Stuart Diamond es un profesor estadounidense, Premio Pulitzer periodista -winning, abogado, empresario y autor que ha enseñado la negociación durante más de 20 años en la Universidad de Pensilvania 's Wharton School of Business . Actualmente imparte el curso en la Escuela de Ingeniería y Ciencias Aplicadas de la Universidad de Pennsylvania como "Negociación de Ingeniería" y un Curso de Negociaciones en la Facultad de Derecho de Penn.
Profesor Stuart Diamond | |
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El aclamado libro de Diamond sobre negociación, Getting More , fue un éxito de ventas del New York Times en 2011 y Google lo utilizó para capacitar a 12.000 empleados en todo el mundo [1] durante 8 años. El libro ha vendido más de 1,5 millones de copias y ha sido traducido a 27 idiomas. El sitio de carreras de The Wall Street Journal lo calificó como el libro número uno para leer sobre su carrera y el mejor libro de negociación "de todos los tiempos" por Inc Magazine for Entrepreneurs. El libro también ha sido nombrado por Amazon.como uno de los 25 libros de liderazgo y éxito para leer en la vida. Se centra en las percepciones, la inteligencia emocional y la diversidad cultural, cuya investigación concluye que produce cuatro veces más valor que la forma tradicional de poder, apalancamiento y lógica de negociación.
El modelo de negociación Getting More de Diamond ha sido adoptado por Operaciones Especiales de EE. UU. Para el entrenamiento de las Fuerzas Especiales de EE. UU. , Boinas Verdes , Navy SEAL , Marines de EE . UU. Y otras unidades. [2] El almirante William H. McRaven, comandante del Comando de Operaciones Especiales de Estados Unidos (USSOCOM), nombró Getting More en su lista de lecturas recomendadas para ciencia militar. [3] (Enlace muerto)
El curso de Diamond ha sido el más solicitado en The Wharton Business School of UPenn durante los 20 años que terminaron en 2016, según los registros de subastas de cursos de la escuela, y ahora es profesor emérito. Actualmente imparte el curso en la Facultad de Derecho y las Facultades de Ingeniería de la Universidad de Pensilvania , a facultades de medicina, corporaciones y empresarios, en línea en www.gettingmore.com o mediante un acuerdo con Getting More, Inc.
Temprana edad y educación
Diamond nació en Camden, Nueva Jersey , Estados Unidos el 20 de junio de 1948. Su familia se mudó a Nurnberg, Alemania cuando tenía 10 años. Asistió a la Nurnberg American High School y se graduó en 1966. Al regresar a los Estados Unidos, Diamond asistió al Rutgers College en New Brunswick, Nueva Jersey, donde se especializó en inglés y periodismo y obtuvo una licenciatura en 1970. Diamond recibió su doctorado en derecho de la Facultad de Derecho de Harvard en 1990 y un MBA con honores de Wharton en 1992. [4]
Carrera profesional
Premio Pulitzer
Comenzando en su tercer año en Rutgers, Diamond trabajó como reportero para The New Brunswick Daily Home News , y luego en Newsday, donde cubrió el incidente nuclear de Three Mile Island . [5] Diamond luego se unió a The New York Times donde compartió un premio Pulitzer de 1987 [6] por su investigación de la culpabilidad de la NASA en la tragedia del transbordador espacial Challenger de 1986 . [7] Mientras estuvo en The New York Times, Diamond también cubrió el accidente nuclear de Chernobyl [8] y la fuga de gas de Bhopal en India . [9] Diamond ha ganado más de 30 premios de periodismo, incluido el Premio Polk a la información nacional. [10]
Periodismo de investigación
Diamond cubrió energía, medio ambiente, tecnología, política y muchos otros temas, y publicó más de 2.000 artículos bajo su firma. Mientras estaba en Newsday , escribió una extensa serie que documenta cómo Long Island Lighting Company (LILCO) desperdició más de $ 1 mil millones en la construcción de una planta nuclear en Shoreham, Nueva York . Esto llevó a una investigación del estado de Nueva York y la eliminación de esta cantidad para la base de tarifas de la compañía, o la cantidad que puede cobrar a los clientes. Esto llevó a la quiebra de LILCO y la cancelación de la planta de $ 5 mil millones. [ cita requerida ]
Diamond pasó los últimos años de su carrera periodística como reportero de investigación para The New York Times . Cubrió el escándalo de armas Irán-Contra y un escándalo que involucró a Corea y al subjefe de gabinete de la Casa Blanca, Michael Deaver , quien fue acusado y condenado por el Congreso por perjurio y perdonado por el presidente Ronald Reagan . También cubrió el accidente nuclear de Chernobyl en Ucrania.
Negociación internacional
A partir de 1998, Diamond persuadió a aproximadamente 3.000 agricultores de las selvas bolivianas de la región del Chapare para que dejaran de cultivar cocaína y cultivaran plátanos. [ cita requerida ] Los plátanos se vendieron en Argentina y se utilizaron para programas de almuerzos escolares en Bolivia.
Diamond publicó su primer libro, It's In Your Power en 1980, que se centró en la crisis energética y las soluciones de abajo hacia arriba. Sus documentales cinematográficos incluyen The Future Is Now , sobre el continuo tecnológico.
Como empresario, Diamond ha dirigido una aerolínea de carga , una empresa de tecnología que cotiza en bolsa y una empresa de servicios médicos; y se desempeñó como ejecutivo de una empresa comercializadora de futuros de energía de Wall Street. En 2006, Diamond representó a la Bolsa de Materias Primas de Nueva York en la exitosa negociación de derechos de comercio electrónico con la Bolsa Mercantil de Nueva York . En 2008, proporcionó el proceso que permitió al Gremio de Escritores de Hollywood resolver su huelga con los estudios. [11]
Diamond se ha desempeñado como consultor de las Naciones Unidas y ha asesorado a funcionarios en Cuba , China y ex repúblicas soviéticas en su transición a la independencia, incluidas Letonia , Estonia , Lituania , Bielorrusia , Moldavia , Ucrania , Kazajstán y Uzbekistán . Su consejo incluyó ayudar al primer ministro de Letonia y a 28 ministros a organizar su primer gobierno elegido por el pueblo desde la Revolución Rusa . También incluyó asesorar al sector farmacéutico de Jordania sobre una estrategia internacional y al Gobierno de Kuwait en la organización de su comunicación interna después de la primera Guerra del Golfo . Se estima que Diamond ha enseñado o asesorado a más de 40.000 personas en más de 60 países, desde escolares hasta jefes de estado, en seis continentes diferentes. Los participantes en sus cursos provienen de más de 220 de las empresas Fortune 500 y más del 25% de las empresas Global 500 . [ cita requerida ]
Su compañía, Getting More, Inc., [12] brinda capacitación y consultoría en negociación y resolución de problemas para una clientela internacional diversa que enfrenta problemas internos y externos. Sus clientes van desde el Educational Testing Service en Princeton hasta un importante conglomerado familiar en Pakistán. Realiza un trabajo importante en la industria de la salud y asesora a las mujeres sobre cómo nivelar el campo de juego.
Enseñando
Diamond fue director asociado del Harvard Negotiation Project y director ejecutivo de su firma consultora externa, Conflict Management . Además de Harvard y UPenn , Diamond ha enseñado en UC Berkeley , Columbia , NYU , Oxford y University of Southern California . También enseña en la Facultad de Derecho de la Universidad de Pensilvania . [13] [ cita requerida ] En septiembre de 2016, lanzó dos cursos de negociación interactivos en línea en www.gettingmore.com.
Diamond también se ha desempeñado como instructor principal de negociación para Google . Su libro y modelo han sido elegidos para formar a los empleados de la empresa en todo el mundo. [1] Él y el equipo que entrenó allí han enseñado a más de 12.000 empleados hasta 2015. Según estimaciones de los empleados de la empresa, el modelo ha aportado varios miles de millones de dólares a Google. [ cita requerida ]
Diamond es un abogado con licencia en Nueva York, Nueva Jersey y Pensilvania. Se especializa en negociación, mediación y resolución de problemas.
Obtener más modelo
Libro
El modelo de negociación Getting More de Diamond se centra en encontrar y valorar las percepciones y emociones de los demás, en lugar de utilizar las tácticas tradicionales de poder, lógica y apalancamiento. El modelo, tema de su galardonado curso en UPenn , es también la base de su tercer libro, Getting More , en el que Diamond propone un nuevo modelo de interacción humana. El elogio al modelo de Diamond provino de sectores tan diversos como funcionarios de la Liga Nacional de Fútbol , Morgan Stanley Smith Barney , Psychology Today , Dell Computers , New York Presbyterian Hospital (el sistema hospitalario más grande de los EE. UU.) Y Google . [12]
Conseguir más ha sido llamado "fenomenal" por Lawyer's Weekly . [14] En 2011, el blog FINS de WSJ lo llamó "el libro número uno para leer en su carrera". [15] El libro ha vendido más de 1,5 millones de copias en varias docenas de países. Inc. Magazine, una importante revista para emprendedores, ha dicho que Getting More es el mejor libro de negociación de todos los tiempos.
El curso de negociación de Diamond ha sido el más popular en el programa MBA de Wharton según los registros de subastas de cursos; ha ganado el Premio a la Excelencia en la Enseñanza en siete ocasiones. [dieciséis]
Fuerzas especiales
El modelo de negociación Getting More de Diamond también ha sido adoptado por Operaciones Especiales de EE. UU. Para el entrenamiento de las Fuerzas Especiales de EE. UU. , Boinas Verdes , Navy SEAL , Marines de EE . UU. Y otras unidades. [2] El almirante William H. McRaven, Comandante del Comando de Operaciones Especiales de Estados Unidos (USSOCOM), nombró Getting More en su lista de lecturas recomendadas para ciencia militar para 2014, [3] y uno de los dos únicos libros sobre artesanía militar. Diamond ha entrenado a más de 5,000 soldados de Operaciones Especiales, unidades militares regulares y varias unidades del Pentágono. "Esto ... salva vidas", según una placa entregada al profesor Diamond por USSOCOM.
Los esfuerzos de investigación actuales de Diamond incluyen la diversidad cultural, la reducción de conflictos y métodos más efectivos de interacción humana.
Referencias
- ^ a b Stuart Diamond. "Obtener más" . Goodread.com . Consultado el 19 de junio de 2015 .
- ^ a b Altman, Howard (26 de marzo de 2012). "Fuerzas de operaciones especiales que intentan estabilizar las aldeas rurales afganas" . El Tampa Tribune . Archivado desde el original el 21 de mayo de 2015 . Consultado el 21 de diciembre de 2019 .
- ^ a b [1] [ enlace muerto ]
- ^ "Stuart Diamond" . Upenn.edu . Consultado el 19 de junio de 2015 .
- ^ Diamond, Stuart (19 de julio de 1984). "Paso clave de limpieza planificado para un reactor de 3 millas en la isla" . The New York Times . Archivado desde el original el 24 de mayo de 2015 . Consultado el 21 de diciembre de 2019 .CS1 maint: URL no apta ( enlace )
- ^ "Los premios Pulitzer - Premios" . Pulitzer.org . Consultado el 27 de febrero de 2019 .
- ^ Diamond, Stuart (11 de febrero de 1986). "Estudio de cohetes por la Fuerza Aérea dijo que los riesgos eran 1 en 35" . The New York Times . Archivado desde el original el 23 de mayo de 2015 . Consultado el 21 de diciembre de 2019 .CS1 maint: URL no apta ( enlace )
- ^ Diamond, Stuart (27 de octubre de 1986). "Chernobyl provocando grandes revisiones en las políticas mundiales de energía nuclear" . NYTimes.com . Unión de Repúblicas Socialistas Soviéticas; Estados Unidos . Consultado el 19 de junio de 2015 .
- ^ Diamond, Stuart (28 de enero de 1985). "El desastre de Bhopal - cómo sucedió" . NYTimes.com . India; Bhopal (India) . Consultado el 19 de junio de 2015 .
- ^ https://web.archive.org/web/20141025060324/http://www.liu.edu/About/News/Polk/Previous.aspx . Archivado desde el original el 25 de octubre de 2014 . Consultado el 5 de noviembre de 2013 . Falta o vacío
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( ayuda ) - ^ "CW 247: Mejore sus habilidades de negociación con Stuart Diamond Autor de 'Obtener más: cómo negociar para lograr sus objetivos ' " . Jasonhartman.com . Consultado el 19 de junio de 2015 .
- ^ a b " " BRILLANTE "- Lisa Oz, Oprah Winfrey Network" . Gettingmore.com . Consultado el 19 de junio de 2015 .
- ^ https://www.law.upenn.edu/cf/faculty/diamonds/
- ^ "The Lawyers Weekly - 16 de septiembre de 2011" . abogadosweekly-Digital.com . Archivado desde el original el 22 de mayo de 2015 . Consultado el 19 de junio de 2015 .
- ^ "Wharton Club of Southern California - Stuart Diamond presenta: obtener más - cómo puede negociar para tener éxito en el trabajo y la vida" . whartonsocal.com . Archivado desde el original el 22 de mayo de 2015 . Consultado el 20 de mayo de 2015 .
- ^ "Stuart Diamond" . Upenn.edu . Consultado el 19 de junio de 2015 .
enlaces externos
- Stuart Diamond, Conseguir más, Inc.
- Página de la facultad de Stuart Diamond Wharton
- Página de la facultad de derecho de Stuart Diamond Penn