Los bienes amarillos, rojos y naranjas son una clasificación de tres partes para los bienes de consumo que se basa en los hábitos de compra del consumidor, la durabilidad de los bienes y las formas en que se venden. [1] Las clasificaciones son para productos amarillos, productos rojos y productos naranjas, y los productos naranjas son productos que tienen una combinación de características amarillas y rojas. [1] La clasificación de productos en categorías de amarillo, rojo y naranja es aproximadamente equivalente a las categorías de productos de compra, productos de conveniencia y productos especiales. [1]
Productos amarillos
Los productos amarillos (también denominados "productos de compra" o " productos de línea blanca ") son artículos de consumo duraderos, como grandes electrodomésticos, que tienen una vida útil prolongada y que rara vez se reemplazan. [2] Si bien los productos amarillos se venden en volúmenes bajos, tienen altos márgenes de beneficio. [3] Los productos amarillos tienen un valor unitario más alto que los productos de conveniencia y la gente los compra con menos frecuencia; como tales, los consumidores dedican más tiempo a comparar productos amarillos que a productos rojos. Además, la venta personal (de los vendedores) desempeña un papel mucho mayor en los productos amarillos que en los rojos, y hay una distribución más selectiva de los productos amarillos. [1] Los productos amarillos a menudo necesitan ser ajustados o personalizados por la tienda antes de ser entregados al cliente. [1]
El término de bienes de consumo "bienes amarillos" es diferente del término de la industria agrícola y de la construcción del mismo nombre , que se refiere a excavadoras, tractores y equipos similares.
Bienes rojos
Los productos rojos (también llamados "productos de conveniencia") como los alimentos se consumen por completo cuando el consumidor los usa; como resultado, se reemplazan con frecuencia y se venden en grandes volúmenes. [4] Los productos rojos tienen márgenes de beneficio bajos. [5] Los productos rojos necesitan una fuerte publicidad y precios competitivos, junto con una organización de ventas bien desarrollada para administrar los numerosos y generalizados puntos de venta. [1] Dado que los productos rojos están ampliamente disponibles a través de una amplia red de distribución, los consumidores no tienen que perder mucho tiempo buscándolos. [1]
Productos de naranja
Los productos naranjas (también llamados "productos especiales") son productos moderadamente duraderos que se desgastan con el uso regular y deben ser reemplazados, como la ropa. [6] Los productos naranjas son únicos, por lo que los consumidores deben esforzarse más para adquirirlos; como tales, los acuerdos de distribución exclusiva y las franquicias se utilizan a menudo para venderlos. [1]
Referencias
- ^ a b c d e f g h Baker, Michael J. Estrategia y gestión de marketing (5ª edición). MacMillan International Higher Education, 2014
- ^ Kroon, Richard W. A / VA to Z: Diccionario enciclopédico de medios, entretenimiento y otros términos audiovisuales. McFarland, 2010. p. 111
- ^ Kroon, Richard W. A / VA to Z: Diccionario enciclopédico de medios, entretenimiento y otros términos audiovisuales. McFarland, 2010. p. 111
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- ^ Kroon, Richard W. A / VA to Z: Diccionario enciclopédico de medios, entretenimiento y otros términos audiovisuales. McFarland, 2010. p. 111
- ^ Kroon, Richard W. A / VA to Z: Diccionario enciclopédico de medios, entretenimiento y otros términos audiovisuales. McFarland, 2010. p. 111