La búsqueda de ejecutivos (informalmente llamado headhunting ) es un servicio de reclutamiento especializado que las organizaciones pagan para buscar y reclutar candidatos altamente calificados para puestos ejecutivos y de alto nivel en los sectores público y privado, así como en organizaciones sin fines de lucro (por ejemplo, presidente, vicepresidente). -presidentes, directores generales y directores no ejecutivos). [1] Los headhunters también pueden buscar y contratar otros puestos altamente especializados y / o calificados en organizaciones para las que existe una fuerte competencia en el mercado laboral por los mejores talentos, como analistas de datos senior o programadores informáticos.
El método generalmente implica contratar a una organización de terceros, generalmente una empresa de búsqueda de ejecutivos, pero posiblemente un consultor independiente o una empresa de consultoría , para investigar la disponibilidad de candidatos calificados adecuados que trabajen para la competencia o empresas u organizaciones relacionadas. Después de haber identificado una lista corta de candidatos calificados que coinciden con los requisitos del cliente, la empresa de búsqueda de ejecutivos puede actuar como intermediario para contactar a la (s) persona (s) y ver si podrían estar interesadas en cambiarse a un nuevo empleador. La firma de búsqueda de ejecutivos también puede realizar una selección inicial del candidato, negociaciones sobre remuneraciones y beneficios y preparación del contrato de trabajo .
En algunos mercados, ha habido un movimiento hacia el uso de la búsqueda de ejecutivos para puestos inferiores, impulsado por el hecho de que hay menos candidatos para algunos puestos, incluso en niveles más bajos que los ejecutivos.
Una empresa de búsqueda de ejecutivos es un tipo de empresa de servicios profesionales que se especializa en la contratación de ejecutivos y otro personal senior para las empresas de sus clientes en diversas industrias. Ejecutivolos agentes / profesionales de búsqueda suelen tener una amplia gama de contactos personales en su industria o campo de especialidad; conocimiento detallado y específico del área; y normalmente operan en el nivel más alto de puestos ejecutivos. Los profesionales de la búsqueda de ejecutivos también están involucrados durante todo el proceso de contratación, realizando entrevistas detalladas y presentando candidatos a los clientes de manera selectiva, cuando sienten que el candidato cumple con todos los requisitos establecidos y encajaría en la cultura de la empresa de contratación. Las empresas de búsqueda de ejecutivos suelen tener relaciones duraderas con clientes que abarcan muchos años y, en tales casos, la idoneidad de los candidatos es primordial. También es importante que estas empresas operen con un alto nivel de profesionalismo y confidencialidad.
Cuando las entidades corporativas eligen utilizar una firma de búsqueda de ejecutivos externa, generalmente es porque carecen de los recursos de investigación internos, redes profesionales, o habilidades evaluativas para reclutar adecuadamente por sí mismos. El uso de una firma externa también permite a la entidad corporativa la libertad de contratar a competidores sin hacerlo directamente, y la capacidad de elegir entre candidatos que no estarían disponibles a través de metodologías de abastecimiento interno o pasivo. Las firmas de búsqueda de ejecutivos son nacionales e internacionales. Muchos se especializan en un sector empresarial particular. La relación contractual entre el cliente y la firma de búsqueda de ejecutivos se divide en dos categorías amplias: contingente y retenida. A los reclutadores contingentes se les paga solo después de completar con éxito la "asignación de búsqueda". A los reclutadores retenidos se les paga por el proceso, y generalmente ganan una tarifa de reclutamiento en tres etapas según la compensación anticipada del ejecutivo.
En 1959 surgió la Asociación de Consultores de Liderazgo y Búsqueda de Ejecutivos (AESC) para establecer los estándares de calidad y ética para el sector de la consultoría de búsqueda de ejecutivos. Los miembros de AESC varían en tamaño, desde grandes firmas y redes globales hasta firmas boutique que abarcan más de 70 países. [2]