Rachel Toni Algaze Croson es una economista que actualmente se desempeña como vicepresidenta ejecutiva y rectora de la Universidad de Minnesota . [1] [2] Hasta marzo de 2020, se desempeñó como decana de la Facultad de Ciencias Sociales y profesora de economía de la Fundación MSU en la Universidad Estatal de Michigan . Ella estudia la negociación y la negociación , así como la provisión de bienes públicos , y utiliza enfoques experimentales para estudiar la gestión . Es conocida por su tutoría y asesoramiento a mujeres en la profesión económica, y en 2017 fue ganadora del Premio Carolyn Shaw Bell del Comité sobre la Condición Jurídica y Social de la Mujer en la Profesión Económica. [3][4]
Rachel Croson | |
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Ciudadanía | Estados Unidos |
alma mater | Universidad de Pensilvania Universidad de Harvard |
Esposos) | David Croson |
Niños | 2 |
Premios | Premio Carolyn Shaw Bell , 2017 |
Carrera científica | |
Campos | Ciencias económicas |
Instituciones | Universidad de Minnesota Universidad Estatal de Michigan Universidad de Texas en Arlington National Science Foundation Universidad de Texas en Dallas Wharton School |
Asesor de doctorado | Jerry R. Green |
Influencias | Claudia Goldin , Beth E. Allen |
Sitio web | http://econ.msu.edu/faculty/croson/index.php |
Anteriormente se desempeñó como Decana de la Escuela de Negocios de la Universidad de Texas en Arlington; Profesor de Economía en la Facultad de Economía, Ciencias Políticas y Políticas, Profesor de Organizaciones, Estrategia y Gestión Internacional, y director del Centro de Negociaciones de la Universidad de Texas en Dallas . Croson también se ha desempeñado en la junta del Comité sobre la Condición de la Mujer en la Profesión Económica, donde fue fundamental en el desarrollo de los talleres de tutoría dirigidos a las profesoras jóvenes. También fue profesora asociada en el Departamento de Operaciones y Gestión de la Información de Wharton School y miembro del Grupo de Posgrado en Psicología de la Universidad de Pensilvania , y directora de la división de Ciencias Sociales y Económicas de la National Science Foundation . [5] [6]
Investigar
Su investigación se centra en la negociación y negociación [7] , así como en la provisión de bienes públicos , y utiliza enfoques experimentales para estudiar la gestión . Se ha desempeñado en los consejos editoriales de American Economic Review , Organizational Behavior and Human Decision Processes , Journal of International Business Studies y Decision and Risk Analysis. Sus artículos sobre las diferencias de género en el comportamiento económico se han citado miles de veces. Basándose en su investigación, ofrece los siguientes consejos sobre negociación (especialmente para mujeres):
Una negociación exitosa se trata de ganar-ganar (o lo que los estudiosos de la negociación llaman soluciones integradoras). Para encontrar soluciones beneficiosas para todos, debe ir más allá de las posiciones de las partes (lo que dicen que quieren) para descubrir sus intereses subyacentes (lo que realmente quieren lograr). Esto no es fácil de hacer, pero si se hace con éxito puede tener un impacto enorme.
Tengo dos consejos generales de negociación. El primero es hacer promesas, no amenazas. Una amenaza sería "si no puedes igualar el salario, aceptaré esa otra oferta de trabajo". Una promesa sería "si puedes igualar ese salario, firmaré un nuevo acuerdo hoy". Las promesas se enmarcan de manera positiva en lugar de negativamente, por lo que es más fácil para su socio negociador aceptarlas. Y te dejan flexibilidad estratégica; si no pueden igualar el salario, aún puede firmar mañana.
El segundo es ser honesto. No se debe mentir explícitamente en las negociaciones (invita a una demanda por fraude). Pero también se debe evitar el engaño, que puede no ser fraudulento pero, sin embargo, no es ético. La verdad sale a la luz con el tiempo, y cualquier ventaja que pueda obtener del engaño a corto plazo se verá superada por los costos de dañar su reputación a largo plazo.
- Rachel Croson, "Entrevista de preguntas y respuestas: Dra. Rachel Croson, decana de la Facultad de Negocios, UT Arlington" [8]
Trabajos seleccionados
- Rachel Croson y Uri Gneezy (2009). "Diferencias de género en las preferencias". Revista de Literatura Económica . 47 (2): 448–474. doi : 10.1257 / jel.47.2.448 .Mantenimiento de CS1: utiliza el parámetro de autores ( enlace )
- R Croson, N. Buchan (1999). "Género y cultura: evidencia experimental internacional de juegos de confianza" . The American Economic Review . 89 (2): 386–391. doi : 10.1257 / aer.89.2.386 .Mantenimiento de CS1: utiliza el parámetro de autores ( enlace )
- RTA Croson (2007). "Teorías de compromiso, altruismo y reciprocidad: evidencia de juegos lineales de bienes públicos" . Consulta económica . 45 (2): 199–216. doi : 10.1111 / j.1465-7295.2006.00006.x . S2CID 154373939 .Mantenimiento de CS1: utiliza el parámetro de autores ( enlace )
- R Croson, K Donohue (2006). "Causas conductuales del efecto látigo y el valor observado de la información del inventario" . Ciencias de la gestión . 52 (3): 323–336. doi : 10.1287 / mnsc.1050.0436 .Mantenimiento de CS1: utiliza el parámetro de autores ( enlace )
- "Heterogeneidad de ingresos y riqueza en la provisión voluntaria de bienes públicos lineales". (con Ted Buckley) Journal of Public Economics, Vol 90, 2006, págs. 935–955.
- "Un experimento de campo en contribución caritativa: el impacto de la información social en la provisión voluntaria de bienes públicos". (con Jen Shang). The Economic Journal, vol. 119, 2009, págs. 1422–1439.
- "One Bad Apple: Incertidumbre y heterogeneidad en la provisión de bienes públicos". (con Angela de Oliveira y Catherine Eckel). Economía experimental, vol. 18, 2015, págs. 116-135.
Referencias
- ^ meyer150 (13 de noviembre de 2019). "La Dra. Rachel Croson Nombrada Vicepresidente Ejecutiva y Rectora" . Vicepresidente Ejecutivo y Rector . Consultado el 27 de febrero de 2020 .
- ^ "Los regentes aprueban formalmente a Rachel Croson como próximo rector de la UMN" . El diario de Minnesota . Consultado el 27 de febrero de 2020 .
- ^ "Rachel Croson receptora del premio Carolyn Shaw Bell de 2017" . Asociación Económica Estadounidense .
- ^ Universidad, Estado de Michigan. "Decano de MSU honrado por defender a las mujeres en la economía" . MSUToday . Consultado el 5 de diciembre de 2017 .
- ^ Universidad, Estado de Michigan. "Rachel Croson recomendada como decana de la Facultad de Ciencias Sociales de MSU" . MSUToday . Consultado el 8 de noviembre de 2017 .
- ^ "La Universidad de Texas en Arlington nombra a Rachel Croson como decana de su Facultad de Negocios" . Noticias de Dallas . 12 de noviembre de 2012 . Consultado el 5 de diciembre de 2017 .
- ^ "Cómo negociar con un mentiroso" . Harvard Business Review . Consultado el 5 de diciembre de 2017 .
- ^ "Decana Rachel Croson, potencia económica y académica" . Plaid para mujer . Consultado el 8 de noviembre de 2017 .