En la estrategia de marketing , ventaja del primer movimiento ( FMA ) es la ventaja competitiva adquirida por la ( "primero de movimiento") ocupante inicial significativa de un segmento de mercado . La ventaja de ser el primero en actuar permite que una empresa o empresa establezca un sólido reconocimiento de marca, lealtad del cliente y compra anticipada de recursos antes de que otros competidores ingresen al segmento de mercado.
Los pioneros en una industria específica casi siempre son seguidos por competidores que intentan capitalizar el éxito de los pioneros. Estos seguidores también tienen como objetivo ganar cuota de mercado; sin embargo, la mayoría de las veces los pioneros ya tendrán una participación de mercado establecida, con una base de clientes leales que les permitirá mantener su participación de mercado. [1]
Las tres fuentes principales de la ventaja de ser el primero en actuar son el liderazgo tecnológico, el control de los recursos y los costos de cambio de comprador. [2]
Los pioneros pueden hacer que su tecnología / productos / servicios sea más difícil de replicar para los participantes posteriores. Por ejemplo, si el pionero reduce los costos de producción de un producto, entonces establecerá una ventaja de costo absoluta, no solo una ventaja de costo marginal. No solo esto, sino que el pionero podrá solicitar patentes, derechos de autor y cualquier otra ventaja protectora que mejorará aún más su establecimiento en el mercado. [2]
Otra forma en que entra en juego el liderazgo tecnológico es cuando una empresa ha logrado un avance único en su investigación y desarrollo (I + D), proporcionando una ventaja de costos sostenible si la idea innovadora puede mantenerse y protegerse. Debe tenerse en cuenta que los cambios tecnológicos se están produciendo a un ritmo increíblemente rápido. Por tanto, las patentes son una protección débil ya que el valor transitorio es bajo. Con la corta vida útil de cualquier ventaja tecnológica, las carreras de patentes pueden llegar a ser la ruina de una empresa pionera en movimiento más lento.
El segundo tipo de beneficio del pionero es la capacidad de controlar los recursos necesarios para el negocio que son de mayor calidad que los recursos que los participantes posteriores podrán utilizar. Un ejemplo sería la ventaja de ser la primera empresa en abrir un nuevo tipo de restaurante en la ciudad y poder obtener una ubicación privilegiada. Esta estrategia fue utilizada por Walmartcuando fueron los primeros en ubicar tiendas de descuento en pueblos pequeños. El primer participante también podría controlar el suministro de materias primas necesarias para fabricar un producto, así como obtener la cadena de suministro ideal. Las empresas pioneras también tienen la oportunidad de generar recursos que pueden desalentar la entrada de otras empresas. Un ejemplo de esto es el aumento de la capacidad de producción para ampliar las líneas de productos y, por lo tanto, disuadir a las siguientes empresas de ingresar y obtener ganancias con éxito. Inditex suele utilizar esta estrategia con su oferta minorista de moda. [3] Cuando las economías de escala son grandes, las ventajas de ser el primero en actuar suelen mejorar. La capacidad ampliada del operador tradicional sirve como compromiso para mantener una mayor producción luego de la entrada, con la amenaza de recortes de precios contra los que ingresan tardíamente.[4]