Una tarjeta de servicio de lector o una tarjeta de bingo es una tarjeta de respuesta insertada en una revista para que los lectores la utilicen para solicitar muestras gratuitas de productos y literatura de marketing impresa de las empresas que anunciaron en ese número de revista en particular. [1] [2] El nombre alternativo "tarjeta de bingo" proviene del hecho de que estas tarjetas incluyen una cuadrícula precargada de números secuenciales y se parecen un poco a las tarjetas utilizadas para jugar al bingo . Los lectores ingresan su nombre, dirección y número de teléfono, marcan con un círculo los números correspondientes a los anunciantes que les interesan y devuelven la tarjeta por correo al editor., quien a su vez reenvía la información de contacto de los lectores a los anunciantes seleccionados. [3] Los anuncios en dichas revistas incluyen un pie de página que indica a los lectores el número apropiado para marcar en la tarjeta de servicio del lector, y dichas revistas también incluyen un directorio de anunciantes para recordar a los lectores qué números corresponden a qué anunciantes. Algunas revistas solían incluir las llamadas "colecciones de catálogos", una extensión de dos o cuatro páginas que incluía hasta 12 promociones de catálogo (todas las cuales tenían números correspondientes en la tarjeta de bingo incluida). [3] Desde la perspectiva de los anunciantes, los lectores que expresan interés son clientes potenciales de ventas, lo que implica que las tarjetas de servicio al lector son un método de generación de clientes potenciales .
Antes de que se inventara la World Wide Web , las tarjetas de servicio al lector liberaban a los consumidores de la inconveniencia de tener que ponerse en contacto por separado con cada anunciante de una revista determinada por correo o teléfono para expresar su interés. Más bien, enviarían por correo solo una tarjeta de servicio de lectura al editor. El franqueo de la tarjeta de servicio del lector a menudo se pagaba por adelantado (cuando estaba permitido). [2] Durante las próximas semanas, los anunciantes seleccionados recibirían por correo sobres gruesos que contenían folletos, panfletos, catálogos y muestras de productos. Este era un método común para recopilar una colección actualizada de catálogos de productos de pedidos por correo y literatura de productos en preparación para una decisión de compra antes de que los sitios web se convirtieran en el vehículo principal de entrega de dicha información.
Referencias
- ^ Roberts, Mary Lou; Berger, Paul D. (1999). Gestión de Marketing Directo (2ª ed.). Upper Saddle River, Nueva Jersey: Prentice Hall. pag. 14. ISBN 9780130804341. Consultado el 26 de noviembre de 2020 .
- ^ a b Stephenson, James; Thurman, Courtney (2007). Guía definitiva de marketing para pequeñas empresas: 1500 grandes trucos de marketing que impulsarán su negocio por las nubes (2ª ed.). Irvine, CA: Entrepreneur Press. pag. 124. ISBN 9781613080436. Consultado el 26 de noviembre de 2020 .
- ^ a b Roberts, Mary Lou; Berger, Paul D. (1999). Gestión de Marketing Directo (2ª ed.). Upper Saddle River, Nueva Jersey: Prentice Hall. pag. 314. ISBN 9780130804341. Consultado el 26 de noviembre de 2020 .
Otras lecturas
- Crissy, WJE y Gary A. Maple, "¿Qué pasa con las tarjetas de servicio de lectura?" . Revista de marketing , vol. 27, núm. 1. (enero de 1963), págs. 56–60.