Una cooperación de marketing o cooperación de marketing es una asociación de al menos dos empresas en el nivel de la cadena de valor de marketing con el objetivo de aprovechar todo el potencial de un mercado mediante la agrupación de competencias o recursos específicos. Otros términos para la cooperación en marketing son alianza de marketing , asociación de marketing, marketing conjunto y marketing cruzado . A veces, también llamado Consorcio .
Las cooperaciones de marketing son sensatas cuando los objetivos de marketing de dos empresas pueden combinarse con una medida de rendimiento concreta para el consumidor final . Las cooperaciones de marketing exitosas generan situaciones de “ganar-ganar-ganar” que ofrecen valor no solo a las empresas asociadas sino también a sus clientes.
Las cooperaciones de marketing amplían la perspectiva del marketing. Mientras que las medidas de marketing se ocupan de la organización óptima de la relación entre una empresa y sus clientes actuales y potenciales, las cooperaciones de marketing auditan hasta qué punto la integración de un socio puede contribuir a mejorar la relación entre empresas y clientes.
En los últimos años, las cooperaciones de marketing han sido cada vez más populares entre marcas y propiedades de entretenimiento. Por lo general, esto implica un intercambio mínimo de derechos de nombre e imagen en nombre de un estudio de cine por un compromiso publicitario específico de la marca asociada.
La importancia de las cooperaciones de marketing ha aumentado significativamente en los últimos años: las empresas reconocen las asociaciones como un medio eficaz para aprovechar los potenciales de crecimiento que no pueden realizar por sí mismos. En la gran ola de fusiones y adquisiciones a fines de la década de los noventa, se hizo evidente que las cooperaciones (especialmente en el nivel de la cadena de valor de marketing) a menudo presentan un enfoque mucho más flexible con un impacto de crecimiento más inmediato que la fusión o la adquisición de todo el negocio. entidades.