David B. Falk (nacido en 1950) [1] [2] es un agente deportivo estadounidense que trabaja principalmente con jugadores de baloncesto en la Asociación Nacional de Baloncesto (NBA). Comenzó su carrera en representación de jugadores de tenis profesionales para Donald Dell 's ProServ y es el más conocido para la representación de los deportes icono de Michael Jordan para la totalidad de la carrera de Jordan. [3] [4] [5] Además de Jordan, Falk ha representado a más de 100 jugadores de la NBA y, en general, se le considera el agente de jugadores más influyente que ha visto la NBA. [4] [6] [7] [8]Durante los años pico de la carrera de Falk en la década de 1990, a menudo se le consideraba la segunda persona más poderosa de la NBA detrás del comisionado David Stern , [2] [9] [10] [11] y en 2000 tenía al menos un cliente. en todos los equipos de la NBA menos en dos. [12] Fue incluido entre las "100 personas más poderosas en el deporte" durante 12 años consecutivos de 1990 a 2001 por The Sporting News , [13] y también fue nombrado uno de los 50 principales especialistas en marketing de los Estados Unidos por Advertising Age en 1995. [10]
David B. Falk | |
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![]() Falk en 2013 | |
Nació | 1950 (70 a 71 años de edad) Long Island , Nueva York , EE. UU. |
Educación | Universidad de Syracuse (1972) Centro de Derecho Nacional de la Universidad George Washington (1975) |
Ocupación | Agente deportivo |
Organización | FAMA |
Falk negoció los contratos más altos en la historia de la NBA para Patrick Ewing y Danny Ferry . También negoció el primer contrato de deportes profesionales por US $ 100 millones para Alonzo Mourning como parte de un período de agencia libre sin precedentes, durante el cual su compañía, FAME, cambió toda la estructura salarial de la NBA, negociando más de $ 400 millones en contratos para su agente libre. clientes en un período de seis días. [14]
En enero de 2007, Falk relanzó FAME y hoy se desempeña como su fundador y director ejecutivo . Representó a nueve jugadores en 2012; [15] en el mejor momento de su carrera como agente deportivo en la década de 1990, representó hasta 40 jugadores a la vez. [16] [17]
Vida personal
![](http://wikiimg.tojsiabtv.com/wikipedia/commons/thumb/7/7d/Rockvillemd.jpg/440px-Rockvillemd.jpg)
Falk nació en una familia judía de clase media en Long Island , Nueva York , el segundo de tres hijos. [18] [19] [20] El padre de Falk nunca había terminado la escuela secundaria y era dueño de dos carnicerías en Long Island, mientras que su madre, Pearl Falk, tenía dos maestrías , hablaba seis idiomas y había trabajado como intérprete en la Guerra Mundial. II para Nelson Rockefeller en asuntos latinoamericanos. [2] [8] [18] Falk describió a su madre, una maestra y una fuerza inspiradora como "perfeccionista", y la llamó "la mayor influencia en mi vida", la que lo llevó a alcanzar grandes alturas. [2] [7] [18]
Nada fue realmente lo suficientemente bueno. Me llevé a casa mis calificaciones de la junta universitaria; creo que obtuve un poco menos de 1,400 la primera vez. Ella estaba aplastada. Ella no entendía cómo podía hacerlo tan mal. Creo que comparto muchas de esas cualidades. Ella solía tener una expresión que yo diría que es el principio rector de mi vida: Siempre apunte a las estrellas y nunca se conforme con el segundo mejor ". [18]
La madre de Falk era una ávida fanática de los New York Knicks , un hecho que influyó en la decisión de Falk sobre su carrera. [8] Amigo y colega de la infancia desde hace mucho tiempo, el abogado Reid Kahn, recuerda que Falk proclamó que quería representar a atletas profesionales en cuarto grado. [8] Otro amigo de la escuela secundaria notó que Falk no era lo suficientemente bueno para formar parte de ninguno de los equipos de Douglas MacArthur High School (Levittown, Nueva York), pero que era un ferviente fanático de los deportes que veía con frecuencia partidos de béisbol en el Shea Stadium . [8]
Se graduó de la Universidad de Syracuse en 1972, con una licenciatura en economía, [21] y, posteriormente, de la Facultad de Derecho de la Universidad George Washington , donde obtuvo un doctorado con honores en 1975. [21]
Durante sus años en la escuela de leyes, sus padres se separaron. [18] Falk mantuvo un contacto mínimo con su padre, pero permaneció muy unido a su madre hasta su muerte en 1988. [18]
Falk vive en Rockville, Maryland con su esposa, Rhonda (Frank). Rhonda se desempeñó como consejera de admisiones de pregrado para la Universidad George Washington durante cinco años. Durante 10 años trabajó como gerente de producción para una compañía de software en Rockville, Maryland y luego se trasladó a la división de publicación de software y administró la distribución y venta de software a través de revendedores internacionales en todo el mundo. También es miembro de la junta directiva de Woodmont Country Club. [14] Tienen dos hijas, Daina, (nacida en 1983), graduada de la Universidad de Duke , [22] y Jocelyn (nacida en 1988), graduada de la Universidad de Syracuse . [21] [23]
Contratos, promociones y marketing deportivo
ProServ y fichaje de Michael Jordan
Después de muchos intentos de establecer contacto con agentes Bob Woolf de Boston y Larry Fleisher , [20] Falk volvió a ProServ 's Donald Dell en 1974. [7] [24] Falk intentó conseguir Dell por teléfono durante "seis o siete semanas . " [19] Finalmente, molesto por la aparente falta de disponibilidad de Dell, Falk llamó a la oficina de Dell "unas 17 veces en un período de tres horas" hasta que Dell aceptó su llamada. [25] Cuando Dell le informó que ProServ no estaba contratando, Falk se ofreció a trabajar gratis. [25] Dell consintió en aceptar a Falk como pasante no remunerado mientras asistía a la facultad de derecho, y finalmente le ofreció un trabajo de tiempo completo a partir de $ 13.000 después de graduarse de la Facultad de Derecho de la Universidad George Washington en 1975. [19]
Dell fue un ex jugador de tenis profesional y representó principalmente a jugadores de tenis, por lo que permitió que Falk manejara una gran parte de los negocios de ProServ en la NBA . [20] Falk demostró ser un agente y negociador capaz , ya que firmó las selecciones n. ° 1 del Draft de la NBA en 1976 ( John Lucas ) y 1981 ( Mark Aguirre ), [26] y negoció el primer acuerdo de un millón de dólares en zapatos de la NBA para James. Digno en 1982. [21]
ProServ tuvo una pista interna con Carolina del Norte después de que representaron con éxito a varios ex alumnos de baloncesto de Carolina del Norte , incluidos Tom LaGarde , Phil Ford , Dudley Bradley y James Worthy . [2] [20] En 1984, el mismo año en que Michael Jordan ingresó al Draft de la NBA , Frank Craighill y Lee Fentress, dos de los socios ProServ de Dell, se fueron para iniciar una empresa competidora, Advantage International . [20] [27] Dell y Falk firmaron al pick # 3 Jordan, mientras que Craighill y Fentress firmaron a Sam Perkins . [20] [27]
Oferta de calzado Nike: "Air Jordan"
Después de fichar a Jordan, Falk rápidamente hizo el primer gran trato por él: el trato de las zapatillas Nike . A principios de los 80, solo Kareem Abdul-Jabbar tenía un trato de zapatos de seis cifras por $ 100.000 (con Adidas ), y Nike era un jugador pequeño al lado de empresas como Converse , que prácticamente había poseído el mercado de zapatillas de baloncesto durante la década de 1970. . [20] [27] Después de que James Worthy firmó un acuerdo de patrocinio de 8 años y $ 1.2 millones con New Balance en 1982, también negociado por Falk, [21] Falk decidió hacer grandes demandas a las empresas de calzado por los servicios de Jordan, incluido su propio calzado. línea y una realeza. [20] [27] [28]
Decidimos estirar el sobre ", dijo Falk." En lugar de llamar a las empresas y preguntarles cuánto pagarían a Michael Jordan, los llamamos y les pedimos que hicieran una presentación y explicaran qué podían hacer para promocionarlo. No hace falta decir que esto recibió muchas respuestas burlonas ". [28]
Sin el conocimiento de Falk y Jordan, Nike había decidido apuntar a Jordan como su jugador del futuro. [20] El propio Jordan se mostró inicialmente reticente; durante toda la universidad había usado Converse debido al acuerdo de patrocinio de la compañía con el entrenador de Tar Heels , Dean Smith , y fuera de la cancha, usó Adidas . [29] Jordan nunca había usado ni visto un zapato Nike antes de que la compañía lo contactara. [29]
La oferta inicial de Nike fue de 250.000 dólares, su propia línea de zapatos y un porcentaje de los ingresos. [29] Jordan ya tenía una oferta permanente de Adidas por 500.000 dólares, y Falk exigió que Nike igualara la cifra además del porcentaje de ingresos. [29] Nike regresó con una oferta de $ 500,000 y un recorte menor. [29] Falk estuvo de acuerdo.
"David Falk eligió tomar más dinero garantizado y menos porcentaje de ingresos", dijo (Nike Scout) Sonny Vaccaro. "Así que de la rampa perdió mucho dinero. Pero en retrospectiva, realmente no ascendió a nada. No fue una gran guerra de ofertas. Probablemente lo más determinante fue que Adidas no le iba a ofrecer un mucho dinero. Era la primera vez que el atleta iba a compartir las regalías del zapato. Esa era la apuesta ". [29]
El acuerdo fue aún más significativo porque se consideró difícil comercializar jugadores afroamericanos en 1984, especialmente en un deporte de equipo como el baloncesto. [2] [20] [28] De hecho, Nike insistió en varios "outs" en su contrato inicial con Jordan: la línea de calzado podría eliminarse si no se cumplían ciertas cifras de ventas, o si Jordan no lograba entrar en la NBA All- Star Game en sus primeros tres años. [2] [27] Se esperaba que la línea de calzado ganara $ 3 millones para Nike en aproximadamente tres o cuatro años. [28] Al final resultó que, la zapatilla Air Jordan le ganó a Nike $ 130 millones solo en 1985, [2] [27] [28] haciendo de su contrato de $ 500,000 con Jordan una de las grandes gangas de todos los tiempos, [20] un precursor de Los acuerdos más lucrativos de Jordan con Nike, incluido un acuerdo de 1997 por $ 30 millones. [28] La relación de Jordan con Nike a menudo se considera la relación de patrocinio deportivo más exitosa de la historia. [14]
Marketing Michael Jordan
Falk pronto demostró ser un agente capaz con muchas ideas innovadoras de marketing . Permitió que Nike estableciera la imagen principal de Jordan, luego comenzó a dividirla entre otros anunciantes , incluidos Coca-Cola , Chevrolet , Gatorade , McDonald's , Ball Park Franks , Wilson Sporting Goods , Rayovac , Wheaties , Hanes y MCI . [9] [30] [31] Las ideas de Falk se extendieron a todas las áreas del mercado, incluida una fragancia (llamada simplemente "Michael Jordan") hecha por el diseñador de Beverly Hills Bijan , que fue citado como el producto mejor comercializado de 1996 por la Asociación Estadounidense de Marketing . [10] A Falk incluso se le ocurrió la idea de unir a Bugs Bunny y Jordan en un largometraje, y luego vendió el concepto a Warner Bros. en 1993. [2] La película subsiguiente, Space Jam , fue producida por Falk y lanzado en 1996. [21] [30] Quizás lo más importante es que Falk "sentó un precedente al 'excluir' a Jordan del programa de licencias de la liga , recuperando de hecho la imagen de Jordan para su propio uso". [9] [30] El propio Jordan estaba muy agradecido por las notables habilidades de negociación y marketing de su agente, incluso con la inclinación de Falk por hacerse enemigos poderosos en el camino.
A mucha gente no le gusta David, pero él es el mejor en lo que hace ", dijo Jordan a USA Today el año pasado." Lo que hace es meterse debajo de tu piel, con quien sea que esté negociando, porque se da cuenta de cuáles son tus objetivos. , tus ángulos. Entiende el mercado; entiende a los jugadores. Es un negociador descarado, arrogante, egoísta y agresivo, lo cual es bueno, porque cuando tienes a alguien que te representa, quieres que lo haga. En cuanto al marketing, es genial. A él se le ocurrió el concepto de 'Air Jordan' ". [10]
Debido en parte a la tenacidad de Falk y en parte al propio éxito profesional y magnetismo personal de Michael Jordan, Jordan se convirtió "indiscutiblemente en el patrocinador de productos más poderoso y eficaz en la historia de Estados Unidos, ... (haciendo) el negocio de vender productos más lucrativo que jugar el juego. . " [29] El éxito de Jordan fue tal que rechazó acuerdos de patrocinio por valor de $ 300 millones en el espacio de 4 meses en 1998. [32]
División de ProServ, establecimiento y venta de FAME
En 1992, después de un gran éxito inicial, Falk se consideraba mal pagado y subestimado. Se separó de ProServ y Donald Dell para establecer su propia empresa, Falk Associates Management Enterprises (FAME). [2] [8] [10]
Pagué más impuestos este año (1996) de lo que gané en 17 años trabajando para Donald Dell ", dijo Falk con cierta amargura persistente." Estoy a favor de la lealtad, pero esa tiene que ser una calle de doble sentido ". [ 8]
En la división, un divorcio profesional complicado, Falk trajo consigo toda su considerable lista de clientes, [2] pero acordó proporcionar a Dell el 50% de las tarifas para los antiguos clientes de Dell y el 17,5% de los ingresos de Falk para nuevos contratos. [9] Dell "buscó un arbitraje para hacer cumplir el acuerdo, alegando que Falk 'unilateralmente' había reescrito los contratos de terceros de los clientes para reducir las tarifas a Dell". [9]
Falk y sus socios Curtis Polk y Mike Higgins pronto llevaron a FAME a la cima del negocio de representación de jugadores de la NBA. [10] En su apogeo, la empresa estaba formada por unas 25 personas y representaba a 45 jugadores. [32] Durante los 7 años de existencia de FAME, representó "6 selecciones de draft de primera ronda sin precedentes en la NBA, negoció más de $ 400 millones en contratos para sus clientes agentes libres y negoció cuatro de los cinco contratos más grandes en la historia de los deportes de equipo. . " [20] [33] Justo antes de la venta de la compañía en 1998, los contratos de los jugadores de Falk ascendían a casi $ 800 millones. [3]
En 1998, Falk vendió FAME al grupo de entretenimiento SFX por $ 100 millones, [34] [35] sin dejar de ser el presidente del grupo. En el espacio de un año, SFX compró 14 compañías privadas de representación deportiva por un total de $ 1.5 mil millones y las consolidó en SFX Sports Group en 1999, nombrando a Falk como presidente . [36] [37] Una de las empresas que adquirió SFX fue ProServ , y Falk se encontró a cargo de la empresa que había dejado en términos tan amargos. [36]
Durante su presidencia en SFX Sports Group de 1999 a 2001, "Falk supervisó la adquisición de una docena de agencias deportivas que permitieron a SFX representar aproximadamente el 20 por ciento de los jugadores de la MLB y la NBA". [21] En gran parte debido al trabajo de Falk y su compañero agente Arn Tellem , el grupo paraguas SFX Sports Group representó a 78 jugadores de la NBA en negociaciones contractuales en 2000, [38] y llegó a representar aproximadamente un tercio de los jugadores de la NBA en 2002. [39 ]
Bloqueos patronales de la NBA de 1995 y 1998
Bloqueo de la NBA de 1995
Falk fue una de las figuras clave en el cierre patronal de la NBA de 1995 . [34] [35] [40] El cierre patronal se produjo originalmente cuando los jugadores querían un tope salarial suave , mientras que los propietarios querían un tope salarial estricto. Falk lideró una rebelión en la Asociación Nacional de Jugadores de Baloncesto (NBPA) al establecer una facción disidente de 16 jugadores y varios agentes (incluidos los jugadores Michael Jordan , Patrick Ewing , Alonzo Mourning , Reggie Miller y sus compañeros agentes Marc Fleisher y Arn Tellem ) que comenzó a abogar por la descertificación de la NBPA . [41] [42] [43] El objetivo era despojar a la administración de la NBA de la protección antimonopolio , hacer que el tope salarial y otras formas de negociación colectiva violaran las leyes antimonopolio, ganar un acuerdo en los tribunales y luego reformar inmediatamente a los jugadores. Unión . [41] [43] El comisionado de la NBA, David Stern, criticó la participación de Falk en las negociaciones, diciendo que estaba "destrozando a sus propios clientes". [42] Kenny Gattison, representante de los jugadores de los Charlotte Hornets, llegó a culpar a Falk de todo el cierre patronal.
Creo que todo esto ha sido fabricado por David Falk ", dijo Gattison a The Charlotte Observer el viernes por la noche." Los tipos que usó para iniciar la campaña de descertificación no están preocupados por el sindicato y el pequeño de todos los días. Estos muchachos han estado en la liga 10 u 11 años y aún no han expresado una opinión sobre lo que está sucediendo. Entonces, de repente, a David Falk no le gusta lo que está pasando ". [44]
A pesar del considerable apoyo, la descertificación fue derrotada por un voto de la Unión de Jugadores, 226-134. [43] Pero a pesar de que Falk no logró descertificar a la NBPA, su influencia ayudó a llevar al abandono de un impuesto de lujo sobre los salarios, [34] [41] y finalmente condujo a un acuerdo que aumentó la porción de los jugadores de la NBA. ingresos del 52% al 57%, [45] así como la estructura salarial que hizo que Michael Jordan ganara $ 33 millones solo en la temporada de 1998 . Algunos argumentaron que las concesiones que Falk obtuvo de los propietarios a través de su papel en el cierre patronal de 1995 fueron la causa principal de otro cierre patronal que ocurrió solo tres temporadas después. [40]
1998–99 bloqueo de la NBA
Durante el cierre patronal de 1998-1999 , a menudo se describía a Falk como la "mano invisible" que guiaba las negociaciones sindicales. [6] [16] [34] [46] El presidente de la NBPA durante el cierre patronal, Patrick Ewing , era cliente de Falk. Falk también fue el agente de "casi la mitad" del comité de negociación de 19 miembros del sindicato, incluidos Alonzo Mourning , Juwan Howard y Dikembe Mutombo . [6] [47] Aunque ya se asumía su presencia en las negociaciones, Falk declaró públicamente en un artículo del 31 de octubre de 1998 en The New York Times que "se arremangaría y ejercería tanta influencia como pudiera (entre bastidores)". , ... (planeando) asumir un papel más proactivo para poner fin al cierre patronal ". [34]
Poco después de sus declaraciones en el artículo del Times , Falk y Arn Tellem , que juntos representaban a más de 70 de los 400 jugadores de la NBA, [48] organizaron un juego de exhibición benéfico , y parte de las ganancias se destinaron a jugadores de la NBA económicamente reducidos. [16] Las listas tenían varios clientes de Falk, [6] y algunos vieron el juego como una amenaza de Falk "para crear una nueva liga a través de una asociación con el gigante del entretenimiento SFX, que [había] comprado recientemente la compañía de Falk por $ 150 millón." [34] [49] [50] El juego se jugó el 19 de diciembre de 1998 en el Centro de Convenciones de Atlantic City , presentando 16 All-Stars y atrayendo a una multitud de aproximadamente 6,000 personas. [6] [49] Falk y los otros organizadores habían planeado originalmente dar el 90% de las ganancias a los jugadores de la NBA, pero las críticas públicas hicieron que en su lugar donaran casi todo el millón de dólares a organizaciones benéficas nacionales y locales . [dieciséis]
Mientras tanto, Falk estaba siendo criticado en múltiples frentes por su papel en las negociaciones del cierre patronal. El comisionado de la NBA, David Stern, acusó a Falk y Arn Tellem específicamente de "mantener el trato como rehén" para obtener beneficios para sus clientes de alto nivel. [48] El agente compañero Harold MacDonald menospreció lo que vio como la influencia excesiva de Falk en el presidente del sindicato, Patrick Ewing :
Cada vez que veo a Patrick decir algo, es casi como ver el conejito de Energizer ", dijo el agente Harold MacDonald, que representa a Derrick Coleman y Terry Mills." Estoy esperando a que Falk le ponga otra batería, y Patrick se va de nuevo. . ¿Casi ninguna influencia? Dame un respiro ". [16]
Isiah Thomas , quien fue presidente del Sindicato de Jugadores de 1988 a 1994, criticó a Falk diciendo que "ha estado tratando de apoderarse del sindicato durante años", [47] y muchos vieron a Falk como la influencia controladora en las negociaciones del sindicato. [6] [16] [34] [46] La participación de Falk en el cierre patronal de 1998 también llevó a Mike Lupica a llamar a Falk " Rasputin del banco" en un artículo del New York Daily News , [51] "la rara persona que podría hacer una raíz de escritor para un propietario de deportes ". [20] El cierre patronal finalmente terminó solo 29 horas antes de la cancelación de toda la temporada de la NBA después de que los jugadores ratificaron abrumadoramente el último acuerdo presentado, 179-5. [52]
Influencia e inspiración
Facilitar los intercambios de la NBA
La lista de clientes de Falk, con Michael Jordan como pieza central, lo convirtió en uno de los principales impulsores y agitadores de la NBA, capaz de impulsar a los equipos para que acepten sus términos sobre contratos y cambios. [2] [12] [31] [53] Algunos especularon que Falk diseñó hasta uno de cada cinco intercambios de la NBA durante el apogeo de su poder, [54] y a menudo se lo consideraba el segundo hombre más poderoso en el baloncesto detrás El comisionado de la NBA, David Stern . [2] [9] [10] [11] En la lista de las "100 personas más poderosas en los deportes" de The Sporting News , Falk figuraba en el puesto 32 durante 10 años consecutivos entre 1991 y 2000, alcanzando el puesto 14. de 1998 a 1999. [13]
Falk tiene una influencia enorme ", dice el gerente general de un equipo de la NBA que no quiso que se usara su nombre por temor a enojar a Falk." Si solo tuviera a Michael, sería considerado un genio del marketing, y lo es. Pero David representa a tantos jugadores que es una fuerza importante. Prácticamente obtiene lo que pide ". [2]
Un acuerdo de 1999 en el que Falk obligó a los Timberwolves de Minnesota a cambiar a Stephon Marbury da una buena indicación de cómo Falk usó su poder. Falk amenazó a los Timberwolves diciéndoles que Marbury se iría en la agencia libre al final de la temporada si no era canjeado, [53] [55] además de sugerir que dejaría su establo de agentes libres en el regazo de Jerry Krause, gerente general de los Chicago Bulls, si Marbury no se movía. [53] Cuando los Timberwolves de Minnesota comenzaron a buscar posibles escenarios de intercambio, Falk incluso llegó a vetar un intercambio que habría llevado a Kerry Kittles (otro cliente de Falk) a Minnesota por Marbury, alegando que Kittles no tenía interés en jugar. Minnesota. [53] [56] Los Timberwolves finalmente se vieron obligados a enviar a Marbury a Nueva Jersey en un intercambio de tres equipos. [53] El gerente general de Minnesota, Kevin McHale , estaba muy amargado por el comercio, y se ha citado diciendo que "si una bomba nuclear cayera sobre la tierra, dos cosas sobrevivirían: las cucarachas y David Falk". [57]
Un segundo canje que resultó de la influencia de Falk fue el mega acuerdo del 2000 que movió al pívot All-Star de los Knicks , Patrick Ewing, a los Seattle SuperSonics en un canje de cuatro equipos que involucró a 12 jugadores y 5 selecciones de draft. [12] [54] Falk aparentemente hizo amenazas a los Knicks de que trasladaría a Glen Rice al Miami Heat si no aceptaban canjear a Ewing, quien supuestamente quería salir de Nueva York. [12]
Falk fue criticado con frecuencia por hacer uso de amenazas y acuerdos paralelos para mover a sus clientes y maximizar sus ganancias, pero no se disculpó, argumentando que simplemente estaba velando por los mejores intereses de sus clientes.
Eso se llama apalancamiento ", dijo." Todas las empresas del mundo utilizan el apalancamiento cada vez que se involucran en una negociación. Es malo para los equipos y bueno para los jugadores. Trabajo para los jugadores " [8].
Construyendo riqueza para los clientes y para él mismo
Ya en 1992, incluso antes de su salida de ProServ , otros agentes de la NBA habían comenzado a reconocer que Falk generalmente negociaba los contratos que definían el mercado para el año y establecían el estándar por el cual se juzgaba a otros agentes. [27] Al final del cierre patronal de la NBA de 1995, Falk controlaba a suficientes jugadores de primer nivel que se lo consideraba "dictando la estructura y la economía de toda la liga", [2] tanto que durante un período de seis días En el verano de 1996, negoció seis contratos (para Jordan, Alonzo Mourning , Juwan Howard , Kenny Anderson , Dikembe Mutombo y Lee Mayberry) por un valor de más de $ 335 millones. [9] Dado que Falk generalmente ganaba el 4% de los contratos de los jugadores, [2] [9] [58] que es la cantidad máxima permitida por la Unión de Jugadores, [10] [59] ganó aproximadamente $ 13 millones solo por estos 6 acuerdos . Tuvo tanto éxito en la negociación de contratos que en 1998, justo antes de vender FAME a SFX Entertainment, los contratos de los jugadores de Falk ascendían a poco menos de 800 millones de dólares. [3]
Falk también ganó hasta un 20% de los acuerdos de patrocinio de jugadores y los ingresos fuera de la cancha, [2] [10] [11] y con los acuerdos de patrocinio de Michael Jordan por sí solos se dispararon a más de $ 40 millones anuales a mediados de los 90, [9 ] Falk contó sus ingresos anuales en decenas de millones. También negoció patrocinios notables de calzado para James Worthy , Boomer Esiason (el primer jugador de la NFL en respaldar Reebok Pump) y Allen Iverson . [14] Falk no era muy querido en la liga, [27] [31] [51] e incluso los ejecutivos de la NBA reconocieron que sentían que tenía una cantidad desproporcionada de poder. [2] Como negociador detrás de cuatro de los cinco contratos más grandes en la historia de los deportes de equipo y el agente preeminente en la NBA, [20] Falk contribuyó al aumento en los salarios de los jugadores que hizo que el contrato promedio de la NBA aumentara de $ 330,000 en 1984 , el año en que Jordan firmó, a $ 4.5 millones en 2001 , cuando dejó el cargo de presidente de SFX Sports Group. [4] [60] El mismo Falk se burló del veneno que con frecuencia se dirigía hacia él:
Siempre hay algo que criticar: tengo demasiado poder o demasiados clientes. Me burlo de eso. Piénselo: si viviera en una cuadra con casas de $ 300,000 y vendiera la suya por $ 2.5 millones, sus vecinos se lo agradecerían. Pero en mi negocio no lo hacen. Eso solía hacerme enojar. Ahora estoy divertido. [2]
Legado profesional
El legado perdurable de Falk se puede describir mejor como el nuevo enfoque centrado en las estrellas de la NBA. La idea de Falk era que, dado que la mayoría de la gente compraba entradas para los Chicago Bulls para ver a Michael Jordan , el propio Jordan debería obtener una gran parte del beneficio.
El baloncesto es un híbrido entre un deporte individual y de equipo ", dice Falk." Los jugadores muy talentosos casi forman un equipo por sí mismos. En ese ambiente, Michael Jordan, Alonzo Mourning, Juwan Howard, Shaquille O'Neal y Patrick Ewing atraen a los fanáticos. Los fanáticos vienen a verlos jugar principalmente. Crean oportunidades de marketing, nuevos estadios, palcos de lujo y se les debería pagar una cantidad desproporcionada de dinero. La estructura salarial debería ser similar a la de Hollywood, donde Jim Carrey gana $ 16 millones por película y la segunda estrella gana $ 2 millones. Eso es lo que creo como estudiante de economía y como neocapitalista ". [9]
Como lo expresó David Halberstam en su libro Playing for Keeps: Michael Jordan and the World He Made ,
Michael Jordan y David Falk se ayudaron mutuamente, y cada uno se benefició en gran medida de su colaboración especial. Es cierto que Michael Jordan fue la persona que al final realmente hizo las hazañas, salió a la cancha y acertó una y otra vez el último tiro en suspensión, pero también es cierto que David Falk ayudó a revolucionar el proceso de representar a un jugador de baloncesto. entrar en un deporte de equipo y crear la idea del jugador individual como una superestrella comercial. [20]
Legado personal y filantropía
El 23 de abril de 2008, la Universidad de Syracuse estableció el David B. Falk Center for Sport Management, un anexo al Carrier Dome, para preparar mejor a los graduados para ingresar a la industria del deporte y a los estudiantes-atletas para manejar las realidades de los deportes profesionales a través de habilidades para la vida. formación, en su Facultad de Ecología Humana. Fue apoyado por una donación de $ 5 millones de Falk y su esposa Rhonda. El evento inaugural del Falk Center fue un panel de discusión sobre temas de deportes contemporáneos en el Madison Square Garden de la ciudad de Nueva York. [61] Falk es presidente del Consejo Asesor de Gestión Deportiva de la universidad. [ cita requerida ]
El 22 de junio de 2009, se anunció que Rick Burton fue nombrado Profesor Distinguido de Gestión Deportiva David B. Falk y comenzará su cargo el 20 de agosto, impartiendo cursos sobre deporte internacional, comunicaciones deportivas y marketing deportivo mientras realiza trabajos académicos, investigación y otras iniciativas académicas en el Departamento de Gestión Deportiva. Burton fue el primer director ejecutivo del Centro de Marketing Deportivo de Varsovia en la Facultad de Negocios Lundquist de la Universidad de Oregon , director de marketing del Comité Olímpico de Estados Unidos y comisionado de la Liga Nacional de Baloncesto en Sydney, Australia . [62]
El 24 de marzo de 2011 se anunció que Falk había hecho una promesa de $ 15 millones adicionales a la Universidad de Syracuse y al "Centro David B. Falk para la Gestión Deportiva". [63]
En 2014, Falk y Patrick Ewing anunciaron una donación de $ 3.3 millones al Centro de Atletismo Intercolegial John R. Thompson, Jr. en construcción en la Universidad de Georgetown . La cantidad es una referencia al número 33 de Ewing. [64]
El 23 de octubre de 2015, la Decana de la Facultad de Deporte y Dinámica Humana David B. Falk, Diane Lyden Murphy, dirigirá una ceremonia de dedicación para conmemorar la apertura de la nueva sede de la universidad. Por primera vez en la historia de la universidad, que se remonta a 1917 cuando la Escuela de Economía Doméstica comenzó como un curso en la Facultad de Agricultura y se impartió el primer curso de nutrición, las disciplinas académicas y las oficinas administrativas de Falk College están ubicadas en una ubicación central. . [sesenta y cinco]
Otras empresas
Falk también forma parte del consejo de administración de Sapphire Brands; inversor fundador en una empresa de aviación privada, Marquis Jet y Golf GCX Partners; y fundador y director de Relevad Media Group, una empresa de publicidad alternativa digital. Falk es un conferenciante invitado frecuente en universidades de todo el país, incluidas Harvard , Yale y Duke , y forma parte del consejo asesor del Centro Nacional de Derecho de la Universidad George Washington .
Mi madre era maestra, y creo que esa es una de las razones por las que, en medio de mis habilidades para hacer negocios, tengo una inclinación pedagógica muy fuerte ", dice." Realmente disfruto enseñar y creo que es una de las profesiones más importantes en nuestra sociedad ". [61]
Productor ejecutivo
Ejecutivo Falk produjo una serie de películas relacionadas con el deporte, incluyendo Space Jam , que se asoció Jordan con un número de Looney Tunes caracteres, Michael Jordan a la máxima , la característica de gran formato aclamado por la crítica y el premio Emmy Deportes -winning en la tierra santificada , un documental sobre la historia de la Rucker Park Basketball League. [14]
La verdad calva
El primer libro de Falk, The Bald Truth , [66] fue lanzado el 3 de febrero de 2009.
Lista de clientes parcial
Los clientes de jugadores de la NBA 2014 de Falk están en negrita , mientras que sus clientes que no son jugadores de la NBA están en cursiva .
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Referencias
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