Franklin Lyle "Frank" Bettger (1888–1981) fue un autor estadounidense de autoayuda y padre del actor Lyle Bettger .
Bettger jugó en las Grandes Ligas de Béisbol con los St. Louis Cardinals en 1910 bajo el nombre de Frank Betcher. Comenzó su carrera jugando para Johnstown, Pennsylvania en la Tri-State League, ganando 175 dólares al mes en 1907 (equivalente a 4861 dólares en 2020). Mientras estuvo allí, fue degradado. Decepcionado, le preguntó al gerente por qué lo degradaron. El gerente respondió que le faltaba entusiasmo . Bettger le dijo al gerente: "Solo estoy tratando de ocultar mi nerviosismo". [1] El gerente aconsejó: "Pruebe otra cosa. Eso no está funcionando". [1]
A partir de ese momento, tocó con vigoroso entusiasmo. Comenzó con un equipo de la Liga D en 1908 por solo 25 dólares al mes (equivalente a 720 dólares en 2020), no pasó mucho tiempo antes de que demostrara su valía y firmó con la Liga Estatal de Connecticut por 185 dólares al mes (equivalente a 5329 dólares en 2020). Dos años más tarde, en 1910, se abrió camino hasta las mayores con St. Louis, pero su carrera en el béisbol se vio truncada por una lesión en el brazo. [2]
Después de su breve carrera en el béisbol, Bettger regresó a su Filadelfia natal, donde comenzó a recolectar cuentas para una tienda de muebles en bicicleta. Luego comenzó a vender seguros de vida para Fidelity Mutual Life Insurance Co. de Pensilvania, pero inicialmente no tuvo éxito y consideró renunciar después de 10 meses. Durante un momento de reflexión, recordó lo que le dijo su manager de béisbol sobre su falta de entusiasmo. Así que se comprometió consigo mismo a empezar a actuar con entusiasmo en sus presentaciones de seguros.
También conoció a un vendedor exitoso y siguió su consejo de leer la Autobiografía de Benjamin Franklin . Una luz se encendió en su mente cuando se dio cuenta de que el método socrático de Franklin de hacer preguntas "clave" podría funcionar con las políticas de venta. Lo probó, funcionó y Bettger comenzó a perfeccionar su técnica con gran entusiasmo. [ cita requerida ]
Después de tener éxito en las ventas de seguros de vida y convertirse en el mejor vendedor durante 20 años con Fidelity Mutual, conoció a Dale Carnegie . Carnegie animó a Bettger a escribir sus primeros libros más vendidos: Cómo pasé del fracaso al éxito en las ventas [3] y Cómo multipliqué mis ingresos y mi felicidad en las ventas . [4] Cómo me crié... se tradujo a más de una docena de idiomas, incluidos inglés británico, danés, holandés, finlandés, francés, alemán, húngaro, italiano, japonés, noruego, polaco, portugués, rumano, ruso, serbio y español. y Schwedisch. Bettger también dio una serie de conferencias a las organizaciones de Jaycees en todo el país con Dale Carnegie . [cita necesaria ]