El efecto de goteo es un modelo de adopción de productos en marketing que afecta a muchos bienes y servicios de consumo.
Establece que la moda fluye verticalmente desde las clases altas hacia las clases bajas dentro de la sociedad, cada clase social influenciada por una clase social más alta. Dos principios en conflicto impulsan esta dinámica de difusión . Los grupos sociales menores buscan establecer nuevos reclamos de estatus adoptando las modas de los grupos sociales más altos a modo de imitación, mientras que los grupos sociales más altos responden adoptando nuevas modas para diferenciarse. Esto provoca un ciclo interminable de cambio, impulsando la moda hacia adelante en un proceso continuo de innovación. [1]
Debido a esta dinámica, inicialmente, un producto puede ser tan caro que solo los ricos pueden pagarlo. Con el tiempo, sin embargo, el precio bajará hasta que sea lo suficientemente económico para que el público en general lo compre.
La teoría del goteo se ha modificado mucho desde el modelo de Veblen-Jhering, elaborado a finales del siglo XIX, hasta la fecha. Sin embargo, proporciona una teoría general de cómo la novedad se introduce primero y luego se difunde en toda la sociedad. [2]
El jurista alemán Rudolf von Jhering es probablemente el primer autor que desarrolló una teoría completa de la difusión cultural de las clases altas a las clases bajas, aplicada a la moda, en su libro Der Zweck im Recht (segundo volumen, 1883 [3] ). El sociólogo francés Émile Durkheim resume la teoría de Von Jhering: “[Según este autor, la moda] es el resultado de la necesidad de las clases superiores de distinguirse exteriormente de las clases inferiores. Porque por un lado estas últimas tienden constantemente a imitar a las En primer lugar, la moda se difunde en la sociedad por medio del contagio. Pero, por otro lado, al perder todo su valor una vez que es adoptada por todos, está condenada por su propia naturaleza a renovarse continuamente".[4] Se puede observar que no es Georg Simmel quien inventó la teoría del goteo: en su artículo de 1904 [5] este autor ni siquiera cita a su compatriota, a diferencia de Durkheim siete años antes.
La teoría del consumo conspicuo fue presentada por Thorstein Veblen en su libro La teoría de la clase ociosa . La teoría de distribución más antigua, plantea que las personas gastan dinero en obtener bienes y servicios de lujo para dar una indicación de su riqueza a otros miembros de la sociedad. Destaca la búsqueda interminable de la sociedad por la novedad manteniendo esa 'elegancia' o elaboración del vestido, y los nuevos estilos, que son indicativos de gastos, son los principales impulsores del cambio de moda. Cada clase social imita el comportamiento de consumo de la clase superior para mejorar su estatus social. [6]