David Lax es un experto en negociación estadounidense, autor, orador, estadístico y académico. Actualmente es Miembro Distinguido del Proyecto de Negociación de Harvard, Director General de Lax Sebenius LLC, una firma que asesora a empresas y gobiernos en negociaciones desafiantes y complejas, y ex profesor de la Escuela de Negocios de Harvard . [1]
Comenzó su carrera como profesor en la Escuela de Negocios de Harvard, donde cofundó y dirigió la Mesa Redonda de Negociación de Harvard. Después de trabajar en Wall Street, cofundó Lax Sebenius LLC. Ha enseñado y enseña en programas ejecutivos sobre negociación en Harvard Law School y Harvard Business School . Es coautor con el profesor James K. Sebenius de Harvard Business School of 3D Negotiation (2006) [2] y The Manager as Negotiator (1986). En 2018, cofundó Riva Negotiations Inc., una empresa que brinda asesoramiento de negociación automatizado a jóvenes que buscan trabajo mientras negocian su compensación y las condiciones de empleo.
El enfoque de Negociación 3D se basa tanto en la investigación académica en análisis de decisiones, teoría de juegos y psicología cognitiva y social como en años de experiencia asesorando en negociaciones complejas y estudiando a grandes negociadores. La investigación previa y el asesoramiento prescriptivo sobre negociación imaginaron que las partes, sus intereses y sus Mejores Alternativas al Acuerdo Negociado (BATNA, por sus siglas en inglés) estaban fijos y analizaron cómo predecir los resultados o dar consejos a los negociadores en esa situación. Lax y Sebenius observaron que los negociadores con frecuencia tienen mucha más influencia sobre el resultado de las negociaciones al preparar la situación de modo que las negociaciones cara a cara tengan una probabilidad mucho mayor de producir un resultado favorable que las mejores tácticas en la mesa. .
Más recientemente, Lax y Sebenius se han centrado en el papel de las redes sociales en la configuración de las negociaciones, en particular las que están a la vista del público. En 2021, fueron coautores de un artículo con Ben Cook y Paul Levy que presenta un marco para comprender lo que ellos llaman " El poder inexplorado de las redes sociales en la negociación ", [3] que luego ampliaron en un artículo de Harvard Business Review que sugería un " Libro de jugadas para negociadores en la era de las redes sociales ". [4]
Lax nació en Syracuse, Nueva York y creció en Nueva Jersey . Mientras asistía a Summit High School, comenzó a trabajar como programador para el departamento de estadísticas de Bell Labs en Murray Hill, Nueva Jersey, y participó en un programa de verano de la Fundación Nacional de Ciencias sobre Ciencias Sociales Cuantitativas en la Universidad Estatal de Michigan.
Lax se graduó de la Universidad de Princeton en 1975 con una licenciatura en Estadística, magna cum laude. Su tesis principal con el asesor John Tukey en Princeton se considera un trabajo fundamental sobre la estimación robusta de escala. Comenzó la escuela de posgrado en Estadística en la Universidad de Stanford y completó su trabajo de posgrado con Donald Rubin y Frederick Mosteller en Estadística en la Universidad de Harvard , donde fue becario de RIAS, y recibió una maestría en 1978 y un doctorado. en Estadística en 1981.