Un director de desarrollo comercial (CBDO) es un puesto dentro de una empresa establecido junto a los otros puestos ejecutivos como CEO o COO . El título se utiliza para definir una posición de alto rango junto al CEO. Se espera que el CBDO tenga un conocimiento amplio y completo de todos los asuntos relacionados con el negocio de la organización con miras a identificar nuevas perspectivas de ventas e impulsar el crecimiento empresarial y los requisitos para el desarrollo de productos que se coordinarán con las funciones de I + D. [1]
Las responsabilidades pueden incluir:
- Elaborar planes de desarrollo empresarial, diseñar e implementar procesos para apoyar el crecimiento empresarial, a través de la definición de clientes y mercados.
- Facilite el crecimiento empresarial trabajando junto con los clientes y los socios comerciales (proveedores, subcontratistas, socios de riesgo compartido, proveedores de tecnología, etc.).
- Construya y mantenga contactos de alto nivel con clientes actuales y potenciales y otros socios comerciales y de proyectos.
- Conducir a los prospectos hasta la adjudicación del contrato (incluida la identificación de nuevos clientes y mercados, el desarrollo de enfoques para el mercado, la identificación de prospectos, la preparación de propuestas, etc.)
- Desarrollar una estrategia de marketing, gestionar equipos de propuestas y gestores de cuentas de clientes.
- Desarrollar aplicaciones y otros sistemas.