Dakota era una marca estadounidense de cigarrillos que pertenecía y era fabricada por RJ Reynolds Tobacco Company .
Dakota se introdujo en 1990 y se comercializó principalmente entre 18 y 24 años de edad , "mujeres viriles" obreras sin educación más allá de la escuela secundaria , tenían puestos de servicio de nivel inicial o trabajos de fábrica, no tenían perspectivas de carrera y tenían una alta probabilidad de ser desempleados o empleados solo a tiempo parcial, que usan ropa informal (p. ej., jeans, blusas tejidas, suéteres, pantalones cortos, trajes de abrigo y sudaderas y pantalones de chándal) y usaban poco maquillaje, su gusto por los programas de televisión incluía telenovelas y comedias de situación. con heroínas de la clase trabajadora, como Roseanne , y sus gustos musicales centrados en bandas de rock clásico exclusivamente masculinas, en un intento de desplazar la marca Marlboro , sin diluir el Camel dominante de Reynolds.atractivo de la marca para los hombres. [3] [4] [5] [6] [7]
Según el plan de promoción, la viril fémina pasaba su tiempo libre con su novio, “haciendo lo que él esté haciendo” , aspiraba a casarse a los veinte años y formar una familia. Ella y sus amigos persiguieron intereses como "cruising" , ir de fiesta, escuchar rock and roll clásico, asistir a varios deportes de motor (p. ej., carreras de resistencia , espectáculos de hot rod , tirones de tractores y carreras de motos), jugar softbol y bolos, ver lucha y concursos de "Tough Man" , y asistiendo a ferias y carnavales. Estas características se describieron como "puntos calientes" para atraer a la mujer viril y sus amigos. [8] [9]
Cuarenta fondos de paquetes y 40 nombres para la nueva marca fueron probados en Filadelfia , Pensilvania . Se consideraron varias variaciones en el empaque y el producto, incluida una caja deslizante, un sello interior de aluminio, un cigarrillo más ancho y un cigarrillo de combustión más lenta con un mayor número de bocanadas. La investigación exploró los colores de empaque azul, marrón y burdeos. Las mujeres en el grupo de enfoque prefirieron el burdeos, calificando el color como "único/diferente, atractivo, las amigas llevarían, de alta calidad, moderno/contemporáneo" . Los consumidores de Atlanta fueron el grupo de prueba de 120 conceptos publicitarios para la nueva marca de cigarrillos y las evaluaciones de los consumidores de Baltimore , Maryland ., se utilizaron posteriormente para refinar 50 conceptos publicitarios. El conjunto seleccionado de imágenes publicitarias se probó con cinco grupos focales de fumadores de Marlboro en Chicago , Illinois , que tenían entre 18 y 20 años.
Después de una prueba de mercadotecnia en Houston , Tucson , Phoenix y Nashville , la marca no arrojó los resultados deseados y finalmente se retiró. [5] [10]
En febrero de 1990, los detalles de la campaña de marketing de la marca Dakota se filtraron a The Washington Post y revelaron que los cigarrillos estaban dirigidos estrictamente a un grupo demográfico descrito como " mujeres viriles " . A pesar de la negativa de RJ Reynolds Tobacco Company de haberse dirigido específicamente a mujeres jóvenes, esta revelación provocó una amplia discusión sobre la publicidad dirigida en general en los medios. [11] [12] [13] [14] [7] [15]