En los negocios , un plan de captura detalla el proceso de identificación, articulación e implementación de estrategias ganadoras orientadas a capturar una oportunidad comercial específica. Se utiliza para respaldar una decisión de licitación / no licitación (decidir si una organización preparará o no una respuesta a una solicitud específica), [1] una verificación de validación de licitación cuando se recibe una solicitud de propuesta y la preparación de una propuesta. para ser enviado en respuesta. [2]
La Asociación de Profesionales de Gestión de Propuestas (APMP) describe el desarrollo del plan de captura como "el proceso de gestionar y participar en la fase previa a la competencia de una manera organizada que está diseñada para aumentar el potencial de ganar". [3] El escritor de negocios Larry Newman sostiene que el uso del término aumentó desde la década de 1990 y que las organizaciones que practican la planificación de la captura "ganan con más frecuencia; obtienen ofertas más grandes y competitivas; reducen el tiempo y el costo de las ofertas; y hacen mejores ofertas y no ofertas decisiones ". [4]
Referencias
- ^ "Hoja de trabajo de oferta / no oferta" . MyPM, LLC . Consultado el 10 de mayo de 2020 .
- ^ "¿Qué hay en un plan de captura?" . Proposal Services, Inc. bajo el nombre de Fedmarket . Consultado el 8 de mayo de 2020 .
- ^ "Planificación de la captura: mejores prácticas técnicas y el practicante PPAQ" . Asociación de Profesionales de la Gestión de Propuestas, Inc . Consultado el 8 de mayo de 2020 .
- ^ Newman, Larry (24 de mayo de 2008). "Planificación de la captura" (PDF) (Podcast). Asociación de Profesionales de la Gestión de Propuestas, Inc . Consultado el 9 de mayo de 2020 .