Un agente exclusivo del comprador (EBA) (también conocido como un agente del comprador exclusivo (EBB)) es un estadounidense de bienes raíces empresa (o un agente o corredor que trabaja en una empresa de este tipo) que representa sólo los compradores de bienes raíces. Las firmas de la ABE nunca cotizan en bolsa y, por lo tanto, nunca representan al vendedor en una transacción inmobiliaria.
Las empresas de agentes compradores exclusivos han elegido este modelo de negocio para eliminar el conflicto de intereses que existe cuando una empresa intenta representar tanto al comprador como al vendedor en la misma transacción. Una EBA o un corredor asociado no toma ni mantiene listados ni representa al vendedor o al propietario de ninguna manera, ni tampoco los agentes que trabajan para él o para él. Esto incluye la publicidad de propiedades " a la venta por el propietario ". En muchos estados, por ley, el corredor o agente debe tener un contrato de agencia por escrito para representar exclusivamente al comprador. Sin uno, el corredor o agente puede estar trabajando para el vendedor o en una capacidad limitada.
Historia
En 1983, un estudio de la Comisión Federal de Comercio reveló que más del 72 por ciento de los compradores de vivienda en los Estados Unidos creían erróneamente que el agente que les mostraba las viviendas estaba representando sus intereses. Como resultado, las leyes que requieren que los agentes revelen a quién representan realmente se han aprobado en todo el país. A medida que los consumidores en general se dieron cuenta de que la mayoría de los agentes trabajaban para el vendedor, muchos comenzaron a exigir su propia representación.
Casi al mismo tiempo, estas ideas fueron defendidas por el abogado, educador y autor de muchos libros de Honolulu, John W, Reilly. Su libro de 1987 "Relaciones de agencia en bienes raíces" fue la culminación de varios años trabajando con la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) y NARELLO, el brazo de derecho de licencias de la asociación.
En noviembre de 1985, la primera tienda para el hogar de Estados Unidos del empresario de California Ridgely Evers abrió en Chandler, Arizona, como la primera agencia de corretaje de compradores exclusivos en los EE. UU. En 1986 se cambió el nombre a Buyer One y la empresa realizó su primera oferta pública. La primera franquicia nacional en ofrecer la intermediación de compradores exclusivos fue The Buyer's Agent Inc., que fue formada en julio de 1988 por Tom Hathaway, un ex patrullero de carreteras del estado e investigador / oficial de cumplimiento de la Comisión de Bienes Raíces de Missouri .
Método de servicio exclusivo
Las firmas de bienes raíces en los Estados Unidos pueden representar tanto a compradores como a vendedores en la misma transacción y, al representar a ambos, obtener ganancias tanto del lado del vendedor como del comprador de la transacción. Si bien algunos estados, ante la insistencia de los grupos comerciales de agentes inmobiliarios , han creado varias formas de agencia dual para permitir que una empresa y, en algunos casos, un agente individual represente a ambas partes, otros estados han continuado considerando tales prácticas como ilegales. En opinión de las ABE, no es posible representar fielmente los mejores intereses de los clientes opuestos, en la misma transacción, simultáneamente. [ cita requerida ]
La estructura de servicio para los profesionales de bienes raíces de la ABE es mostrar a los compradores todos los listados posibles de otros corredores que cooperan, así como todas las demás fuentes, como las que venden los propietarios . Luego, ayudan al comprador con la evaluación y negociación y abogan por los mejores intereses del comprador sin restricciones. [ cita requerida ]
En su folleto "Cómo comprar un préstamo hipotecario", el folleto de costos de liquidación del Departamento de Vivienda y Desarrollo Urbano de los Estados Unidos (HUD) [1] (página 6) recomienda que los compradores de viviendas consideren utilizar un Agente de Compradores Exclusivos en la búsqueda de viviendas.
Las firmas de la ABE representan menos de la mitad del 1 por ciento de todas las firmas inmobiliarias de EE. UU. [ cita requerida ] El modelo de negocio de la EBA de representación del comprador sin conflictos elimina la posibilidad de que el comprador se enfrente a los conflictos de intereses que pueden estar asociados con los modelos de negocio de agencia dual, limitada o designada. [ cita requerida ]