La ecuación de Fourt-Woodlock (a veces mal escrita ecuación de Fort-Woodlock) es una herramienta de investigación de mercado para describir el volumen total de compras de productos de consumo por año en función de los hogares que inicialmente realizan compras de prueba del producto y los hogares que repiten la compra dentro del mismo período. primer año. Dado que incluye los efectos de la prueba inicial y las tasas de repetición, la ecuación es útil en el desarrollo de nuevos productos .
El lado izquierdo de la ecuación es el volumen de compras por unidad de tiempo (normalmente se toma como un año). En el lado derecho, el primer paréntesis describe el volumen de prueba y el segundo describe el volumen de repetición.
HH es el número total de hogares en el área geográfica de proyección, y TR ("tasa de prueba") es el porcentaje de aquellos hogares que comprarán el producto por primera vez en un período de tiempo determinado. TU ("unidades de prueba") es el número de unidades compradas en esta primera ocasión de compra. MR es "repetición medida", o el porcentaje de aquellos que probaron el producto que lo comprarán al menos una vez más dentro del primer año del lanzamiento del producto. RR son las repeticiones por repetidor: el número de compras repetidas dentro de ese mismo año. RU es el número de unidades repetidas compradas en cada evento repetido.
La ciencia aplicada de la previsión de productos se utiliza para estimar cada término del lado derecho de esta ecuación. Estimar la tasa de prueba es complejo y generalmente requiere modelos sofisticados para predecir, mientras que el número de hogares suele ser bien conocido (excepto en algunos mercados inusualmente complicados como China ).