Un producto mínimo viable ( MVP ) es una versión de un producto con las características suficientes para que los primeros clientes puedan utilizarlo y luego proporcionar comentarios para el desarrollo futuro del producto . [1] [2]
Centrarse en lanzar un MVP significa que los desarrolladores potencialmente evitarán trabajos prolongados y (en última instancia) innecesarios. En cambio, iteran en las versiones de trabajo y responden a los comentarios, desafiando y validando suposiciones sobre los requisitos de un producto. [3] El término fue acuñado y definido en 2001 por Frank Robinson [4] y luego popularizado por Steve Blank y Eric Ries . [5] [6] [7] [8]También puede implicar la realización de un análisis de mercado de antemano. El MVP es análogo a la experimentación en el método científico aplicado en el contexto de la validación de hipótesis comerciales, se utiliza para que los posibles empresarios sepan si una idea comercial determinada sería realmente viable y rentable al probar los supuestos detrás de un producto o idea comercial. [9] El concepto puede utilizarse para validar una necesidad de mercado de un producto [9] y para desarrollos incrementales de un producto existente. [10] Dado que prueba un modelo de negocio potencial para los clientes para ver cómo reaccionaría el mercado, es especialmente útil para las empresas nuevas o emergentes que están más preocupadas por descubrir dónde existen oportunidades de negocio potenciales en lugar de ejecutar un modelo de negocio prefabricado y aislado. . [11]
Descripción
Un producto mínimo viable tiene las características básicas suficientes para implementar el producto de manera efectiva, y nada más. Los desarrolladores normalmente implementan el producto en un subconjunto de posibles clientes, como los primeros en adoptarlo, que se cree que son más indulgentes, más propensos a dar retroalimentación y capaces de captar una visión del producto a partir de un prototipo inicial o información de marketing. Esta estrategia tiene como objetivo evitar la creación de productos que los clientes no desean y busca maximizar la información sobre el cliente con el menor gasto de dinero. La técnica se enmarca en la metodología Lean Startup, ya que los MVP tienen como objetivo probar hipótesis comerciales y el aprendizaje validado es uno de los cinco principios del método Lean Startup. [12] Contrasta fuertemente con el método tradicional de "modo sigiloso" de desarrollo de productos, en el que las empresas elaboran planes de negocios detallados que abarcan un horizonte temporal considerable. Steve Blank postuló que el principio principal del enfoque Lean Startup se basa en la validación de las hipótesis que subyacen al producto al preguntar a los clientes si quieren el producto o si el producto satisface sus necesidades, y pasar a otro enfoque si la hipótesis resulta ser falso. [11] Este enfoque para validar ideas de negocios a bajo costo antes de una inversión sustancial ahorra costos y limita el riesgo, ya que las empresas que después de la experimentación resultan comercialmente inviables pueden ser canceladas fácilmente. Es especialmente importante ya que la principal causa del fracaso de las startups es la falta de necesidad del mercado, [13] es decir, muchas startups fracasan porque muchas personas no necesitan su producto y, por lo tanto, no pueden generar suficientes ingresos para recuperar la inversión inicial. . Por lo tanto, se puede decir que la utilización de un MVP iluminaría a un posible empresario sobre la demanda del mercado por sus productos.
Un ejemplo ayudaría a ilustrar: en 2015, especialistas de la Universidad de Sydney diseñaron el robot Rippa para automatizar el manejo de las granjas y las malas hierbas. [14] Antes de su lanzamiento, la hipótesis subyacente de que los sistemas del robot pueden detectar malezas de las plantas agrícolas se probó antes de que el proyecto del robot pueda someterse a un mayor desarrollo. [15] La aplicación del método MVP aquí es que la hipótesis comercial (que el robot puede detectar malezas) se prueba en una granja, y solo si tiene éxito, el robot continuará con el desarrollo.
"El producto mínimo viable es la versión de un nuevo producto que utiliza un equipo para recopilar la máxima cantidad de aprendizaje validado sobre los clientes con el menor esfuerzo". [2] El uso de las palabras máximo y mínimo en la definición significa que no es una fórmula. Se requiere juicio para descubrir, para cualquier contexto dado, qué MVP tiene sentido. Debido a esta vaguedad, el término MVP se usa comúnmente, ya sea de manera deliberada o involuntaria, para referirse a una noción mucho más amplia que va desde un producto bastante parecido a un prototipo hasta un producto completo y comercializable. [dieciséis]
Un MVP puede ser parte de una estrategia y un proceso dirigido a fabricar y vender un producto a los clientes. [17] Es un artefacto central en un proceso iterativo de generación de ideas, creación de prototipos, presentación, recopilación de datos, análisis y aprendizaje. Se busca minimizar el tiempo total dedicado a una iteración. El proceso se repite hasta que se obtiene un producto / mercado deseable que se ajusta , o hasta que el producto se considera inviable.
Steve Blank normalmente se refiere al producto mínimo viable como un conjunto mínimo de características. [18] [19]
Propósitos
- Ser capaz de probar la hipótesis de un producto con recursos mínimos.
- Acelerar el aprendizaje
- Reducir las horas de ingeniería desperdiciadas
- Lleve el producto a los primeros clientes lo antes posible
- Base para otros productos
- Para establecer las habilidades de un constructor en la elaboración del producto requerido.
- Construcción de marca muy rápidamente
Pruebas
- Las pruebas son la esencia de los productos mínimos viables. Como se describió anteriormente, un MVP busca probar si una idea funciona en entornos de mercado utilizando el menor gasto posible. Esto sería beneficioso ya que reduce el riesgo de innovar (de modo que no se tengan que sacrificar enormes cantidades de capital antes de demostrar que el concepto no funciona realmente) y permite modelos de expansión graduales y probados en el mercado, como las opciones reales. modelo. [20] Un método simple de probar la viabilidad financiera de una idea sería la planificación impulsada por el descubrimiento, [21] [22] que primero prueba la viabilidad financiera de nuevas empresas examinando cuidadosamente las suposiciones detrás de la idea mediante un estado de resultados inverso ( Primero, comience con los ingresos que desea obtener, luego los costos que supondría el nuevo invento y vea si la cantidad requerida de ingresos que se deben obtener para que el proyecto funcione). Los resultados de una prueba de producto viable mínima tienen como objetivo indicar si el producto debe construirse, para empezar. Las pruebas evalúan si el problema o la meta inicial se resuelve de una manera que hace que sea razonable seguir adelante.
Citas notables
- Steve Blank: "Estás vendiendo la visión y entregando el conjunto mínimo de funciones a los visionarios, no a todos". [18]
Márketing
Publicar y evaluar el impacto de un producto mínimo viable es una estrategia de prueba de mercado que se utiliza para filtrar ideas de productos poco después de su generación. En el desarrollo de software, el lanzamiento se ve facilitado por las herramientas de desarrollo rápido de aplicaciones y los lenguajes comunes al desarrollo de aplicaciones web .
El MVP se diferencia de la estrategia de prueba de mercado convencional de invertir tiempo y dinero temprano para implementar un producto antes de probarlo en el mercado. El MVP está destinado a garantizar que el mercado quiera el producto antes de que se realicen grandes inversiones monetarias y de tiempo. El MVP se diferencia de la metodología de software de código abierto de lanzamiento temprano, lanzamiento a menudo que escucha a los usuarios, permitiéndoles definir las características y el futuro del producto. El MVP parte de una visión de producto, que se mantiene durante todo el ciclo de vida del producto, aunque se adapta en función de la retroalimentación explícita e implícita (medidas indirectas) de los posibles futuros clientes del producto. [2]
El MVP es una estrategia que se puede utilizar como parte de la metodología de desarrollo de clientes de Blank que se centra en la iteración y el refinamiento continuos del producto en función de los comentarios de los clientes. Además, la presentación de los productos no existentes y características puede ser refinado utilizando basado en la web pruebas de hipótesis estadísticas , tales como las pruebas A / B .
Esquema de modelo de negocios
El Business Model Canvas se utiliza para mapear los principales componentes y actividades de una empresa que comienza. El producto mínimo viable puede diseñarse utilizando componentes seleccionados del lienzo del modelo empresarial: [23]
- Clientes
Los clientes en el Business Model Canvas indican para quién se considera una propuesta de valor. [24] Utilizar el concepto mínimo viable aquí sería útil para determinar si el segmento de clientes seleccionado realmente quiere ese producto, ya sea a partir de cuestionarios o lanzamientos experimentales. Cualquiera que sea el método elegido, la clave para utilizar el MVP es gastar lo menos posible mientras se aprende tanto como sea posible, validando así en este caso el mercado con el menor costo posible.
- Propuesta de valor
La propuesta de valor detalla qué ofrece una empresa a sus clientes: qué deseos satisface o qué problemas resuelve. [24] En este caso, el uso del MVP se centraría más en la viabilidad técnica del producto (si ese valor es posible de entregar utilizando el producto), como en el caso Rippa descrito anteriormente.
- Canales
En la jerga del lienzo del modelo de negocio, los canales se refieren a las formas en que una empresa ofrece valor a sus clientes. [24] Por lo tanto, los MVP se utilizarían aquí para probar si un método de entrega de valor propuesto recientemente (por ejemplo, nuevos canales de distribución, innovaciones en las cadenas de suministro) funciona.
- Relación
Como su nombre lo indica, las relaciones se refieren a cómo una empresa atrae y mantiene a sus clientes brindándoles el tratamiento y la atención que esperan. [24] Aquí, los MVP se utilizarían para saber si los clientes apreciarían mejor un nuevo método de construcción de relaciones, y fiel al concepto de MVP, la prueba buscaría aprender tanto como sea posible mientras se sacrifica la menor cantidad de valor de marca, reputación o costos posibles.
Aplicaciones emergentes
Los conceptos de productos mínimos viables se aplican en otros aspectos de startups y organizaciones.
Marca mínima viable (MVB)
El uso de un concepto de marca mínima viable (MVB) puede garantizar que las hipótesis de marca se basen en la intención estratégica y en los conocimientos del mercado. [25]
Co-fundador mínimo viable
Encontrar a otras personas para crear un producto mínimo viable es un desafío común para nuevas empresas y nuevas empresas. El concepto de cofundador mínimo viable se basa en buscar un cofundador con los siguientes atributos: [26]
- Confianza
- Excepcional en la construcción o venta
- Compromiso de la empresa
- Personalmente agradable
- Productividad
- Razonable
- Racional
- Realista
Equipo mínimo viable
Los fundadores con una empresa en etapa inicial se enfrentan al desafío de construir un equipo con un mínimo de personal y costo. El proceso comienza enumerando las funciones básicas de una empresa en particular (por ejemplo, ingeniero, operaciones, finanzas) y luego se reduce a las actividades laborales abstractas y las habilidades que la empresa debe tener para operar. [27] [28]
Crítica
Algunas investigaciones han demostrado que la publicación anticipada de un MVP puede dañar a una empresa más que ayudar cuando las empresas se arriesgan a ser imitadas por un competidor y no han establecido otras barreras a la imitación. [29] También ha indicado que la retroalimentación negativa sobre un MVP puede afectar negativamente a la reputación de una empresa. [29] Muchos desarrolladores de productos móviles y digitales critican ahora al MVP porque los clientes pueden cambiar fácilmente entre productos de la competencia a través de plataformas (por ejemplo, tiendas de aplicaciones). [30] Además, los productos que no ofrecen el estándar mínimo de calidad esperado son inferiores a los competidores que ingresan al mercado con un estándar más alto.
Una limitación notable del MVP radica en su enfoque que busca probar sus ideas en el mercado. Dado que las ideas de nuevos productos de la empresa pueden inferirse de sus pruebas, el método puede no ser adecuado para entornos donde la protección de la propiedad intelectual es limitada (y donde los productos se imitan fácilmente). [31]
La crítica del enfoque MVP ha llevado a varios enfoques nuevos, por ejemplo, el Experimento Mínimo Viable MVE, [32] el MAP de Producto Mínimo Impresionante, [33] o el Simple, Adorable, Completo. [34]
Ver también
- Puesta en marcha ajustada
- Característica comercial mínima
- Experimento piloto
- Empresa de inicio
- La catedral y el bazar
Referencias
- ^ "¿Qué es un producto mínimo viable (MVP)? - Definición de Techopedia" .
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