El marketing de pañuelos de papel (テ ィ ッ シ ュ 配 り, Tisshukubari ) es un tipo de marketing de guerrilla que es un fenómeno en Japón. Las empresas utilizan pequeños paquetes de papel tisú portátiles para trasladar los textos publicitarios directamente a las manos de los consumidores. Aproximadamente 4 mil millones de estos paquetes de pañuelos se distribuyen anualmente en las calles de Japón, en gran parte fuera de las estaciones de metro. Esta industria genera ventas en el rango de ¥ 75 mil millones al año. [1]
Historia
El concepto de comercialización de paquetes de papel tisú se desarrolló por primera vez en Japón. Sus orígenes se remontan a finales de la década de 1960 cuando Hiroshi Mori, el fundador de un fabricante de artículos de papel en la prefectura de Kōchi llamado Meisei Industrial Co., buscaba formas de expandir la demanda de productos de papel. En ese momento, el obsequio de marketing más común en Japón eran las cajas de fósforos. Estos a menudo se regalaban en los bancos y luego las mujeres los usaban en la cocina. Mori pensó que los pañuelos de papel tendrían un atractivo aún más amplio que los fósforos y, como resultado, desarrolló la maquinaria para doblar y empaquetar los pañuelos en paquetes de bolsillo fáciles de transportar. El nuevo producto se comercializó solo como una forma de publicidad y no se vendió a los consumidores. [1]
Beneficios
Cuando los volantes más tradicionales a menudo se descartan sin ser leídos o simplemente no son aceptados por el consumidor, no ocurre lo mismo con los paquetitos de papel publicitarios. La razón más importante de esto es que los tejidos añaden funcionalidad al anuncio. Esta funcionalidad tiene varios beneficios:
- Lleva el anuncio a las manos de los consumidores
- En una encuesta en Internet de más de 100.000 consumidores japoneses realizada por Marsh Research, el 76% dijo que aceptaba pañuelos de papel gratis. [1] Esta es una tasa mucho más alta que los volantes o los folletos.
- Hace que los consumidores lean / miren el anuncio después de haberlo aceptado.
- En el mismo estudio mencionado anteriormente, de los que aceptaron el paquete de pañuelos, un poco más de la mitad de los participantes dijeron que "definitivamente miran" o "al menos miran" el anuncio. [1] Una posible razón de este aumento de la estadística en comparación con los volantes es que los consumidores esperaban encontrar cupones u ofertas especiales empaquetados en el interior con los pañuelos desechables.
- Ayuda a los consumidores a retener el anuncio y su mensaje.
- Es más probable que el consumidor conserve el anuncio en el paquete porque está constantemente expuesto a él.
Difusión global
Japón sigue siendo el principal mercado de la publicidad en envases de papel tisú, pero la práctica ha comenzado a extenderse al extranjero.
La publicidad de pañuelos de bolsillo se introdujo en Montreal, Canadá, en diciembre de 2000 por Promotion Par Main. [2] En abril de 2005, Hold'em Promotions Inc. también utilizó este método de marketing en Ontario, Canadá, después de que los fundadores de la empresa vieran publicidad de tejidos durante un viaje a China. [3]
En los Estados Unidos, una subsidiaria de la empresa comercial japonesa Itochu , AdPack USA , introdujo el marketing de paquetes de papel tisú en Nueva York en 2005 y ahora lo ofrece en todo el país. [1]
En 2012, la empresa de comercialización de tejidos Adtishoo inició operaciones en el Reino Unido. [4]
Ver también
Referencias
- ↑ a b c d e Gordenker, Alice (21 de agosto de 2007). "Pañuelos de bolsillo" . The Japan Times .
- ^ Berube, Isabelle (13 de diciembre de 2000). "Promoción Par Main lance ses pub-mouchoirs" . Ediciones Infopresse (en francés).
- ^ Perry, Dan (20 de octubre de 2005). "Un paquete de éxito" . La Gaceta de la UWO . Archivado desde el original el 26 de diciembre de 2005.
- ^ "Adtishoo apunta a despegar en Reino Unido" . Noticias de la tarde de Manchester . 2012-06-11.