Deal sourcing u originación de acuerdos [1] es un término utilizado por profesionales de las finanzas , como inversores de capital privado y banqueros de inversión, para describir el proceso mediante el cual las empresas identifican oportunidades de inversión. El término puede aplicarse a capital de riesgo o capital privado. Garantizar que se obtiene un mayor volumen de acuerdos es imperativo para mantener un flujo de acuerdos viable .
Por lo tanto, la mayoría de los capitalistas de riesgo , los inversores de capital privado y los banqueros de inversión utilizan varios métodos y estrategias de originación para obtener acuerdos. Mientras que algunas firmas se comunican con equipos de especialistas para ayudar con el proceso de abastecimiento de acuerdos, otras pueden usar recursos internos. Los bancos de inversión suelen ofrecer acuerdos tanto para el comprador como para el vendedor. Se obtienen oportunidades tanto del lado de la compra como del lado de la venta.
La originación de acuerdos [1] dependía en gran medida de una amplia red de contactos y una buena reputación. Tener un conocimiento específico de la industria y una idea de negocios similares que se están realizando en el mercado se consideró una ventaja adicional con respecto a la presentación de una oferta . [2]
Los métodos tradicionales de originación de acuerdos están dando paso rápidamente a las plataformas de abastecimiento de acuerdos en línea [3] para oportunidades de compra y venta. [4] Varias empresas de tecnología financiera en todo el mundo brindan servicios a los usuarios para permitirles ir más allá de su red de contactos y acuerdos de origen sobre la base de una variedad de criterios. Además, el abastecimiento de acuerdos en línea se considera vital en las transacciones de fusiones y adquisiciones. [5] Hay varias plataformas de búsqueda de ofertas en línea disponibles, como Navatar , [6] Dealsuite, [7] Brookz, [8] BankerBay, [9] DealCircle, [10] y Dealnexus .