El Grupo de Compras y Marketing Industrial o International Marketing and Purchasing Group (abreviado Grupo IMP ) es una iniciativa de investigación europea en el campo del marketing Industrial establecida en 1976 por investigadores de diferentes países y universidades de Europa. [1] [2] Ha evolucionado hasta convertirse en un "grupo internacional informal de académicos preocupados por desarrollar conceptos y conocimientos en el campo del marketing y las compras de empresa a empresa". [3] El grupo también se llama la escuela nórdica de marketing. [4] [5]
En 1976, el Grupo de compras y marketing industrial comenzó como un proyecto de investigación conjunto de científicos de la Universidad sueca de Uppsala , la Universidad británica de Bath y el Instituto de ciencia y tecnología de la Universidad de Manchester , la Ecole Supérieure de Commerce francesa, Lyon (ahora EMLYON Business School ), y la Universidad Alemana Ludwig Maximilian de Munich . El Grupo IMP (2010) explicó:
El primer proyecto de investigación de IMP Group se desarrolló sobre la base de observaciones empíricas que no encajaban en el supuesto de las teorías económicas dominantes sobre un mercado atomizado: el marketing industrial y las compras parecían tener lugar dentro de relaciones comerciales estables a largo plazo. Pero, ¿por qué las empresas desarrollan estas interdependencias? ¿Qué beneficios podrían superar los inconvenientes de depender de otros? Estas y otras preguntas de investigación relacionadas han dado lugar a una gran cantidad de estudios empíricos durante las últimas tres décadas sobre el “hacer negocios”, llevados a cabo por un número cada vez mayor de investigadores. Estos académicos han investigado una amplia variedad de interacciones entre empresas y organizaciones individuales, así como la red más amplia que las rodea. Estos estudios empíricos, que incluyen temas como marketing, compras,[6]
La investigación inicial del Grupo IMP, como reconoció Young 1989, añadió "significativamente al conocimiento de cómo las empresas en los mercados industriales desarrollan sus actividades internacionales y qué ha contribuido al éxito de las empresas". [7] Möller y Wilson (1995) mencionaron que este "trabajo del Grupo IMP se puede acceder a través de Hakansson (1982) y Ford (1990)". [8]
En 2012 Rider et al. confirmó que "el trabajo del Grupo IMP se informa en una docena de libros, alrededor de 2000 artículos y más de 130 estudios de doctorado", según datos del sitio web del Grupo IMP en 2009. [9]