La asociación comercial es el desarrollo de relaciones estratégicas exitosas a largo plazo entre clientes y proveedores, basadas en el logro de las mejores prácticas y una ventaja competitiva sostenible. [1] En el modelo de socios comerciales, los profesionales de recursos humanos trabajan en estrecha colaboración con los líderes comerciales y los gerentes de línea para lograr objetivos organizacionales compartidos. [2] En la práctica, el modelo de socio comercial se puede ampliar para incluir miembros de cualquier función comercial, por ejemplo, Finanzas, TI, RR.HH., Legal, Relaciones externas, que actúan como un conector, vinculando su función con las unidades comerciales para garantizar que la experiencia técnica o funcional que tienen para ofrecer se ubica dentro de las preocupaciones reales y actuales de la empresa para crear valor. [3]
Misión
La misión de la asociación empresarial y los aspectos clave de la disciplina se han desarrollado recientemente en el campo del turismo. La misión de la asociación empresarial (para el turismo) consiste en "crear, organizar, desarrollar y hacer cumplir asociaciones operativas (a corto plazo), tácticas (a medio plazo) y estratégicas (a largo plazo)" (Droli, 2007). "La asociación es el proceso de dos o más entidades que crean soluciones sinérgicas a sus desafíos". [4]
Ejemplos de
La venta conjunta es un ejemplo de actividad de asociación operativa. La reventa compartida de inteligencia de cuentas o la "integración de la cadena de valor" (Child, Faulkner, 1998) son ejemplos de iniciativas de asociación táctica. El desarrollo conjunto de productos es una actividad típica de asociación estratégica. Los acuerdos de asociación se utilizan comúnmente en los diferentes tipos de asociaciones.
Un ejemplo es el acuerdo de asociación estratégica en el sector de la aviación que fue elaborado por el Ministerio de Defensa del Reino Unido y AgustaWestland . [ cita requerida ] Ambos socios comparten un objetivo común acordado para mejorar los servicios de helicópteros y el apoyo a la línea del frente. El MOD también desea brindar la mejor relación calidad-precio al contribuyente, mientras que AgustaWestland busca brindar los mejores rendimientos a sus accionistas a través de un flujo de ingresos estable a largo plazo.
Beneficios
Reducción de costos generales: la asociación comercial puede ser más barata y flexible que una fusión o adquisición , y puede emplearse cuando una fusión o adquisición no es factible.
La asociación comercial aumenta la "ventaja competitiva" ( Porter , 1985). Los beneficios directos de la asociación empresarial consisten en una mayor ventaja competitiva a través de la cooperación (la ventaja cooperativa) e incluso mejores oportunidades de ingresos, ocupación e inversión en el sector de aplicación.
La asociación empresarial crea una solidaridad no más tradicional u "orgánica", sino una forma racional de "solidaridad mecánica" (Durkheim, 1893). La asociación adopta un nuevo enfoque para lograr los objetivos comerciales. Reemplaza el modelo tradicional de cliente-proveedor con un enfoque colaborativo para lograr un objetivo compartido; esto puede ser para construir un hospital, mejorar un contrato de servicio existente o lanzar un programa de trabajo completamente nuevo. Esencialmente, los socios trabajan juntos para lograr un objetivo común acordado, mientras que cada participante aún puede mantener diferentes razones para lograr ese objetivo común.
Formación de asociaciones comerciales
La asociación comercial puede tomar la forma de una alianza estratégica , una relación comprador-proveedor, una empresa conjunta o un consorcio . Las empresas deben prestar especial atención a los mecanismos de gobernanza utilizados para organizar su asociación. Pueden depender de una combinación de mecanismos contractuales y relacionales. [5] [6]
Las empresas generalmente necesitan formar asociaciones con otras empresas para habilitar su modelo de negocio (Teece, 2010). [7] Para volverse atractivas para otras empresas, las empresas deben alinear sus características internas, como el estilo de gestión y los productos, con la situación del mercado. En su estudio de 2013, Kask y Linton desarrollan dos perfiles ideales, o también conocidos como configuraciones o arquetipos, para startups que comercializan invenciones. El perfil de heredero exige un estilo de gestión que no sea demasiado emprendedor (más conservador) y la startup debe tener una invención incremental (basada en un estándar anterior). Este perfil se propone tener más éxito (en la búsqueda de un socio comercial) en un mercado que tiene un diseño dominante (se aplica un estándar claro en este mercado). En contraste con este perfil está el Originador que tiene un estilo de gestión muy emprendedor y con una invención radical (estándar totalmente nuevo). Este perfil se propone tener más éxito (en la búsqueda de un socio comercial) en un mercado que no tiene un diseño dominante (estándar establecido). Las nuevas startups deben alinearse con uno de los perfiles a la hora de comercializar un invento para poder encontrar y ser atractivo para un socio comercial. Al encontrar un socio comercial, una startup tendrá mayores posibilidades de tener éxito (Kask & Linton, 2013). [8]
Asociación de negocios financieros
El término asociación comercial financiera se utiliza para describir a los ejecutivos de finanzas que trabajan junto con varios departamentos comerciales, incluidos operaciones, recursos humanos, ventas y marketing, entre otros, proporcionando información financiera, herramientas, análisis y conocimientos, lo que permite a las empresas tomar decisiones más informadas mientras impulsan el negocio. estrategia. [9] Aunque la asociación de empresas financieras existe desde hace muchos años, [10] ha adquirido una importancia cada vez mayor, especialmente como resultado de la crisis financiera de 2007-2008 . [11]
Según una investigación realizada por Robert Half UK, el 81% de las empresas del Reino Unido buscan formar asociaciones más sólidas entre el departamento de finanzas y otras partes del negocio. [12] Matthew Maloney, director financiero de la empresa de cambio de divisas Moneycorp, informó que los esfuerzos por integrar al equipo financiero más de cerca en el negocio han dado sus frutos. [13]
Fuentes
La asociación requiere que todos los socios transformen sus negocios en términos de relaciones, comportamientos, procesos, comunicaciones y liderazgo. Ninguno de los participantes puede tener éxito sin el otro, por lo que el enfoque recomendado es implementar la transformación como una actividad conjunta siempre que sea posible.
La asociación ha existido durante siglos. En economía, las asociaciones comerciales han ganado un impulso y un enfoque significativos dentro de las principales empresas mundiales, como "un medio para lograr un crecimiento significativo de los ingresos" (Doz, Hamel, 1998).
Ver también
Otras lecturas
- Niño, John; David Faulkner (1998). Estrategias de Cooperación: Gestión de Alianzas, Redes y Joint Ventures . Prensa de la Universidad de Oxford. pag. 386. ISBN 978-0-19-877485-3.
- Darby, Mark (2006). Marca Alliance: Cumpliendo la promesa de asociarse. Wiley. ISBN 978-0-470-03218-3 .
- Echavarria, Martín (2015). Habilitar la colaboración: lograr el éxito a través de alianzas y asociaciones estratégicas . ISBN de LID Publishing Inc. 9780986079337.
- Doz YL, Hamel G., Alliance Advantage. El arte de crear valor mediante la asociación , Harward Business School Press, Boston, 1998, ISBN 0-87584-616-5 .
- Droli M. Partnering turistico. L'Impostazione, la Creazione, l'Organizzazione ed il Rinforzo Continuo di una Partnership Strategica di Successo , Forum, Università degli Studi di Udine, Udine, 2007, ISBN 978-88-8420-405-9 .
- Durkheim, La división del trabajo en la sociedad , (1893) La reimpresión de Free Press 1997, ISBN 0-684-83638-6
- Lendrum T., The Strategic Partnering Handbook, A Practice Guide for Managers , McGraw-Hill, Nook Company, 1997, ISBN 0-07-470879-1 .
- Porter M., Ventaja competitiva: Creación y mantenimiento de un rendimiento superior , NY, Free Press, 1985, ISBN 0-02-925090-0 .
- Williamson, O., Mercados y jerarquías: análisis e implicaciones antimonopolio , Free Press, NY, 1975.
Referencias
- ^ Lendrum, 1997
- ^ Ulrich, D. y Brockbank, W. (2005). Llamada de rol. Gestión de personas , pág. 24.
- ^ "¿Qué son las asociaciones comerciales?" . Consideraciones futuras . Consultado el 11 de diciembre de 2018 .
- ^ Rigsbee, Ed El arte de asociarse , Kendall / Hunt 1994, ISBN 0-8403-9343-1 )
- ^ Poppo, Laura; Zenger, Todd (2002). "¿Funcionan los contratos formales y la gobernanza relacional como sustitutos o complementos?". Revista de Gestión Estratégica . 23 (8): 707–725. doi : 10.1002 / smj.249 . ISSN 0143-2095 .
- ^ Cao, Zhi; Lumineau, Fabrice (2015). "Revisando la interacción entre la gobernanza contractual y relacional: una investigación cualitativa y meta-analítica". Revista de Gestión de Operaciones . 33–34 (1): 15–42. doi : 10.1016 / j.jom.2014.09.009 . ISSN 1873-1317 . S2CID 12536364 .
- ^ Teece, David J. (2010). "Modelos de negocio, estrategia empresarial e innovación". Planificación a largo plazo . 43 (2-3): 172-194. doi : 10.1016 / j.lrp.2009.07.003 .
- ^ Kask, Johan; Linton, Gabriel (2013). "Emparejamiento empresarial: cuando las empresas emergentes lo hacen bien" . Revista de pequeñas empresas y emprendimiento . 26 (5): 511–536. doi : 10.1080 / 08276331.2013.876765 . S2CID 168158914 .
- ^ "Los profesionales de las finanzas necesitan habilidades de asociación, dice el informe" . Tesorería hoy . Tesorería hoy. Archivado desde el original el 1 de septiembre de 2013 . Consultado el 30 de julio de 2013 .
- ^ "Asociación de negocios financieros: una guía" . ICAEW . Consultado el 22 de septiembre de 2014 .
- ^ "Importancia de las asociaciones comerciales" . Verificado confiable . Consultado el 15 de agosto de 2015 .
- ^ "Asociación de negocios financieros: cinco pasos para comenzar". Lugar de trabajo - Insider . Lugar de trabajo. Falta o vacío
|url=
( ayuda ) - ^ Prevett, Hannah. "Los contadores de frijoles empiezan a saltar". The Sunday Times . News International. Falta o vacío
|url=
( ayuda )