los ingresos al principio del ciclo de lanzamiento. Los presupuestos de marketing tienden a equivaler aproximadamente a la mitad del presupuesto de producción. La publicidad generalmente la manejan el distribuidor y los expositores.
Técnicas
En los cines
Los tráileres son un pilar de la promoción cinematográfica, porque se entregan directamente a los espectadores. Se proyectan en los cines antes de las proyecciones de películas. Por lo general, cuentan la historia de la película de una manera muy condensada, comprimiendo el atractivo máximo en dos minutos y medio.
- Carteles de cine
- Presentaciones de diapositivas : imágenes fijas, trivia y juegos de trivia de la película, que se muestran entre los horarios de las películas.
- Standees (imágenes de tamaño natural de cartón independientes de figuras de la película)
- Pantallas 3D de cartón, que a veces producen sonido [2]
Televisión y radio
- Los distribuidores de películas de Hollywood gastan alrededor de $ 4 mil millones al año para comprar publicidad paga (comerciales de televisión de 30 segundos, anuncios en revistas / periódicos, etc.) y más de la mitad de ese total se coloca en televisión por radiodifusión y por cable, que son los principales vehículos para la publicidad de películas. audiencias. La televisión es eficaz porque es un medio audiovisual, como una película, y puede atraer a una gran audiencia rápidamente, lo cual es fundamental porque las películas no suelen permanecer en los cines más de 4 a 6 semanas, según Marketing para los espectadores: segunda edición. . [ cita requerida ]
- Colocación del producto: inserción pagada activa o pasiva (como carteles en el set y figuras de acción ) de la marca cinematográfica en programas de drama o comedia, o como menciones pasajeras en los diálogos. Por ejemplo, 20th Century Fox encargó una motocicleta con el tema de un robot , que aparece en dos episodios (2:17, 2:18) de American Chopper . [3] La película Memorias de una geisha se colocó a lo largo de un episodio del programa de televisión Medium . [4]
- Colocación extendida: episodios completos de programas de televisión ( Oprah ), programas de noticias de entretenimiento ( ET ) o programas de noticias de la red ( 20/20 ), dedicados a la exposición compensada de la película, estrellas, clips, director, etc.
- Además, entrevistas con actores y directores que se filman en masa en un hotel con reporteros de entretenimiento locales y nacionales que aparecen en programas de noticias locales , programas en redes de cable y series como la serie de entretenimiento de Byron Allen como Entertainment Studios. .
- Producción y transmisión paga de programas de estilo documental detrás de escena , el tipo de los cuales se producen principalmente para HBO , Showtime y Starz
- Tráileres avanzados, vistas previas más largas o metraje detrás de escena en medios de transmisión y Blu-ray / DVD
Internet
- Marketing de hipervínculo de relaciones virtuales, en el que un motor de búsqueda importante (como la página principal de Yahoo) ofrece artículos que aparentemente presentan artículos interesantes relacionados con noticias, pero que en realidad están cargados en el back-end con una página de enlaces que contiene múltiples "referencias mentales" a personajes de películas, historias o productos. . Ejemplo: Bond, Transformers, etc., están conectados a historias de noticias de invención científica sobre armas avanzadas o descubrimientos robóticos, lo que rápidamente lleva al lector a páginas cargadas con el último clip de película de 007 o Megatron o las fantásticas ideas y diseños del director de arte. enganchar a los lectores con una historia de "cebo y cambio".
- Creación de sitios web independientes por película patrocinados por un estudio, como "example-the-movie.com".
- Proyectores de películas digitales en línea : estos proyectores de películas digitales tienen la ventaja de permitirle enviar copias individuales de su película o una promoción a la prensa, agentes de ventas, distribuidores, etc. diferentes fechas de caducidad. Junto con la seguridad de las fechas de vencimiento individuales, puede ver informes de quién vio su película y realizar un seguimiento de la visualización de la película.
- Marketing viral : distribución gratuita de avances en sitios web orientados a películas y sitios web de contenido generado por usuarios de video, y rápida difusión de enlaces a este contenido por correo electrónico y blogs. Incluye supuestas filtraciones de supuestas "prisas" y "primeros tráileres" de escenas de películas. [5] A veces, los esfuerzos van más allá, como en el tiempo de espera del exitoso estreno de la película, Los Muppets, que fue precedida por varios cortometrajes originales en YouTube durante varios años mientras la película estaba en producción.
- Creación de campaña de marketing en Internet utilizando publicidad pagada y marketing en redes sociales.
Impresión
- Publicidad pagada en periódicos, revistas y encartes en libros.
- Promoción cruzada de libros originales o novelas, incluidas impresiones especiales o cubiertas nuevas ("Ahora una película importante").
- Ediciones especiales de cómic o episodios especiales
Comercialización
- Co-branding pagado ( Eragon en American Chopper -dos episodios), o co-publicidad (películas de Aston Martin y James Bond ) [6] de un producto con la película
- Obsequios promocionales: vasos de bebidas de marca , juguetes o combinaciones de alimentos en cadenas de comida rápida
Giras promocionales y entrevistas
Los actores, directores y productores de cine aparecen para entrevistas de televisión, cable, radio, medios impresos y en línea , que pueden realizarse en persona o de forma remota. Durante la producción de películas, estas pueden tener lugar en el set . Después del estreno de la película, el personal clave hace apariciones en las principales ciudades del mercado o participa de forma remota por videoconferencia vía satélite o por teléfono. El propósito de las entrevistas es animar a los periodistas a publicar historias sobre sus "entrevistas exclusivas" con las estrellas de la película, creando así un " rumor de marketing " en torno a la película y estimulando el interés de la audiencia por verla.
Cuando se trata de largometrajes seleccionados por un importante estudio cinematográfico para distribución internacional, las giras promocionales son notoriamente agotadoras. El elenco y el equipo clave a menudo son contratados para viajar a varias ciudades importantes del mundo para promocionar la película y asistir a docenas de entrevistas. En cada entrevista se supone que deben permanecer "en el mensaje" expresando enérgicamente su entusiasmo por la película de una manera que parezca sincera, divertida y fresca, aunque sea su quinta o sexta entrevista ese día. Se espera que revelen suficiente información jugosa "detrás de escena" sobre el proceso de realización de la película o la visión artística de los cineastas para que cada periodista sienta que recibió una buena primicia , mientras que al mismo tiempo evitan con tacto revelar cualquier cosa. vergonzoso, humillante o verdaderamente negativo que puede ser perjudicial para la taquilla bruta y las ganancias de la película o influir en la reseña de un crítico, así como en la opinión del público.
Investigación de audiencia
Hay siete tipos distintos de investigación realizados por los distribuidores de películas en relación con los estrenos en cines nacionales, según "Marketing to Moviegoers: Second Edition". Dicha investigación de audiencia puede costar $ 1 millón por película, especialmente cuando se prueban y se vuelven a probar decenas de anuncios de televisión. La mayor parte de la investigación la realizan los principales estudios para los aproximadamente 170 estrenos importantes que montan cada año y que están respaldados por decenas de millones de compras publicitarias para cada película. Los distribuidores de películas independientes, que normalmente gastan menos de $ 10 millones en compras de medios por película, no tienen el presupuesto o la amplitud de los materiales publicitarios para analizar, por lo que gastan poco o nada en la investigación de audiencia previa al lanzamiento. Cuando la investigación de la audiencia se realiza para el estreno en cines nacionales, involucra estas áreas:
- Estudios de posicionamiento frente a otras películas que se estrenarán al mismo tiempo.
- Proyecciones de prueba de películas terminadas o casi terminadas; este es el más conocido.
- Prueba de la respuesta de la audiencia a los materiales publicitarios.
- Seguimiento de encuestas sobre el conocimiento de la audiencia de una película a partir de seis semanas antes del estreno.
- Encuestas de salida en las que se pregunta a los espectadores sobre su composición demográfica y la eficacia del marketing.
- Prueba de título en una etapa temprana.
- Pruebas de concepto que ocurrirían en la fase de desarrollo de una película antes de su producción. [7]
El marketing puede desempeñar un papel importante en la aprobación o no de una película. La investigación de la audiencia es un factor importante para determinar la capacidad de una película para venderse en los cines, que es, en última instancia, la forma en que las películas ganan dinero. Como parte de la estrategia de marketing de una película , la investigación de la audiencia se tiene en cuenta cuando los productores crean materiales promocionales. Estos materiales promocionales cambian y evolucionan constantemente como consecuencia directa de la investigación de la audiencia hasta que la película se estrena en los cines. [8]
Ver también
- Presupuesto de películas
- Puta cuajada
Referencias
- ^ "¿Qué es una rueda de prensa?" . Círculo de piedra . Archivado desde el original el 18 de agosto de 2013 . Consultado el 22 de diciembre de 2015 .
- ^ Billington, Alex (28 de diciembre de 2007). "Cool Theater Displays: Wall-E e Indiana Jones 4" . FirstShowing.net.
- ^ Murray, Rebecca (7 de julio de 2004). "Entrevistas con Shia LaBeouf y Paul Teutul Jr. Sobre" I, Robot " " . About.com.
- ^ Cohn, David (12 de diciembre de 2005). "Las escrituras de televisión deben vender, vender, vender" . Revista cableada .
- ^ Gross, Doug (30 de mayo de 2011). "El misterioso trailer de 'Chica con el tatuaje de dragón' filtrado en línea" . CNN.com. Archivado desde el original el 7 de julio de 2012.
- ^ Magzan, Lara (25 de noviembre de 2002). "El negocio de los bonos" . CNN Money .
- ^ Marich, Robert (2013). Marketing para cinéfilos: manual de estrategias y tácticas (3ª ed.). Prensa de la Universidad del Sur de Illinois . págs. 54–55.
- ^ McDonald, Paul y Janet Wasko. La industria cinematográfica contemporánea de Hollywood. Malden, MA: Blackwell Pub., 2008. 55