Un comerciante de estanterías (también conocido como comerciante de estanterías ) es una empresa o comerciante que tiene un acuerdo con un minorista para exhibir y vender productos en una tienda. Los puntos de venta de los productos serían aquellos que tradicionalmente no almacenan tales productos, como estaciones de servicio, tiendas de abarrotes y otros no asociados tradicionalmente con los productos vendidos. A menudo, los productos son de una variedad de presupuesto. [1]
Etimología de la frase
Rack Jobbing comenzó en la década de 1930 con el Music Dealers Service con sus racks de partituras que operaban. [2] El intermediario conservó la propiedad de los productos, lo que redujo la pérdida potencial en la que incurría el minorista por la falta de ventas de productos. Las ganancias de la venta del producto son luego divididas / compartidas por el comerciante de estanterías y el minorista. Históricamente, posiblemente, uno de los principales productos que se han suministrado a las tiendas de esta manera son los discos LP. [3] [4] [2] Otros artículos que han suministrado los vendedores de estanterías incluyen ayudas de belleza, tarjetas de felicitación, ferretería, libros de bolsillo y juguetes. [5] La exhibición, mantenimiento y rotación de stock de la mercadería son responsabilidad del encargado de estanterías que debe ingresar periódicamente a la tienda. [ cita requerida ]
Grabar LP
El primer empleado de estanterías de LP en los EE. UU. Fue Elliott Wexler (1913-1966), quien fundó Music Merchants en Filadelfia en 1952. [6]
Un sello discográfico cuyo catálogo se vendió a través de intermediarios fue Sutton , fundado por Bob Blythe , el ex presidente de Tops Records . El sello se lanzó en 1963 con 225 discos en su catálogo, que provenían de sellos que incluían Music Craft, Omega y Tiara. [7] Otro sello discográfico que se abrió camino en los estantes fue Crown Records , un sello económico propiedad de los hermanos Bihari . [8] [9] En la década de 1960, un tercio de las ventas de discos procedían de discos vendidos a través de intermediarios. Finalmente, los comerciantes de estanterías se mudaron a los grandes almacenes más tradicionales haciendo arreglos con el minorista de varias maneras. Uno de ellos le estaba pidiendo al minorista que permitiera una cierta cantidad de espacio de venta y al encargado de las estanterías decidiera lo que iba en el espacio. También podría haber una garantía verbal de que todos los productos se venderían y, de no ser así, la próxima vez, el empleado de estanterías traería la mercancía que lo haría. [6] [10]
Ver también
Referencias
- ^ "El papel del Rack Jobber" , por James J. Sheeran, Journal of Marketing Vol. 25, núm. 5, julio de 1961, págs. 15-21; ISSN 0022-2429 , OCLC 5791363994
- ^ a b Enciclopedia Continuum de Música Popular del Mundo , (Vol. 1), "Rack Jobber", por Dave Laing (nacido en 1947), Continuum (2003), pág. 562; OCLC 276305981
- ^ "Rack Jobber" , Cambridge Diccionarios en línea
- ^ "Rack Jobber" , TheFreeDictionary.com
- ^ Distribución: planificación y control , por David Frederick Ross (nacido en 1948), capítulo 2: "El entorno de gestión de la distribución: definición del entorno de distribución y logística", Kluwer Academic Publishers (2003), pág. 46; OCLC 851248881
- ^ a b Oro macizo: la industria discográfica popular (cuarta edición), de R. Serge Denisoff (né Ronald Serge Denisoff; 1939-1994), "The Cop Out" (capítulo), Transaction Publishers (1995), pág. 191; OCLC 917115787
- ^ "Bob Blythe comienza una nueva línea LP de talento de bajo presupuesto" , Billboard , 2 de marzo de 1963, pág. 6
- ^ "Yorke completando personal antes de moverse" . Billboard , 28 de noviembre de 1964, pág. 3
- ^ "Budget Record Makers Bullish, Expanding Market" por Bob Rolontz (né Robert Rolontz; 1920-2000), Billboard , 24 de agosto de 1963, págs. 16 y 18
- ^ "Jobber lo dice todo: cómo acumular ventas de superdiscos ", de Ralph Freas, Billboard , 28 de abril de 1958, pág. dieciséis