Estrategia de mercadeo
La estrategia de marketing es un proceso que puede permitir que una organización concentre sus recursos limitados en las mayores oportunidades para aumentar las ventas y lograr una ventaja competitiva sostenible . [1]
La planificación estratégica implica un análisis de la situación inicial estratégica de la empresa antes de la formulación, evaluación y selección de una posición competitiva orientada al mercado que contribuya a las metas y objetivos de marketing de la empresa . [2]
El marketing estratégico, como un campo de estudio distinto, surgió en las décadas de 1970 y 1980, y se basó en la gestión estratégica, que se centra en las estrategias, que la precedieron. La estrategia de marketing destaca el papel del marketing como vínculo entre la organización y sus clientes.
La estrategia de marketing aprovecha la combinación de recursos y capacidades dentro de una organización para lograr una ventaja competitiva y, por lo tanto, mejora el desempeño de la empresa (Cacciolatti & Lee, 2016). [3]
La distinción entre marketing "estratégico" y "gerencial" se utiliza para distinguir "dos fases que tienen diferentes objetivos y se basan en diferentes herramientas conceptuales. El marketing estratégico se refiere a la elección de políticas destinadas a mejorar la posición competitiva de la empresa, teniendo en cuenta los desafíos y oportunidades propuestas por el entorno competitivo. Por otro lado, el marketing empresarial está enfocado a la implementación de objetivos específicos". [4] La estrategia de marketing se trata de "visiones elevadas traducidas en objetivos menos elevados y prácticos [mientras que la gestión de marketing] es donde empezamos a ensuciarnos las manos y hacer planes para que las cosas sucedan". [5] La estrategia de marketing a veces se denomina orden superiorPlanificación porque establece la dirección general y proporciona orientación y estructura para el programa de marketing.
Además de lo anterior, la gestión de marketing incluiría más probablemente la gestión de las cosas necesarias para ejecutar los materiales de marketing, mientras que la estrategia de marketing se incluye precisamente como un conjunto de actividades planificadas con respecto a los objetivos de marketing y colocadas correctamente para obtener los resultados mediante la gestión adecuada. ejecución.
