En economía , la ley de gravitación minorista de Reilly es una heurística desarrollada por William J. Reilly en 1931. [1] Según la "ley" de Reilly, los clientes están dispuestos a viajar distancias más largas a centros minoristas más grandes dada la mayor atracción que presentan para los clientes. En la formulación de Reilly, el atractivo del centro comercial se convierte en la analogía del tamaño (masa) en la ley física de la gravedad.
La ley presume que la geografía del área es plana sin ríos, carreteras o montañas que alteren la decisión del consumidor de dónde viajar para comprar bienes. También asume que los consumidores son indiferentes entre las ciudades reales. En analogía con la ley de gravitación de Newton , el punto de indiferencia es el punto en el que el "atractivo" de los dos centros comerciales (que se postula que es proporcional a su tamaño e inversamente proporcional al cuadrado de la distancia a ellos) es igual:
Dónde es la distancia del punto de indiferencia de A ,es su distancia de B , yes el tamaño relativo de los dos centros. Si el cliente está en la línea que conecta A y B , entonces si D es la distancia entre los centros, el punto de indiferencia medido desde A en la línea es
Como era de esperar, para los centros del mismo tamaño, d = D / 2 , y si A es mayor que B , el punto de indiferencia está más cerca de B . A medida que el tamaño de A se vuelve muy grande con respecto a B , d tiende a D , lo que significa que el cliente siempre preferirá el centro más grande a menos que esté muy cerca del más pequeño.
Antepasados
Además de la ley de la gravedad de Newton en las ciencias físicas, había otros antecedentes de la "ley" de la gravedad minorista de Reilly. En particular, EC Young en 1924 describió una fórmula para la migración que se basaba en la ley física de la gravedad, y HC Carey había incluido una descripción de la tendencia de los humanos a "gravitar" juntos en un resumen de 1858 de la teoría de las ciencias sociales. [2]
Aplicaciones y trabajos posteriores
La ley de Reilly tiene muchas variaciones y las extensiones y aplicaciones son numerosas. Entre estos se incluyen:
Ver también
Referencias
- ^ Reilly WJ (1931) La ley de la gravitación minorista. Nueva York: Knickerbocker Press
- ^ Anderson, Patrick L., Economía y finanzas empresariales, CRC Press, 2004; capítulo 13.
- ^ Huff, David L. (1964). "Definición y estimación de un área comercial". Revista de marketing, volumen 28, 34-38.
- ^ Converse, PD (1949). "Nuevas leyes de gravitación minorista". Journal of Marketing, volumen 14, enero, 379-384