El rendimiento del margen bruto de la inversión en inventario (GMROII) es una relación en microeconomía que describe el rendimiento de un vendedor en cada unidad de moneda gastada en inventario . Es una forma de determinar qué tan rentable es el inventario del vendedor y describe la relación entre la ganancia obtenida de las ventas totales y la cantidad invertida en el inventario vendido. Generalmente para un vendedor, cuanto mayor sea el GMROII, mejor. Dado que el inventario es un factor muy amplio en la inversión de un vendedor en capital de trabajo, es importante que el vendedor sepa cuánto puede esperar ganar con él. El GMROII responde a la pregunta "por cada unidad de inventario promedio mantenido al costo, ¿cuántas unidades de moneda de ganancia bruta generé en un año?" GMROII se calcula tradicionalmente usando la ganancia bruta de un año contra el promedio de 12 o 13 unidades de inventario al costo. GMROII puede variar según el segmento que estemos analizando (ropa de mujer, juguetes, hogar, artículos deportivos, etc.), pero una regla general es que un GMROII de un minorista típico está por encima de 3.0. [1]
GMROII en la industria minorista
GMROII es particularmente importante en la industria minorista, donde la rotación de existencias (es decir, las unidades de ventas divididas por las unidades de inventario promedio) y el porcentaje de margen bruto pueden variar mucho por artículo, segmento de mercado, ubicación y período. GMROII puede actuar como el principal impulsor para que los minoristas analicen su oferta de productos y tiendas. Esta métrica no adolece de las principales desventajas que tienen algunas de las otras métricas de rendimiento principales.
Por ejemplo:
- Los productos o las tiendas con ventas elevadas suelen tener un margen más bajo o un inventario excesivo
- Los productos con una alta rotación de existencias a menudo tienen un margen bajo
- Los artículos de alto margen a menudo se venden lentamente y, por lo tanto, producen bajas ganancias.
- Los productos de alta rentabilidad a menudo tienen un margen bajo, ventas de alto volumen, pero también altos niveles de inventario que evitan que otros productos se muestren y vendan
Los minoristas suelen impulsar su negocio en función de las ventas o el margen. En un minorista donde los presupuestos y las bonificaciones se basan en las ventas, los empleados a menudo lo logran reduciendo el margen o poniendo demasiadas existencias en sus tiendas. Un GMROII alto indica un buen equilibrio de ventas, margen y costo de inventario.
GMROII promedio
Los libros de texto financieros a menudo muestran una fórmula con un cálculo anual o mensual. Cuando se requieren decisiones tácticas para períodos de tiempo variables, es útil configurar los sistemas para que GMROII pueda analizarse a nivel anual, mensual o semanal. Debido a la fórmula del libro de texto GMROII, dependiendo del período de tiempo, se produciría un resultado diferente.
Por ejemplo:
- (Ganancia anual de $ 100,000) / (costo de inventario promedio de $ 25,000) = GMROII de 4.0
- ($ 8,000 de ganancia de julio) / ($ 25,000 de costo promedio de inventario) = GMROII de 0.32
- ($ 4,000 de ganancias de las primeras dos semanas de julio) / ($ 25,000 de costo promedio de inventario) = GMROII de 0.16
Por lo tanto, es ventajoso usar GMROII semanal promedio, que quita tiempo de la imagen. De esa manera, el minorista observa tipos similares de números, independientemente de cuántas semanas se estén analizando. La fórmula es: GMROII semanal promedio = (Beneficios para el período de tiempo total) / (Suma del valor del costo de inventario de fin de semana)
Fórmulas alternativas para GMROII
Otras fórmulas que se dan a menudo para GMROII son las siguientes (tenga en cuenta que todas son matemáticamente equivalentes porque todas se pueden reducir a Margin / Avg_Inventory_cost):
En las fórmulas que se utilizan aquí, "Margen%" se refiere al margen como porcentaje de las ventas, "Rotación de inventario anual" se refiere a COGS / Costo promedio de inventario.
American Levi's GMROII
American Levi's GMROII [2] es un híbrido de GMROII y GMROS (Gross Margin Return On Space) que tiene en cuenta el precio de venta de un artículo:
Al decidir si almacenar jeans en una tienda minorista, tiene más sentido que Levi's venda jeans por $ 100 en lugar de jeans por $ 10, si ambos tienen el mismo GMROII convencional. Al usar el GMROII de American Levi's, se ve que los jeans de $ 100 ofrecen 10 veces el margen de dólares en el espacio ocupado por cada par de jeans en existencia, en comparación con los jeans de $ 10. La utilidad neta aumentará más de 10 veces debido al apalancamiento operativo .
Tenga en cuenta que GMROS se puede calcular multiplicando GMROII de American Levi por Densidad (Unidades por pie cuadrado). Dólares de margen bruto por pie cuadrado:
Falta de GMROII
Una deficiencia del análisis impulsado por GMROII es que los artículos con altas ventas (es decir, el nivel de existencias final cae hacia cero) parecen mejores que los artículos con suministros de inventario constante. Los artículos de moda que se agotaron por completo se verán mejor que los artículos básicos, como los calcetines negros, que se reponen con los pedidos. Esto es particularmente evidente cuando se analizan períodos de tiempo más cortos o información a nivel de artículo en lugar de información de nivel superior (departamento).
Referencias
- ^ Encuesta de evaluación comparativa minorista de PWC. Noviembre de 2013. http://www.retailcouncil.org/sites/default/files/documents/pwc-benchmarking-study-2013-11-en.pdf
- ^ http://library.wur.nl/WebQuery/clc/964945