Empiece con por qué
Comience con Por qué: Cómo los grandes líderes inspiran a todos a actuar es un libro de Simon Sinek . [1] [2] [3]
El libro comienza comparando las dos formas principales de influir en el comportamiento humano: la manipulación y la inspiración. Sinek sostiene que la inspiración es la más poderosa y sostenible de las dos. El libro analiza principalmente la importancia del liderazgo y el propósito para tener éxito en la vida y en los negocios. Sinek destaca la importancia de correr el riesgo e ir en contra del statu quo para encontrar soluciones a los problemas globales. Él cree que el liderazgo tiene la clave para inspirar a una nación a unirse y promover un interés común para hacer de una nación, o del planeta, un lugar más civilizado. Recurre al Dr. Martin Luther King Jr, John F Kennedy, Steve Jobs y toda la cultura Apple como ejemplos de cómo se puede crear un propósito para inspirar una cultura juntos, lejos de la sociedad manipuladora en la que vivimos hoy.
Sinek dice que las personas se inspiran en un sentido de propósito (o "por qué"), y que esto debe ser lo primero al comunicarse, antes que "cómo" y "qué". Sinek llama a esta tríada el círculo dorado , un diagrama de diana (o círculos concéntricos o diagrama de cebolla ) con "Por qué" en el círculo más interno (que representa los motivos o propósitos de las personas), rodeado por un anillo etiquetado como "Cómo" (que representa los procesos de las personas o métodos), encerrado en un anillo con la etiqueta "Qué" (que representa resultados o resultados). Especula sobre los factores biológicos detrás de esta estructura, como el sistema límbico .
Lindsay McGregor y Neel Doshi, coautores del libro Primed to Perform: How to Build the Highest Performing Cultures Through the Science of Total Motivation , llegaron a una conclusión similar: [4] "Por qué trabajamos determina qué tan bien trabajamos". [5]
Ken Krogue, en una publicación de blog de Forbes , argumentó que es mucho más importante, especialmente para los vendedores , encontrar a la persona adecuada (a la que Krogue llamó "comenzar con Quién") antes de "comenzar con el Por qué":
Los grandes vendedores siempre comienzan con Who. Luego pasan a por qué, qué y cómo. Y luego, finalmente, a Cuándo y Cuánto. ... Una vez que llegue al Quién correcto, Simon Sinek acertará en comenzar la conversación con el Por qué. ¿Por qué cambia las reglas del juego en la venta de tecnología moderna? [6]
