Una cobertura total de mercado , o TMC, es una pieza de publicidad que llega a todos los hogares de un mercado. Tradicionalmente, en la mayoría de los periódicos de América del Norte proporcionaban una cobertura total del mercado, ya que casi todos los hogares se suscribían al principal periódico local. A medida que las tasas de suscripción han caído, los productos de cobertura total del mercado han surgido como un proyecto separado, a veces administrado por periódicos y, a veces, empresas separadas conocidas como pennysavers o shoppers. [1]
Hoy en día, muchos periódicos distribuirán gratuitamente un suplemento a todos los hogares del mercado de papel o de una o varias partes del mercado. Los productos de cobertura total del mercado están destinados a atraer a los lectores a suscribirse o comprar copias del periódico principal y también proporcionar una salida adicional para los anunciantes . Apareció por primera vez con el Dallas Morning News después de que un empleado de mucho tiempo, Donald Ray Balser, presentara el concepto y dirigiera un gran equipo de ventas que tendría mucho éxito. Algunos periódicos solo entregan el producto TMC a los no suscriptores. Esto se logra usando softwareque compara la lista de suscriptores del periódico con los registros residenciales, eliminando cualquier duplicado. Algunos periódicos también optan por insertar el TMC dentro de los periódicos entregados a los suscriptores o vendidos en los quioscos . Los TMC se envían por correo utilizando tarifas postales especiales o se entregan por medio de periódicos o conductores de rutas por carretera.
Los diferentes periódicos adoptan diferentes enfoques para los productos TMC. Algunos son bastante simples e incluso rayan en la baja calidad, mientras que otros son bastante complejos. Por lo general, un producto TMC es bastante pequeño, quizás de 4 a 12 páginas con frecuencia con varios encartes preimpresos. Muchos periódicos utilizan sindicadoshistorias de noticias para llenar estas páginas, pero a veces es solo un correo con anuncios y sin contenido. Algunos periódicos optan por centrarse en las noticias de entretenimiento, mientras que otros incluyen noticias locales o nacionales. Sin embargo, la mayor parte del contenido se distribuye o se reimprime del periódico principal; muy raramente un periódico generará contenido original para un producto TMC. Los nombres comunes de los productos TMC incluyen "Extra", "MVP" y "Plus". A menudo, el periódico añadirá una de estas palabras al título de su publicación principal y la utilizará como nombre. Por ejemplo, Anytown Tribune podría llamar a su producto TMC "Anytown Tribune Plus" o "Anytown Tribune Extra". Por otra parte,algunos periódicos desarrollan nombres completamente diferentes para sus productos TMC y pueden excluir o restar importancia a su propio nombre por temor a que su nombre pueda afectar negativamente a los no suscriptores.
Los productos TMC a menudo cuentan con promociones especiales dirigidas específicamente a no suscriptores, ofreciendo tarifas especiales para suscripciones u otras ofertas especiales. La mayoría de los periódicos venden publicidad en el producto TMC. Por lo general, las empresas que se anuncian en la publicación principal pueden agregar un anuncio en el producto TMC por una pequeña tarifa adicional, a menudo solo unos pocos dólares por pulgada de columna , o comprar un anuncio solo en el TMC.
Las TMC fueron bastante populares en la industria de los periódicos durante varios años y se las consideró una forma innovadora de llegar a los no suscriptores (y de ofrecer servicios que compiten con las empresas de correo directo). Sin embargo, algunos periódicos han comenzado a cuestionar la eficacia de las TMC y las están eliminando o recortando significativamente. A muchos residentes no les gustan los productos TMC debido a su baja calidad y al hecho de que no desean que se les entregue ningún periódico en sus hogares. A menudo, estos residentes llaman a los periódicos y piden que el producto no se les entregue en sus hogares. La mayoría de los periódicos aceptarán esta solicitud. Otro problema con la entrega de un producto TMC es que, debido a su pequeño tamaño, pueden volar fácilmente con el viento, especialmente si los destinatarios previstos no los llevan adentro. Ha habido algunos casos de periódicos acusados detirar basura como resultado de los productos TMC que se encuentran esparcidos al aire libre.