 Portada de la primera edición | |
| Autor | Chris Anderson |
|---|---|
| País | Estados Unidos |
| Idioma | inglés |
| Sujeto | Internet, venta minorista, comercio electrónico |
| Género | No ficción |
| Editor | Hyperion |
| Fecha de publicación | 11 de julio de 2006 |
| Tipo de medio | Imprimir, libro electrónico |
| Paginas | 256 págs. |
| ISBN | 1401302378 |
| Seguido por | Libre |
The Long Tail: Why the Future of Business Is Selling Less of More es un libro de Chris Anderson , editor en jefe de la revista Wired . [1] El libro fue publicado inicialmente el 11 de julio de 2006 por Hyperion . El libro, el primero de Anderson, es una expansión de su artículo de 2004 The Long Tail en la revista. El libro fue incluido en la lista de Best Sellers de no ficción del New York Times . [2] Fue preseleccionado para el premio al Libro de Negocios del Año de Financial Times y Goldman Sachs el 18 de septiembre de 2006. [3]
Concepto
El libro sostiene que los productos de baja demanda o que tienen un volumen de ventas bajo pueden construir colectivamente una mejor participación de mercado que sus rivales, o superar los relativamente pocos bestsellers y superventas actuales, siempre que la tienda o el canal de distribución sea lo suficientemente grande. El término long tail ha ganado popularidad al describir la estrategia de venta al por menor de vender una gran cantidad de artículos diferentes, cada uno de los cuales se vende en cantidades relativamente pequeñas, generalmente además de vender grandes cantidades de una pequeña cantidad de artículos populares. Chris Anderson popularizó el concepto en un artículo de la revista Wired de octubre de 2004 , en el que mencionaba Amazon.com , Apple y Yahoo!como ejemplos de empresas que aplican esta estrategia. [4] [5]
Crítica
La cola largacomenzó su vida en 2004 como un artículo para Wired después de que Anderson se encontrara haciendo un examen sorpresa en las oficinas de una compañía de máquinas de discos digitales llamada Ecast. Había subestimado gravemente qué porcentaje de los 10.000 álbumes disponibles en las máquinas de discos conectadas a Internet de la empresa tenían una pista elegida al menos una vez cada trimestre. El director ejecutivo de Ecast dijo que la cifra era del 98 por ciento. El Wal-Mart promedio, por el contrario, tiene 4.500 CD diferentes y los 20 álbumes principales representan el 90 por ciento de sus ingresos musicales. El Sr. Anderson había acertado con algo. Elimine las limitaciones de los minoristas tradicionales, como el escaso espacio en los estantes, que lleva a las empresas a concentrarse en los productos más populares, y los vendedores poco frecuentes o la mercancía no distribuida de repente comienzan a adquirir más valor. ... Este no es un pensamiento nuevo.La atomización de la cultura se viene produciendo desde hace años.
—Revisión de The New York Times [6]
Referencias
- ^ The Long Tail: Por qué el futuro de los negocios vende menos o más tapa dura - 11 de julio de 2006
- ^ La larga cola: por qué el futuro de los negocios vende menos o más por Chris Anderson (autor de Goodreads)
- ^ "Lista de finalistas del premio anunciado 2006" . Financial Times . 18 de septiembre de 2006 . Consultado el 30 de mayo de 2012 .
- ^ Quinion, Michael (24 de diciembre de 2005). "Giros de frase: cola larga" . Palabras de todo el mundo . Consultado el 25 de diciembre de 2011 .
- ^ Anderson, Chris . "The Long Tail" Wired , octubre de 2004.
- ^ Manly, Lorne (10 de agosto de 2006). "The Long Tail 'prevé un mercado de nichos de tamaño de píxel" . New York Times . Consultado el 13 de mayo de 2015 .
Enlaces externos
