Brian F Harris
Brian F. Harris es un ex profesor universitario de la Universidad del Sur de California (USC) y el iniciador del estudio de la gestión de categorías .
Originario de Australia, Brian Harris obtuvo una licenciatura en economía de la Universidad de Queensland y una maestría en administración de empresas de la Universidad de Lehigh . Posteriormente recibió un doctorado en Marketing de la Universidad Estatal de Michigan . Harris finalmente se convirtió en el Director del Programa de Gestión de la Industria Alimentaria y profesor de marketing en la Escuela de Graduados en Administración de Empresas de la Universidad del Sur de California , donde cofundó el Seminario de Habilidades de Compra de Quaker Oats . [1]Mientras Harris era profesor, desarrolló un programa de software llamado Apollo Space Management System que podía calcular el nivel óptimo de espacio para los productos en el estante de una tienda por categoría de producto. La primera prueba en la tienda y el uso del programa dieron como resultado que esa tienda se convirtiera en la tienda dominante en la región. [2] El producto fue desarrollado en conjunto con una organización llamada ABA Groups, fundada por Harris. [1]
A fines de la década de 1980, Harris originó el concepto de administración de categorías . El concepto ha evolucionado con el tiempo; sin embargo, el modelo de gestión de categorías más comúnmente utilizado en la actualidad fue desarrollado en un procedimiento de ocho pasos por Harris en 1997 y se denomina Modelo de Brian Harris. La base de la gestión de categorías, según los modelos de Harris, es: forzar el enfoque del consumidor durante las decisiones minoristas; crear estrategia de diferenciación y competencia; proporcionar un modelo de colaboración; promover el intercambio de información en aras de una mejor toma de decisiones; proporcionar lógica estratégica al desarrollar decisiones tácticas; aclarar las decisiones cuando se trata de la asignación de activos; y aclarar las responsabilidades de los empleados. [3]
En 1990, Harris fundó una empresa de servicios de consultoría de gestión de categoría en Cincinnati llamada Partnering Group. Con el tiempo, la administración de categorías comenzó a delegarse a proveedores específicos en lugar de usarse internamente, lo que estaba fuera del espíritu de la idea original de Harris y una práctica que Harris criticó. [2] El Partnering Group se hizo conocido por establecer políticas de mejores prácticas para colaboraciones entre minoristas y proveedores. [4] Estas guías de mejores prácticas han sido adoptadas por ECR Consortia en EE. UU., Europa y Brasil. [5] Harris todavía se desempeña como fundador y presidente de Partnering Group. [6]Desde su fundación, Partnering Group ha trabajado con clientes minoristas en más de 25 países. [1] Harris es miembro del consejo asesor [7] de Local Express. [ cita requerida ]
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