" Compre uno, llévese otro gratis " o " dos por el precio de uno " es una forma común de promoción de ventas . El economista Alex Tabarrok ha argumentado que el éxito de esta promoción radica en que el precio realmente considera el hecho de que se están vendiendo dos artículos. El precio de "uno" es algo nominal y normalmente aumenta cuando se usa como parte de una oferta de compra uno y recibe uno gratis. Si bien el costo por artículo es proporcionalmente más barato que si se compra solo, en realidad no es la mitad de precio. [1]
Esta técnica se conoce comúnmente en la industria del marketing por el acrónimo BOGOF o, simplemente, BOGO . [2] [3]
Críticas y publicidad negativa en el Reino Unido
Las promociones de dos por uno fueron criticadas en el Reino Unido en 2014, en un momento de preocupación por el desperdicio de alimentos . Debido a que muchos alimentos incluidos en estas ofertas tienen una vida útil corta, es más probable que los clientes pasen la fecha de caducidad de los productos . [4] [5] [6]
También se ha culpado a los supermercados de contribuir al aumento de la obesidad a través de promociones de compre uno y obtenga uno gratis. [7] En 2012, la Escuela de Negocios de Norwich de la Universidad de East Anglia realizó una investigación sobre los productos utilizados en las ofertas de compre uno y obtenga uno gratis. Los resultados mostraron que estas promociones están dirigidas a productos no saludables, como chocolate, dulces y refrescos. [8]
Otras ofertas promocionales
Los minoristas utilizan muchas ofertas promocionales para aumentar las ventas, atraer nuevos clientes y conservar a los antiguos. Además, algunos países tienen leyes que exigen que los productos se vendan a precio completo durante un período de tiempo específico antes de que puedan ofrecerse. Las ofertas promocionales son cruciales en la industria minorista; sus muchos beneficios juegan un papel importante en el aumento de las ventas, las ganancias y los ingresos. Estas ofertas promocionales se clasifican en diferentes categorías y algunas se enumeran a continuación: [9] [10]
Cantidad y otras promociones habituales
- Compre uno, obtenga la mitad de precio
- Uno por uno, un término que solo se utiliza en Singapur.
- Compre un producto de la categoría A y obtenga otro producto de la categoría B gratis
- Compre dos y obtenga la mitad de precio
- Dos por el precio de tres (2 por 3)
- Compra tres artículos por un precio fijo determinado
- Compre seis, llévese el séptimo gratis - usado para vender libros científicos en el siglo XVIII por William Mears [11]
- Probadores gratuitos de nuevos productos de lanzamiento
- Promociones en ciertos días de la semana
- Ventas estacionales
- Descuentos dirigidos a grupos de personas como: estudiantes, OAP, empleados del NHS, empleados de las Fuerzas Armadas, solo mujeres
Descuento de precios
- Ahorre $ 5,000,000 cuando gaste una cantidad de $ 10 o más (Cupón)
- X cantidad de descuento en artículos seleccionados
- 100% de descuento en artículos seleccionados
- 100% de descuento en artículos seleccionados (cupón)
- Compre el artículo X y obtenga un Y% de descuento en el artículo Z
Promociones de entrega
- Envío gratuito para todos los pedidos superiores a X importe
- Entrega gratuita de cualquier artículo
- Ahorre X cantidad en su entrega
- Gastos de envío de un producto y el resto gratis
Referencias
- ^ Compre uno y llévese otro gratis , de Marginal Revolution. Consultado el 5 de enero de 2008.
- ↑ Wallop, Harry (7 de julio de 2008). "Desperdicio de alimentos: Por qué los supermercados nunca dirán bogof para comprar uno y obtener otro gratis" . Londres: Telegraph . Consultado el 28 de agosto de 2010 .
- ^ Roberts, Loren (24 de enero de 2012). "¿Qué significa realmente BOGO?" . Monroe, GA: Walton Tribune . Consultado el 19 de febrero de 2021 .
- ^ Young, Philippa (6 de abril de 2014). "Ofertas de supermercado 'Bogof' criticadas por el desperdicio de alimentos" . BBC News . Consultado el 17 de octubre de 2014 .
- ^ "Las ofertas de compre uno y llévese otro gratis 'deberían descartarse para reducir el desperdicio de alimentos ' " . 6 de abril de 2014 . Consultado el 17 de octubre de 2014 .
- ^ Swinburne, Zander (6 de abril de 2014). "Se insta a los supermercados a eliminar el tipo de compra uno y obtener uno gratis, ya que los compradores desperdician 222 millones de toneladas de alimentos al año" . The Independent . Londres . Consultado el 20 de octubre de 2014 .
- ^ Piedras, Mike. " 'Las promociones alimentan la obesidad y el desperdicio" . foodmanufacture.co.uk . Consultado el 19 de octubre de 2014 .
- ^ "Ofertas de supermercados: ¿una opción saludable para los consumidores?" . uea.ac.uk . Consultado el 20 de octubre de 2014 .
- ^ Friesner, Tim. "Estrategias de precios" . marketingteacher.com . Consultado el 23 de octubre de 2014 .
- ^ "Retail: Reglas de Descuentos y Promociones" . wiki.openbravo.com . Consultado el 23 de octubre de 2014 .
- ^ Wigelsworth, Jeffrey R. (2016). Vendiendo ciencia en la era de Newton: publicidad y mercantilización del conocimiento . Routledge. ISBN 9781317057338. Consultado el 11 de octubre de 2018 .
enlaces externos
- Compre uno y llévese uno gratis en la tienda , compre uno y llévese uno gratis
- Cambridge Online Dictionary , Cambridge Advanced Learner's Dictionary