Comience con Por qué: Cómo los grandes líderes inspiran a todos a actuar es un libro de Simon Sinek . [1] [2] [3]
Descripción general
El libro comienza comparando las dos formas principales de influir en el comportamiento humano: la manipulación y la inspiración. Sinek sostiene que la inspiración es la más poderosa y sostenible de las dos. El libro analiza principalmente la importancia del liderazgo y el propósito para tener éxito en la vida y en los negocios. Sinek destaca la importancia de correr el riesgo e ir en contra del statu quo para encontrar soluciones a los problemas globales. Él cree que el liderazgo tiene la clave para inspirar a una nación a unirse y promover un interés común para hacer de una nación, o del planeta, un lugar más civilizado. Se dirige al Dr. Martin Luther Jr, John F Kennedy, Steve Jobs y toda la cultura Apple como ejemplos de cómo se puede crear un propósito para inspirar una cultura juntos, lejos de la sociedad manipuladora en la que vivimos hoy.
El circulo dorado
![Three concentric circles, with the inner circle, labelled Why, the middle circle labelled How, and the outer circle labelled What](http://wikiimg.tojsiabtv.com/wikipedia/commons/thumb/3/3e/Golden_circle.png/170px-Golden_circle.png)
Sinek dice que las personas se inspiran en un sentido de propósito (o "por qué"), y que esto debe ser lo primero al comunicarse, antes que "cómo" y "qué". Sinek llama a esta tríada el círculo dorado , un diagrama de una diana (o círculos concéntricos o diagrama de cebolla ) con "Por qué" en el círculo más interno (que representa los motivos o propósitos de las personas), rodeado por un anillo etiquetado como "Cómo" (que representa los procesos de las personas o métodos), encerrado en un anillo con la etiqueta "Qué" (que representa resultados o resultados). Especula sobre los factores biológicos detrás de esta estructura, como el sistema límbico .
Recepción
Lindsay McGregor y Neel Doshi, coautores del libro Primed to Perform: How to Build the Highest Performing Cultures Through the Science of Total Motivation , llegaron a una conclusión similar: [4] "Por qué trabajamos determina qué tan bien trabajamos". [5]
Ken Krogue, en una publicación de blog para Forbes , argumentó que es mucho más importante, especialmente para los vendedores , encontrar a la persona adecuada (a la que Krogue llamó "comenzar con Quién") antes de "comenzar con el Por qué":
Los grandes vendedores siempre comienzan con Who. Luego pasan a por qué, qué y cómo. Y luego, finalmente, a Cuándo y Cuánto. ... Una vez que llegue al Quién correcto, Simon Sinek acertará en comenzar la conversación con el Por qué. ¿Por qué cambia las reglas del juego en la venta de tecnología moderna? [6]
Ventas
Según la clasificación de NPD BookScan de mediados de junio de 2016 a mediados de junio de 2017 de ventas de libros impresos, Start with Why se clasificó (sin revelar la región geográfica) como el "libro de liderazgo más vendido" de ese período, vendiendo 171.000 copias de bolsillo. [7]
Ver también
- Cinco W
- Modelo de cebolla
- Práctica reflexiva § Borton 1970 - En la década de 1970 Terry Borton popularizó la tríada "¿Qué?", "¿Y qué?" Y "¿Y ahora qué?"
- El juego infinito
Referencias
- ^ Kerwin, Ryan (febrero de 2013). "Empiece por el por qué: cómo los grandes líderes inspiran a todos a actuar (reseña del libro)" (PDF) . Abogado del ejército : 28–31.
- ^ Knight-Wallace, Carol (octubre de 2014). "Inspire Teams With Why (reseña del libro)" . Revista de Calidad y Participación . 37 (3): 39–40.
- ^ Kavanagh, Shayne (abril de 2015). "La variable esencial en el liderazgo (reseña del libro)" (PDF) . Revisión de las finanzas gubernamentales . 31 (2): 56–58.
- ^ Doshi, Neel; McGregor, Lindsay (2015). Preparado para desempeñarse: cómo construir las culturas de mayor rendimiento a través de la ciencia de la motivación total . Nueva York: HarperBusiness. pag. 149. ISBN 9780062373984. OCLC 919588003 .
Del mismo modo, el experto en marketing Simon Sinek ... señala que las mejores marcas del mundo 'comienzan con el por qué'. Comprender por qué opera una persona u organización (comprender la identidad) genera los niveles más altos de lealtad a la marca.
- ^ McGregor, Lindsay; Doshi, Neel (25 de noviembre de 2015). "Cómo la cultura de la empresa da forma a la motivación de los empleados" . Harvard Business Review . ISSN 0017-8012 . Consultado el 24 de enero de 2020 .
- ^ Krogue, Ken (6 de julio de 2015). "Simon Sinek dice 'empezar con por qué', pero los expertos en ventas no están de acuerdo" . Forbes . Consultado el 1 de mayo de 2018 .
- ^ Kauflin, Jeff (20 de junio de 2017). "Los cinco libros de liderazgo más vendidos del año y por qué son tan geniales" . forbes.com .