Una alianza comercial es un acuerdo entre empresas, generalmente motivado por la reducción de costos y un mejor servicio para el cliente. Las alianzas a menudo están limitadas por un solo acuerdo con riesgo equitativo y participación de oportunidades para todas las partes involucradas y generalmente son administradas por un equipo de proyecto integrado. Un ejemplo de esto es el código compartido en las alianzas de aerolíneas .
Tipos
Hay cinco categorías o tipos básicos de alianzas: [1]
- Ventas: Una alianza de ventas ocurre cuando dos empresas acuerdan salir al mercado juntas para vender productos y servicios complementarios.
- Solución específica: se produce una alianza específica de solución cuando dos empresas acuerdan desarrollar y vender conjuntamente una solución de mercado específica.
- Específico geográfico: una alianza geográfica específica se desarrolla cuando dos empresas acuerdan comercializar conjuntamente o utilizar la marca compartida de sus productos y servicios en una región geográfica específica.
- Inversión: Una alianza de inversión ocurre cuando dos empresas acuerdan unir sus fondos para inversión mutua.
- Empresa conjunta: Una empresa conjunta es una alianza que se produce cuando dos o más empresas acuerdan emprender una actividad económica de forma conjunta.
En muchos casos, las alianzas entre empresas pueden involucrar dos o más categorías o tipos de alianzas.
Alianzas horizontales
Un tipo de alianza es una alianza horizontal. Por ejemplo, puede darse una alianza horizontal entre proveedores de servicios logísticos , es decir, la cooperación entre dos o más empresas logísticas que potencialmente compiten. [2] En una alianza horizontal, estos socios pueden beneficiarse en dos partes. Por un lado, pueden "acceder a recursos tangibles que son directamente explotables". En este ejemplo, la ampliación de las redes de transporte comunes, su infraestructura de almacén y la capacidad de proporcionar paquetes de servicios más complejos se pueden lograr combinando recursos. Por otro lado, los socios pueden "acceder a recursos intangibles, que no son directamente explotables". Por lo general, esto incluye conocimientos e información y, a su vez, innovación. [2]
Gobernancia
Cualquier alianza es susceptible de fracasar por no lograr ni la cooperación ni la coordinación, o ambas. [3] Tales ineficiencias se originan en dos limitaciones bien conocidas en la naturaleza humana, que son el oportunismo [4] y la racionalidad limitada. [5] Para mejorar la tasa de éxito de las alianzas se requieren niveles adecuados de esfuerzos de gobernanza. Los contratos y las normas relacionales son los dos mecanismos de gobernanza más utilizados por los actores empresariales. [6] También pueden afectar la forma en que los actores comerciales manejan los conflictos durante el curso de la colaboración focal, así como extender la alianza actual a futuras relaciones de colaboración. [7] Los mecanismos de gobernanza contractual y relacional tienen interacciones complejas, en las que uno influye en el uso y la eficacia del otro en sus diferentes dimensiones. [8]
Ver también
Referencias
- Notas
- ^ Kuglin, FA; J. Hook (2002). Creación, liderazgo y gestión de alianzas estratégicas: cómo trabajar de forma eficaz y rentable con empresas asociadas . Asociación Estadounidense de Administración.
- ^ a b Raue, Jan Simon; Wieland, Andreas (2015). "La interacción de diferentes tipos de gobernanza en las cooperaciones horizontales" (PDF) . La Revista Internacional de Gestión Logística . 26 (2): 401–423. doi : 10.1108 / IJLM-08-2012-0083 . hdl : 10398 / 4de0953a-3920-409a-b63a-60342c976528 .
- ^ Gulati, Ranjay; Wohlgezogen, Franz; Zhelyazkov, Pavel (1 de junio de 2012). "Las dos facetas de la colaboración: cooperación y coordinación en alianzas estratégicas" . Academy of Management Annals . 6 (1): 531–583. doi : 10.5465 / 19416520.2012.691646 . ISSN 1941-6520 .
- ^ Williamson, Oliver E. Las instituciones económicas del capitalismo . El Pr libre. ISBN 0-684-86374-X. OCLC 961292259 .
- ^ Simon, Herbert A. (Herbert Alexander), 1916-2001. (1967). Modelos de hombre social y racional . John Wiley and Sons Inc. OCLC 500336611 .CS1 maint: varios nombres: lista de autores ( enlace )
- ^ Poppo, Laura; Zenger, Todd (2002). "¿Funcionan los contratos formales y la gobernanza relacional como sustitutos o complementos?" . Revista de Gestión Estratégica . 23 (8): 707–725. doi : 10.1002 / smj.249 . ISSN 1097-0266 .
- ^ Malhotra, Deepak; Lumineau, Fabrice (1 de octubre de 2011). "Confianza y colaboración después del conflicto: los efectos de la estructura del contrato" . Revista de la Academia de Administración . 54 (5): 981–998. doi : 10.5465 / amj.2009.0683 . ISSN 0001-4273 .
- ^ Cao, Zhi; Lumineau, Fabrice (2015). "Revisando la interacción entre la gobernanza contractual y relacional: una investigación cualitativa y meta-analítica" . Revista de Gestión de Operaciones . 33–34 (1): 15–42. doi : 10.1016 / j.jom.2014.09.009 . ISSN 1873-1317 .
- Bibliografía
- Alianza empresarial ruso-estadounidense
- Darby, Mark (2006). Marca Alliance: Cumpliendo la promesa de asociarse . Wiley . ISBN 978-0-470-03218-3.