Book of business es un lenguaje común en el sector de servicios legales de Estados Unidos y se refiere a la colección de clientes que un abogado (generalmente un socio) ha reunido a lo largo de su carrera.
Dado que la mayoría de los bufetes de abogados de EE . UU . Están organizados como sociedades de responsabilidad limitada o corporaciones profesionales , cada socio suele ser responsable de adquirir sus propios clientes en el área de especialidad específica de ese socio. En el competitivo mercado legal, especialmente en los mercados de las grandes ciudades, los socios son evaluados por comités de sus compañeros socios, con la asistencia de profesionales financieros y del mercado no legal, tanto dentro como fuera de la firma, anualmente, lo que también establece directrices sobre objetivos facturables. Un socio de capital con una cartera de negocios estancada o en declive puede ser "des-equitizado" o degradado de la condición de socio que recibe una parte de las ganancias de la empresa a la de socio asalariado o abogado. [cita requerida ]
Las empresas que buscan expandirse a menudo contratan reclutadores legales externos y especifican el libro mínimo de negocios que requieren para un candidato lateral, generalmente entre $ 1 y $ 3 millones en mercados legales más grandes. Cuando un socio renuncia a un bufete de abogados, la Asociación de Abogados de Estados Unidos y las reglas de la barra local requieren que se notifique a sus clientes, lo que les da la oportunidad de decidir sobre su propia representación. Dada la feroz competencia entre las firmas de abogados en los últimos 20 años, los informes anecdóticos sugieren que los socios están informando a sus clientes antes de entregar sus renuncias para determinar qué parte de su negocio es transferible. [ cita requerida ]
Un cheque de conflicto de intereses también es un paso importante antes de que un libro de negocios pueda considerarse portátil. Por ejemplo, un socio cuyos clientes principales son titulares de pólizas de seguros generalmente no podría llevar la mayor parte de su libro de negocios a una empresa que representa a las aseguradoras. [ cita requerida ]
Ver también
Referencias
- Heinz, John P .; Nelson, Robert L .; Laumann, Edward O. (2001). "La Escala de Justicia: Observaciones sobre la Transformación de la Práctica del Derecho Urbanístico" . Revista anual de sociología . 27 : 337–362. (requiere suscripción)
- Blumenthal, Jeff (5 de diciembre de 2002). "La desagradable medicina de la desequitización" . The Legal Intelligencer . Archivado desde el original el 19 de febrero de 2003.