La negociación colaborativa es un estilo de negociación que reconoce los intereses de la otra parte y enfatiza la cooperación entre ellos. Fue especialmente promovido, practicado y estudiado en las negociaciones entre distritos escolares y sindicatos docentes en los Estados Unidos en la década de 1990. Se compara y contrasta con modelos más antagónicos de negociación colectiva en los que las partes pueden considerarse enemigas. [1]