Brownie Mae Humphrey (25 de mayo de 1913 - 24 de septiembre de 1992) profesionalmente Brownie Wise , fue una vendedora estadounidense pionera en gran parte responsable del éxito de la empresa de productos para el hogar Tupperware , a través de su desarrollo del sistema de marketing " plan de fiesta ".
Brownie sabio | |
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Nació | Brownie Mae Humphrey [1] 25 de mayo de 1913 Buford, Georgia , Estados Unidos |
Fallecido | 24 de septiembre de 1992 Kissimmee, Florida , Estados Unidos | (79 años)
Nacionalidad | americano |
Ocupación | Mujer de negocios |
Conocido por | Ventas de tupperware |
Carrera profesional
Wise, exrepresentante de ventas de Stanley Home Products, era divorciada y tenía un hijo que mantener. Descubrió que Tupperware era un producto con un gran atractivo y comenzó a venderlo en fiestas en casa. [2] En 1950 se mudó a Florida y creó un sistema de mercadeo en redes sociales a través de distribuidores y vendedores que rápidamente vendieron más que las ventas de las tiendas de Tupperware. [ cita requerida ]
Esto llamó la atención de Earl Tupper , el inventor de Tupperware, quien la invitó a ser vicepresidenta de Tupperware Home Parties en 1951. Ella insistió en que comercializara sus productos exclusivamente a través de planes de fiesta , donde las mujeres invitaban a amigos y vecinos a una combinación de eventos sociales y ventas. presentación. Wise dirigía la división de ventas, Tupperware Home Parties, Inc, de Kissimmee, Florida, y tenía la libertad de implementar sus estrategias de marketing. Sus métodos fueron extremadamente exitosos. Su capacidad para aprovechar la cultura popular y el deseo de felicidad ayudó a reclutar a miles de mujeres para una carrera en un momento en que el papel de la mujer estaba convencionalmente ligado al hogar. Sus apariciones en televisión, artículos en revistas y periódicos la convirtieron en un nombre familiar. En 1954 se convirtió en la primera mujer en aparecer en la portada de Business Week . [3]
Wise inventó gran parte de la cultura corporativa de Tupperware y, por extensión, otras organizaciones de marketing de planes de fiesta. Ella estaba especialmente interesada en los incentivos, uno de los principales eran los viajes a Florida para el "Jubilee" anual en la sede de ventas de la compañía para reuniones de motivación y socializar con otros representantes exitosos. [ cita requerida ] Los mejores vendedores recibirían obsequios exóticos como lanchas rápidas, viajes y electrodomésticos cuidadosamente planificados en compañía de sus maridos. [ cita requerida ] Creó modismos y rituales como la peregrinación a un pozo especialmente diseñado en los terrenos de Tupperware para que los vendedores emitieran sus deseos, "Alas de Brownie" y ceremonias de graduación disfrazadas. Los comerciantes iban a la búsqueda del tesoro donde los premios se enterraban en el suelo. Espectáculos extravagantes, fiestas y charlas motivacionales conformaron la convención de cuatro días. [ cita requerida ]
Wise fue presentada a los representantes de la empresa como una especie de mujer idealizada de la década de 1950. Ella era experta en aprovechar el modelo de redes sociales y motivar a miles de mujeres a reunirse en sus hogares para vender Tupperware. Su propia relación con Earl Tupper era volátil y sus diferencias se volvieron irreconciliables después de que el éxito de Wise la convirtiera en una celebridad. En enero de 1958, Tupper expulsó a Wise. Poco después, todas las referencias a ella fueron eliminadas de la literatura de la compañía. No tenía acciones y se fue con un paquete de indemnización de un año de salario, alrededor de $ 30,000. [4] [5]
Wise intentó formar su propia compañía de cosméticos para plan de fiestas, Cenicienta , pero no tuvo éxito; después de esto, desapareció en gran parte de la vista y murió en relativa oscuridad en 1992. [6] Poco después de que Tupper se separó de Wise, vendió la organización Tupperware a Dart Industries por $ 16 millones.
En la cultura popular
Wise será interpretado por Sandra Bullock en una próxima película basada en el libro Tupperware Unsealed , escrito por Bob Kealing. [7] [8]
Bibliografía
Referencias
- ^ "Cronología: Historia de la mujer, el trabajo y el plástico" . ¡Tupperware! . Experiencia americana de PBS . Consultado el 25 de septiembre de 2011 .
- ^ Maurer, Elizabeth (2017), Social Marketing Before the Internet , Museo Nacional de Historia de la Mujer
- ^ "Biografía de Brownie Wise" . Sentando el precedente . Museo Nacional de Historia Americana. Archivado desde el original el 30 de junio de 2011 . Consultado el 25 de septiembre de 2011 .
- ^ Mimi Minnick. "Colecciones de imágenes publicitarias, de marketing y comerciales" . Amhistory.si.edu . Consultado el 17 de agosto de 2016 .
- ^ Italie, Leanne (28 de agosto de 2011). "Aún fresco: Tupperware disfruta de un renacimiento después de 65 años en el mercado" . Eagle Tribune . Consultado el 25 de septiembre de 2011 .
- ^ Whitmore, Laurie (25 de septiembre de 1992). "Brownie Wise muere en casa: mujer de Kissimmee puso fiesta en Tupperware" . Orlando Sentinel .
- ^ Barbara McMahon. "Sandra Bullock y Jennifer Lawrence para protagonizar biopics de mujeres empresarias innovadoras | Película" . The Guardian . Consultado el 17 de agosto de 2016 .
- ^ "Sandra Bullock interpretará a la gurú de Tupperware en la película Tate Taylor para Sony" . Los Angeles Times . 18 de julio de 2014 . Consultado el 17 de agosto de 2016 .
- ^ Mis mejores deseos, Brownie Wise; cómo poner en práctica tus deseos (Libro, 1957) . 11 de mayo de 2016. OCLC 1209513 .
enlaces externos
- The American Storyteller Radio Journal: escuche una historia en línea sobre Brownie Wise
- ¡Tupperware! - Experiencia americana de Brownie Wise PBS
- Don Wildman y The Mysteries at the Museum - Explosión del pasado Temporada 0, Episodio 39. Cómo Brownie Wise convirtió a Tupperware en el alma de la fiesta.
- Revista Smithsonian, "La historia de Brownie Wise, el ingenioso vendedor detrás de la fiesta Tupperware"
- Brownie Wise en Find a Grave