La publicidad remanente (también conocida como publicidad remanente o de última hora ) se refiere al espacio publicitario o las franjas horarias que una empresa de medios no ha podido vender.
La publicidad del tiempo y el espacio es un bien perecedero. Si no se vende, se pierde, se utiliza para un "anuncio interno" o se regala para anuncios de servicio público o algún otro material de relleno que no genere ingresos. Sin embargo, en lugar de tomar una pérdida, los medios de comunicación a menudo tomarán mucho menos que sus tarifas minoristas habituales para descargar su espacio o tiempo remanente. Esto significa que los anunciantes pueden comprar medios típicamente costosos por mucho menos de lo normal. Aunque el espacio y / o el tiempo se venden a un precio muy reducido, los vendedores de medios también se benefician, monetizando el inventario que de otro modo se habría desperdiciado.
Las empresas que quieran aprovechar el espacio publicitario de última hora deben facilitar que la fuente de medios trabaje con ellos y utilice su anuncio. Debido a que estos espacios publicitarios aparecen en el último minuto, las empresas de medios a menudo prefieren simplemente ofrecer la oportunidad a sus anunciantes más grandes porque tienen presupuestos listos, departamentos publicitarios que pueden crear un anuncio rápidamente y gerentes que pueden tomar una decisión rápidamente. Si los recién llegados quieren que se les presente este tipo de oportunidades, debe ser tan fácil trabajar con ellos como los grandes anunciantes. Los recién llegados deben informar a sus representantes de anuncios que están interesados, ahorrar algo de dinero y tener un anuncio listo para publicarse rápidamente. Debido a que el espacio se compra en el último minuto, los anunciantes deben tener la capacidad de tomar decisiones rápidas en cuanto a las unidades creativas y tener la capacidad de medir rápidamente cómo estas compras de último minuto encajan y / o afectan su presupuesto. Una advertencia con respecto a las compras de anuncios remanentes en radio, televisión e Internet es que este espacio y / o tiempo publicitario es completamente preferente. Las tarifas preferenciales pueden generar competencia entre los anunciantes al ofertar por el espacio publicitario del mercado general, así como por el espacio publicitario remanente. Quien ofrezca la mayor cantidad con la empresa de medios gana el excedente de inventario.
La publicidad de última hora es un medio para estirar mucho el presupuesto publicitario de una empresa, pero a veces no es la forma más fácil de operar porque es de última hora. Las empresas deben estar preparadas para actuar con rapidez.
Diferencias por tipo de medio
La forma en que los anunciantes pueden utilizar mejor la publicidad de última hora para su beneficio depende del tipo de medio:
Periódicos
Debido a que a menudo se publican a diario y tienen un formato bastante establecido, ofrecen muchas oportunidades de espacio remanente. Un factor de éxito, especialmente con los periódicos, es la disposición de los anunciantes a aceptar anuncios remanentes más pequeños, porque esos son los que pueden ser necesarios para completar el periódico.
Revistas
Una de las grandes oportunidades remanentes reside en las revistas nacionales de Estados Unidos . Estas revistas imprimen ediciones regionales y venden anuncios regionales. Si no venden todos los anuncios regionales (lo cual es bastante común), o venden un número impar, su inventario no vendido es una oportunidad para el anunciante.
Sin embargo, incluso las revistas más pequeñas ofrecen publicidad remanente. Las revistas crean su contenido editorial basándose, entre otras cosas, en la cantidad de publicidad vendida. Pero a veces los anunciantes se retractan, o terminan con anuncios más pequeños, o no cumplen con una fecha límite, o la revista termina con contenido adicional, todo lo cual crea una oportunidad para otro anunciante que puede ingresar en el último minuto.
Radio
La radio es uno de los mejores medios para las compras remanentes porque, a diferencia de los medios impresos que pueden expandirse y contraerse hasta cierto punto según sea necesario, la publicidad por radio es finita. Hay un número fijo de lugares en una hora que deben llenarse. Por lo tanto, incluso más que otros tipos de medios, los anunciantes tienen más posibilidades de obtener espacios publicitarios con descuento en la radio. Y los descuentos pueden oscilar entre el 25% y el 75% del precio minorista.
Televisión
La creciente proliferación de estaciones de televisión, ya sean de red, cable o satélite, es una buena noticia para los anunciantes. Hay mucho espacio remanente de televisión y los descuentos pueden llegar hasta el 90% de la hoja de tarifas.
Al aire libre
Dondequiera que mire, verá vallas publicitarias que no se llenan. Aunque esta no es publicidad de última hora en el sentido más estricto porque a menudo estos espacios no se llenan durante mucho tiempo, es una forma importante de publicidad remanente y no debe ser ignorada por las empresas que buscan oportunidades para anunciarse especialmente para ráfagas cortas.
Patrocinio
Muchos eventos deportivos y de otro tipo no pueden conseguir los anunciantes que les gustaría. Esta es otra forma de publicidad remanente. Si bien los grandes eventos deportivos como el Super Bowl o la Fórmula Uno venden sus oportunidades de publicidad y patrocinio con facilidad, hay muchos deportes y deportistas de naturaleza menos glamorosa que necesitan recaudar fondos rápidamente y en el último minuto.
Publicidad online
En línea, debido a su modelo de entrega en tiempo real, es, en teoría, un lugar perfecto para ejecutar acuerdos de inventario remanente. Con una venta directa históricamente baja en un sitio o un anuncio y las impresiones de la página aumentan de manera dramática e inesperada, tener una tolva llena de ofertas de inventario remanente es una excelente manera de asegurarse de que está maximizando los ingresos publicitarios de su inventario. A menudo, estas ofertas se gestionan a través de una red de sitios desde un servidor de anuncios o sistema de anuncios centralizado. Las ofertas más baratas, a menudo CPA (costo por acción) o CPC (costo por clic), a menudo se ejecutarán de esta manera y competirán entre sí sobre una base normalizada de CPM (costo efectivo por mil [impresiones]). Como estas impresiones, por definición, se basan en el inventario remanente, los niveles de impresión no están garantizados y los anunciantes solo pagarán por lo que obtengan.