Horst Dassler (12 de marzo de 1936 - 9 de abril de 1987) [3] : 215 era un hombre de negocios hijo de Adolf "Adi" Dassler , fundador de Adidas . Horst Dassler fundó Arena , una empresa de trajes de baño, y se convirtió en presidente de Adidas, y en el momento de su muerte era el fabricante de artículos deportivos más grande del mundo con afiliados en 40 países. [4] El propio Horst era conocido como el padre del patrocinio deportivo como resultado de su negocio independiente de administrar los derechos de los órganos rectores mundiales del fútbol y los Juegos Olímpicos.
Horst Dassler | |
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Nació | |
Fallecido | 9 de abril de 1987 | (51 años)
Nacionalidad | alemán |
Ocupación | Empresario |
Años activos | 1960–87 |
Conocido por | Fundador ejecutivo de Adidas de Arena |
Esposos) | Monika |
Niños | Suzanne, Adi |
Padres |
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Parientes | Rudolf Dassler (tío) |
Horst también era sobrino de Rudolf Dassler , fundador de Puma .
Carrera en Adidas
Dassler se unió a la empresa de su padre en 1960 y fundó una filial de Adidas en Alsacia que más tarde se convirtió en el fabricante de artículos deportivos dominante en Francia. [4] Entre los logros de Dassler se encontraba la fundación de la línea de trajes de baño Arena en 1973. Dassler había quedado impresionado por la actuación de Mark Spitz en los Juegos Olímpicos de Munich de 1972. Habiendo desarrollado un tejido ultraligero, Dassler convenció al nadador australiano Shane Gould de que firmara un acuerdo de patrocinio para promocionar la colección de trajes de baño femeninos Shane Gould. Dassler continuó firmando atletas para acuerdos de patrocinio y para los Juegos Olímpicos de Montreal de 1976, el "Arena Elite Team" incluía a Mark Spitz, Novella Calligaris , Steve Furniss , David Wilkie , Shirley Babashoff , Gary Hall Sr. , Klaus Dibiasi , Ulrika Knape y Maxine “Miki Rey . [5] Más allá de contratar a atletas individuales, Dassler lideró el impulso pionero de Adidas para firmar federaciones deportivas nacionales y comités olímpicos para contratos exclusivos de calzado y ropa. Aunque Adidas perdió una parte considerable de este negocio después de la muerte de Dassler, incluso cinco años después, Adidas tenía vínculos con unas 100 empresas. [6]
Tras la muerte de su padre en 1978, la madre de Dassler, Käthe Dassler, se convirtió en presidenta de la empresa y Dassler regresó a Alemania para ocupar su puesto en la alta dirección de la empresa. [7] [4] Cuando su madre murió en 1984, Dassler asumió el cargo de presidente, cargo que mantuvo hasta su muerte. [7]
Al asumir el control, Dassler se enfrentó de inmediato al desafío de aumentar la competencia por el calzado deportivo: Nike, Inc. estaba erosionando la participación de mercado de Adidas en los Estados Unidos y Japón, y Puma SE , una empresa fundada por el tío de Dassler después de una disputa con su padre. , había aumentado sus ventas de calzado deportivo en un 35% el año anterior. Dassler respondió al desafío instalando un equipo de gestión profesional en la sede de la empresa para reemplazar a los miembros de la familia. En los Estados Unidos, donde las ventas de Adidas habían caído a un tercio de las de Nike, Dassler intentó diversificar los canales de distribución y responder a un cambio en la demanda de los consumidores del calzado deportivo al casual, un cambio que Adidas no había logrado satisfacer. [8]
Carrera como comercializador deportivo
Horst Dassler era conocido como el padre del patrocinio deportivo. A mediados de la década de 1970, Dassler formó posiblemente la primera empresa de marketing deportivo con el ejecutivo publicitario británico Patrick J. Nally . Los dos se acercaron al recién electo presidente de la FIFA , João Havelange , quien creía que el organismo del fútbol no estaba maximizando los ingresos. Dassler propuso obtener patrocinios corporativos para la Copa del Mundo y otras actividades de la FIFA. Fueron necesarios dos 18 meses de alta presión comercial para persuadir a Coca-Cola de convertirse en el primer patrocinador corporativo de la FIFA, comprometiendo $ 8 millones. Coca-Cola se convirtió así en el primer patrocinador mundial exclusivo de un deporte. [9] Dassler y Nallay continuaron adquiriendo patrocinios de empresas de primera línea como McDonald's y Levi Strauss. Las prácticas comerciales de Dassler tenían pocos límites y David Yallop en su libro How they Stole the Game dice que su relación con Havelange era "Drahtzieher". Dassler era el "titiritero". En 1982, Dassler rompió con Nally y estableció ISL Marketing AG (ISL), una empresa que continuó comercializando los derechos de la FIFA, pero también agregó los derechos de televisión al paquete publicitario que compró en masa a la FIFA. [10]
En mayo de 1985, ISL fue seleccionada para gestionar el programa de patrocinio empresarial del Comité Olímpico Internacional (COI). El contrato altamente lucrativo se adjudicó sin licitación competitiva, e incluso sin brindar la oportunidad a la empresa de marketing rival de Nally, West Nally, Ltd., de hacer una propuesta alternativa. Muchos sospecharon que las relaciones personales entre Adidas y el COI estaban detrás del acuerdo privado. El presidente del COI, Juan Antonio Samaranch, negó cualquier irregularidad, y Dassler, alegando estar motivado únicamente por la buena voluntad para el movimiento olímpico, negó que tuviera un conflicto de intereses. [11] Según los periodistas deportivos británicos Vyv Simson y Andrew Jennings , Dassler e ISL fueron en gran parte responsables de convertir los Juegos Olímpicos en una empresa generadora de ingresos de gran éxito. Dassler utilizó sus contactos para obtener el patrocinio olímpico de Coca-Cola y otras empresas importantes y obtuvo financiación olímpica de los bancos de Montecarlo. Años más tarde, Samaranch fue el principal elogio del funeral de Dassler. [12]
Años después de la muerte de Dassler, en mayo de 2001 ISL se declaró en quiebra, con una deuda neta declarada de $ 300 millones. [13]
Muerte
Horst Dassler murió el 9 de abril de 1987 por complicaciones debidas al cáncer. Dejó atrás a su esposa Monika y dos hijos, Suzanne y Adi. [4]
Referencias
- ^ Ravensburg, Munzinger-Archiv GmbH. "Horst Dassler - Biografía de Munzinger" . www.munzinger.de .
- ^ "Muere el presidente de la empresa Adidas" . Lawrence Journal-World . 4 de octubre de 1987 . Consultado el 30 de octubre de 2010 .
- ^ Smit, Barbara (2009). Guerras de zapatillas . Nueva York: Harper Perennial. ISBN 978-0-06-124658-6.
- ^ a b c d "Horst Dassler muere a los 51" . The Washington Post . 11 de abril de 1987.
- ^ "1973-1983: primeras décadas, las innovaciones" . Historia de Arena Water Instinct . Consultado el 9 de julio de 2018 .
- ^ Sandomir, Richard (2 de abril de 1992). "Los mejores atletas están siendo cortejados para llenar algunos zapatos grandes: 'Todos estamos luchando por los mismos atletas', dijo un ejecutivo de calzado" . New York Times . pag. Segundo. 8, pág. 3 . Consultado el 10 de julio de 2018 .
- ^ a b Informe de AP Wire (11 de abril de 1987). "Horst Dassler ha muerto a los 51 años; llevó Adidas Sporting Goods" . New York Times . pag. 32 . Consultado el 9 de julio de 2018 .
- ^ Tagliabu, John (3 de septiembre de 1984). "Adidas, el gigante del calzado deportivo, se está adaptando a las nuevas demandas" . New York Times . pag. 33 . Consultado el 9 de julio de 2018 .
- ^ Bensinger, Ken (2018). Tarjeta roja: cómo Estados Unidos denunció el escándalo deportivo más grande del mundo . Nueva York: Simon & Schuster. págs. 28-29. ISBN 9781501133909.
- ^ Bensinger 2018 , p. 32.
- ^ Schmitt, Eric (6 de febrero de 1986). "Revam, ping a la franquicia olímpica" . New York Times . págs. F6 – F7 . Consultado el 10 de julio de 2018 .inserte: "Un trato que tiene algo de horrible" en la p. F7.
- ^ Lipsyte, Robert (21 de febrero de 1999). "La evidencia vincula la mancha olímpica con los Juegos de 1936" . New York Times . pp. SP1 y SP3, en SP3 . Consultado el 10 de julio de 2018 .
- ^ Staun, Jakob (2 de junio de 2006). "La caída de ISL" . Juega el juego . Consultado el 10 de julio de 2018 .