Lens Express era una empresa de pedidos por correo directo que vendía lentes de contacto que estaban disponibles por teléfono y también ofrecía un catálogo gratuito. La compañía era bien conocida por la aparición de Lynda Carter (la Mujer Maravilla de la televisión ) en sus anuncios, incluidos sus famosos dichos como "¡No confiaría en estos baby blues a cualquiera!" y "¡Haz tu vida mucho más fácil!". En 2002, Lens Express fue adquirida por 1-800 Contacts . [1]
Industria | Pedido por correo directo |
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Fundado | 1985 en Pompano Beach, Florida |
Fundadores | Engin Yesil y Yalie Golan |
Difunto | 2002 |
Destino | Adquirido por 1-800 Contactos |
Sucesor | 1-800 contactos |
Sede | Deerfield Beach, Florida , Estados Unidos |
Gente clave | Lynda Carter , portavoz |
Productos | Lentes de contacto |
Historia
En 1986, un estudiante de administración de empresas y finanzas de la Universidad de Florida , Engin Yesil y su amiga Yalie Golan comenzaron Lens Express desde su apartamento de Fort Lauderdale . Engin debía haber regresado a Turquía para administrar el negocio de zapatos de su padre, pero vio una empresa mayor en Florida. A diferencia de otros estados, Florida brindó una mejor oportunidad de crecimiento sin dejar de operar dentro de las reglas y regulaciones estatales. Esto se volvió importante ya que Lens Express, como empresa, estaba abriendo camino para el consumismo.
En la década de 1980, el mundo del uso de lentes de contacto se disparó debido al crecimiento del mercado de lentes de contacto blandas. Sin embargo, se restringió el acceso a los lentes de contacto como producto, ya que no era seguro que las personas compraran productos a nadie más que al oftalmólogo.
El 2 de abril de 1985, WCBS-TV , editora de consumidores de Nueva York, Betsy Ashton, entrevistada por Meredith Vieira , informó sobre la batalla de la industria optométrica contra las empresas de lentes de contacto de venta por correo. En representación de la Asociación Estadounidense de Optometría, el Dr. Paul Farkas argumentó que los lentes de contacto pedidos por correo no eran seguros. Por el contrario, el fundador de USA Lens, el Dr. Joseph Seriani, ensalzó las virtudes de su empresa y argumentó que los servicios de muchos oftalmólogos eran superfluos para pacientes por lo demás sanos. El informe también mencionó que ciertos estados, incluidos Hawai , Virginia Occidental , Carolina del Norte y Minnesota tenían leyes comerciales restrictivas vigentes para evitar la publicidad de lentes de contacto. [2]
Lanzamiento
Hasta que la Comisión Federal de Comercio dictaminó en 1985, los oftalmólogos (oftalmólogos y optometristas) tenían que proporcionar recetas de lentes de contacto a sus pacientes para que el paciente pudiera comprar lentes de contacto como consumidor; retener una prescripción de lentes de contacto se consideraría una restricción del comercio.
Linda J. Kaplan, oftalmóloga, abogó por el consumismo de los pacientes y se unió a Lens Express en 1987. Como directora de control de calidad, la empresa se encuentra en Pompano Beach . No se vendieron lentes de contacto a los usuarios primerizos, sino que solo se vendieron lentes de repuesto. La campaña publicitaria de Kaplan para Lens Express estaba dirigida a educar al consumidor estadounidense: "Respaldo el programa Lens Express porque garantiza entregar exactamente los mismos lentes recetados por su médico, al tiempo que hace que la compra de lentes de reemplazo nuevos y frescos sea fácil y conveniente para miles de hombres y mujeres en todo Estados Unidos "Linda Kaplan, MD, PA, FAAO. [3] El impacto del mensaje de seguridad, calidad y conveniencia fue fuerte.
En la década de 1990, Joe Seriani presentó una demanda contra Lens Express acusando a los fundadores, Yalie Golan y Engin Yesil, de utilizar las ganancias de las drogas para iniciar Lens Express. [4] No está claro si Golan estuvo involucrado con USA Lens, pero parece que la Oficina del Fiscal General de Florida también investigó a esa compañía. Como resultado, Kaplan renunció a Lens Express y retiró su respaldo. Al mismo tiempo, el esposo de Lynda Carter, Robert A. Altman , un ex abogado, conoció a Engin Yesil. [5] Esto llevó a Lens Express a contratar los servicios de la ex actriz de Wonder Woman Lynda Carter para la nueva campaña televisiva nacional: "¡No confiaría en estos baby blues a cualquiera!" [ cita requerida ] En 1992 con el retiro de la gerencia anterior, Lens Express había desarrollado un modelo de negocio que no podía fallar. [6]
Cambios de propiedad
En mayo de 1996, Summit Technology adquirió Lens Express por 32 millones de dólares. [7]
En la década de 1990 Summit Autonomous Inc., se vio privada de patentes y otros litigios comerciales relacionados con sus sistemas y procedimientos de láser excimer. (En 1995, fueron la primera empresa de láser excimer en recibir la aprobación de la FDA para su sistema de láser excimer para la corrección de la miopía leve a moderada en los EE. UU.) Su plan de modelo comercial para la expansión incluía la propiedad y el funcionamiento de centros de corrección de la visión, a través de su subsidiaria, Refractive Centers International, Inc. Había 19 centros de este tipo en los Estados Unidos, muchos de los cuales estaban afiliados a prestigiosos hospitales universitarios nacionales. Se pensó que, además del flujo de caja positivo de Lens Express, la adquisición de la base de mercado de Lens Express podría crear un canal para que el flujo de pacientes convierta a los usuarios de lentes de contacto en pacientes con láser. [8]
Mayo de 2000 Summit Technology celebró un acuerdo para vender su unidad de negocio Lens Express a Strategic Optical Holdings, Inc. por 31 millones de dólares en efectivo, más una participación minoritaria en el adquirente. [9] [10]
1 de septiembre de 2000 Summit Autonomous, Inc. fue adquirida por Alcon . [11] y. [12]
26 de noviembre de 2002 - Lens 1st, una empresa líder en reemplazo de lentes de contacto directo al consumidor propiedad de Camelot Ventures, una firma de inversión con sede en Southfield, Michigan, adquirió Lens Express. En ese momento, Lens Express había vendido más de 100 millones de lentes de contacto a más de dos millones de consumidores. [13]
El 16 de diciembre de 2002, 1-800 CONTACTS, Inc. firmó una carta de intención con Camelot Ventures, con sede en Southfield, Michigan, para adquirir activos selectos de Lens Express y Lens 1st, los dos minoristas de lentes de contacto de pedidos por correo líderes en EE. UU. Según los términos del acuerdo, 1-800 CONTACTS adquirió ciertos activos de Lens Express y Lens 1st, incluidas bases de datos, información de clientes, direcciones web, números de teléfono y derechos de propiedad intelectual. Además, los activos adquiridos incluyeron ciertas propiedades, equipos, inventarios y otros activos tangibles con un valor total esperado al cierre de más de $ 5 millones. La contraprestación a pagar incluyó 900.000 acciones restringidas de capital social, $ 6.5 millones en efectivo y la asunción de pasivos circulantes con un valor esperado al cierre de aproximadamente $ 4.8 millones. [14]
17 de enero de 2008 Wal-Mart Stores Inc. (NYSE: WMT) anunció un acuerdo a largo plazo con 1-800 CONTACTS. La alianza alinea a los oftalmólogos independientes ubicados en casi 3,000 Wal-Mart Stores y Sam's Clubs con 1-800 CONTACTS. [15]
Referencias
- ^ "1-800 CONTACTOS para adquirir Lens Express y Lens 1st" . Grupo Camelot Ventures. 2002-12-16. Archivado desde el original el 31 de octubre de 2011 . Consultado el 29 de noviembre de 2011 .
- ^ Dr. Joseph Seriani (13 de marzo de 2013). "Dr. Joe Seriani entrevistado por Betsy Ashton de WCBS (2 de abril de 1985)" - vía YouTube.
- ^ Revista Cosmopolitan, pg 277, mayo de 1991
- ^ Caso # 92-22923, Tribunal de Circuito de FL, 11 ° Circuito Judicial, Condado de Dade, FL presentado el 26 de octubre de 1992
- ^ {US v. YESIL, 968 F.2d 1122 (1992), ESTADOS UNIDOS de América, Demandante-Apelado, v. Engin Kamil Yesil y Yalie Golan, Demandados}
- ^ América en la noche: "La verdadera historia de dos agentes deshonestos de la CIA, fallos de seguridad nacional, dinero sucio y un complot para robar las elecciones presidenciales de Estados Unidos de 2004 - por el ex agente de inteligencia que frustró el plan Por Larry J. Kolb" Riverhead Books
- ^ http://sis.windhover.com/buy/abstract.php?id=199610104
- ^ "Información de la SEC - Summit Autonomous Inc - Presentaciones" .
- ^ "Acuerdo de compra de activos - Lens Express Inc. y Summit Technology Inc. - FindLaw" .
- ^ http://www.allbusiness.com/company-activities-management/company-structures/6478433-1.html#ixzz1k8Wei3Oj
- ^ "Susquehanna Resources & Environment Inc - www.inknowvation.com" .
- ^ "Información de la SEC - Alcon Holdings Inc, et al. - 'SC TO-C' el 26/05/00 con respecto a Summit Autonomous Inc - EX-99" .
- ^ "Noticias, Camelot Venture Group" .
- ^ "Noticias, Camelot Venture Group" . Archivado desde el original el 31 de octubre de 2011 . Consultado el 29 de noviembre de 2011 .
- ^ "Comunicados de prensa - 1-800 CONTACTOS" .