Barney Pressman (14 de diciembre de 1894 - 24 de agosto de 1991) [1] fue un empresario estadounidense y fundador de la tienda minorista Barneys New York . [2]
Pressman nació en una familia judía , hijo del dueño de una tienda de ropa. [2] Fue uno de siete hijos y se crió en el Lower East Side de Manhattan . [2]
En 1923, compró el contrato de arrendamiento y el contenido de una pequeña tienda de ropa en Seventh Avenue y 17th Street en Manhattan y vendió el anillo de bodas de su esposa para financiar la transacción. [3] [2] Como su tienda estaba ubicada en un área minorista no tradicional , Pressman compró inventario con descuento en quiebras, subastas y en lotes impares [2], incluida la búsqueda en los periódicos de avisos de muerte y divorcio entre la ciudad. élite. [4] [5] Al comprar productos de marca con descuento, pudo rebajar severamente el precio de venta del fabricante y, aunque no tenía los estilos más deseados, su clase trabajadoralos clientes preferían productos de marca a precios reducidos. [2] Su éxito provocó la ira de los fabricantes que presionaron a los proveedores locales para que limitaran las ventas a Pressman; Pressman eludió sus esfuerzos y comenzó a comprar el exceso de inventario de minoristas independientes en el sur , donde los fabricantes de Nueva York tenían menos influencia. [2]
Pressman era conocido por promociones de ventas agresivas que incluían "Sin literas, sin basura, sin imitación" y "Llamando a todos los hombres a Barneys" (imitando a Dick Tracy ), así como por el uso intensivo de publicidad por radio para atraer clientes a sus -Ubicación de la vía. [2] Como no podía permitirse la publicidad de radio en horario de máxima audiencia, patrocinaba programas con música irlandesa (reflejo de su clientela) [2] y transmisiones de radio del juicio por secuestro de bebés de Lindbergh . [4] En la década de 1950, Barneys vendió más trajes que cualquier otra tienda en el mundo, empleando a 150 sastres. [5]En la década de 1960, su hijo Fred cambió el enfoque del negocio y comenzó a publicitar a clientes que no eran tan sensibles al precio y comenzaron a llevar trajes y abrigos caros . [2] Cambió el nombre a Barneys New York. [2] Pressman se retiró en 1975, pero permaneció activo en el negocio. [2] En 1977, Barneys agregó ropa, artículos para el hogar, cosméticos y regalos para mujeres. En el momento de su muerte en 1991, Barney's tenía $ 200 millones en ventas. [2] En enero de 1996, Barneys se acogió a la protección por quiebra tras una disputa con su prestamista japonés. [6]
Pressman se casó dos veces. Su primera esposa, Barbara, murió en 1972; tuvieron dos hijos: Elizabeth (fallecida en 1971) y Fred, que se hizo cargo de Barney's en 1975. [2] Sus nietos estaban en el negocio familiar: Robert Pressman, era responsable de la parte financiera del negocio; y su nieto Gene Pressman, era el responsable de la comercialización. [2] [7] Su segunda esposa fue Isabel Pressman. Los servicios se llevaron a cabo en la Sinagoga Central de Manhattan . [2] Su nieta, Louise Sunshine , es cofundadora de la empresa de ventas y marketing inmobiliario Sunshine Group. [8] [9]