La venta directa consta de dos modelos comerciales principales: marketing de un solo nivel, en el que un vendedor directo gana dinero comprando productos de una organización matriz y vendiéndolos directamente a los clientes, y marketing multinivel (también conocido como mercadeo en red o mercadeo personal ). marketing a personas ), en el que el vendedor directo puede ganar dinero tanto de las ventas directas a los clientes como al patrocinar a nuevos vendedores directos y potencialmente ganar una comisión por sus esfuerzos. [1]
Según la FTC: "La venta directa es un término general que abarca una variedad de formas comerciales basadas en la venta de persona a persona en lugares distintos a un establecimiento minorista, como plataformas de redes sociales o el hogar del vendedor o cliente potencial. " [2]
La venta directa moderna incluye ventas realizadas a través del plan de fiesta , demostraciones individuales y otros arreglos de contacto personal, así como ventas por Internet . [3] Algunas fuentes han definido la venta directa como: "La presentación, demostración y venta personal directa de productos y servicios a los consumidores, generalmente en sus hogares o en sus trabajos". [4] [5]