La Asociación Canadiense de Ventas Profesionales , comúnmente conocida como CPSA , es una asociación canadiense de profesionales de ventas. CPSA es una asociación sin fines de lucro con más de 15,000 miembros. CPSA ofrece designaciones de ventas profesionales, capacitación en ventas y un programa de ahorro de costos de membresía.
Industria | Asociación Profesional |
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Fundado | 1874 |
Sede | Toronto , ontario , canadá |
Gente clave | Sandro Verrelli, presidente y director ejecutivo |
Productos | Ahorro de membresía y desarrollo profesional |
Sitio web | www.cspa.com |
Historia
La Asociación Canadiense de Ventas Profesionales se estableció en 1874 como Asociación de Viajeros Comerciales (CTA). La misión de la asociación fue declarada como la "mejora moral, intelectual y financiera y el avance y bienestar de sus miembros".
Los miembros fundadores eran líderes empresariales, incluido el primer presidente Warring Kennedy, que llegó a ser alcalde de Toronto a mediados de la década de 1890.
Los beneficios de viaje y los programas de seguros fueron las fuerzas impulsoras de la membresía. Y la influencia de los miembros fundadores atrajo a los primeros ministros y miembros del gabinete a los eventos anuales de "networking", las cenas y banquetes de viajeros. En cuanto a los beneficios de viaje, los hoteles ferroviarios extendieron las tarifas comerciales, los miembros recibieron 2 centavos de descuento por milla y privilegios de troncales de muestra gratis de los ferrocarriles y, en la década de 1940, los descuentos se extendieron en viajes aéreos en Trans-Canada Air Lines o CP Air.
Hubo un enorme crecimiento en las seis asociaciones regionales de viajeros hasta finales de la década de 1950, cuando se eliminaron los descuentos aéreos. Todas las asociaciones experimentaron una disminución importante de la membresía y esto llevó a la fusión de tres [CTA, "Ontario" CTA y "Dominion" CTA] de las seis. Una organización nacional formada bajo el nombre de CTA, con 20,000 miembros combinados, $ 20,000,000 en recursos financieros y una plantilla de 8-10.
Entre 1988 y 1989, la CTA experimentó importantes cambios organizativos. La asociación reorganizó su estructura interna para centrarse en cuatro pilares principales; educación (ahora conocida como capacitación y desarrollo profesional), comunicaciones, beneficios de ahorro de costos para los miembros y servicios de información (ahora conocidos como Learning Hub). Después de la reestructuración, CTA reevaluó su imagen pública y cambió su nombre a Canadian Professional Sales Association.
El Departamento de Desarrollo Profesional se encargó de educar a los miembros a través de talleres, clases, publicaciones y seminarios; los ahorros de membresía aumentaron y mejoraron los beneficios de los miembros; el departamento de comunicaciones se concentró en desarrollar el reconocimiento público y la conciencia de CPSA; el Centro de recursos de ventas era responsable de ser una fuente de información de gestión de ventas y ventas canadienses. [1]
Desarrollo profesional
CPSA ofrece cursos de desarrollo profesional (formación) a los profesionales de ventas. El Departamento de Desarrollo Profesional se encarga de organizar, promover y ejecutar todas las capacitaciones, talleres, seminarios web y eventos educativos en el aula y en línea. [2]
Instituto de Ventas CPSA y Certificación de Ventas
El Instituto de Ventas fue establecido por CPSA para mejorar la credibilidad de la profesión de ventas estableciendo estándares profesionales y certificación de ventas. [3]
El Instituto de Ventas CPSA es el administrador de las designaciones de Asociado de Ventas Certificado (CSA), Profesional de Ventas Certificado (CSP) y Líder de Ventas Certificado (CSL) que reconoce a los profesionales de ventas por sus habilidades de venta y compromiso con los estándares éticos. [4]
Centro de aprendizaje
Learning Hub es una fuente de información de gestión de ventas y ventas canadienses. Se anima a los profesionales de ventas a utilizar Learning Hub para aumentar el rendimiento y la productividad.
A través de Learning Hub, los profesionales de ventas pueden acceder a artículos, resúmenes de libros, podcasts, videos, documentos técnicos, encuestas, plantillas y las mejores prácticas de las autoridades de ventas para mejorar el rendimiento de las ventas y la gestión. [5]
Ahorros de membresía
Los miembros de CPSA reciben descuentos en cuatro categorías: viajes, seguros, negocios y estilo de vida. [6] La asociación utiliza el poder adquisitivo para adquirir ahorros para los miembros.
Ahorros de viaje
CPSA tiene un programa que brinda a los miembros acceso a tarifas preferenciales en hoteles, alquiler de automóviles, estacionamiento en el aeropuerto, viajes en tren y seguros de viaje. [6] [7]
Ahorros en seguros
CPSA está asociada con cuatro proveedores de seguros que brindan seguros de viaje, hogar, automóvil y negocios, vida a término, salud, dental, discapacidad y seguro para mascotas. [6] [7]
Ahorros comerciales
Los socios de ahorros comerciales de CPSA ofrecen tarifas preferenciales en computadoras y tecnología de oficina en el hogar, comunicaciones basadas en la nube, suministros comerciales, administración de flotas y envío.
Ahorros en estilo de vida
Los ahorros de estilo de vida de CPSA incluyen descuentos en membresías y equipos de acondicionamiento físico, productos minoristas, entretenimiento y servicios de comida.
Referencias
- ^ MacKenzie, HF y Fredericks, A ... De los primeros viajeros comerciales a los vendedores profesionales: la influencia de las asociaciones organizadas en la profesión de ventas - Asociación de Ciencias Administrativas de Canadá, División de Historia Empresarial, Ciudad de Quebec, Quebec, junio de 2004.
- ^ "CPSA ofrece capacitación en ventas en línea y en clase - Asociación canadiense de ventas profesionales (CPSA)" . Salestrainingcentre.com . Consultado el 24 de septiembre de 2012 .
- ^ http://www.cainsalessolutions.com/images/2009-03-05-Certified%20Sales%20Professional%20Designation%20Program%20Overview.pdf
- ^ "Designación de Profesional de Ventas Certificado (CSP) - Asociación Canadiense de Ventas Profesionales" . CPSA. Archivado desde el original el 22 de septiembre de 2012 . Consultado el 24 de septiembre de 2012 .
- ^ "Centro de conocimiento - Asociación canadiense de ventas profesionales" . CPSA . Consultado el 24 de septiembre de 2012 .
- ^ a b c "Los miembros reciben ahorros garantizados sobre las tarifas corporativas estándar con Avis, Budget, Hertz, National y Thrifty - Canadian Professional Sales Association" . CPSA. Archivado desde el original el 22 de septiembre de 2012 . Consultado el 24 de septiembre de 2012 .
- ^ a b "Copia archivada" (PDF) . Archivado desde el original (PDF) el 6 de julio de 2011 . Consultado el 1 de diciembre de 2009 .CS1 maint: copia archivada como título ( enlace )