Un consolidador de hoteles (también llamado corredor de hoteles) es una empresa de viajes (agencia de viajes u operador turístico ) o negocio que compra bloques de habitaciones de hotel en los principales destinos y luego los revende como paquetes de vacaciones o con tarifas reducidas al cliente final. Aparentemente, los consolidadores de hoteles hacen que los corredores compren al por mayor y luego revendan con un descuento predeterminado, creando así una gran búsqueda de ofertas de hoteles con descuento en línea y transfiriendo los ahorros a sus clientes. [1]
Los consolidadores de hoteles globales suelen ofrecer habitaciones con descuento en casi todos los principales destinos turísticos , grandes ciudades o complejos turísticos populares, mientras que los consolidadores locales se enfocan solo en un área geográfica particular tratando de ser más competitivos en un mercado clave para la empresa. La actividad del consolidador hotelero se puede desglosar en dos operaciones principales: 1) Compra de bloques de habitaciones con descuento por volumen en determinadas ciudades importantes 2) Distribución de “habitaciones en exceso” ofertadas por hoteles que no prevén ocupación completa para fechas determinadas. [2]
En comparación con las personas que contactan directamente con los hoteles y solicitan descuentos, los consolidadores pueden lograr grandes descuentos debido a su poder adquisitivo. Los hoteles están dispuestos a ofrecer tarifas de habitación considerablemente reducidas a los consolidadores porque saben que generará un mayor número de reservas. Muchos hoteles están interesados en vender bloques de habitaciones ( asignaciones ) a consolidadores, porque saben que las habitaciones con descuento significan más negocios a largo plazo y, posteriormente, una mayor ganancia para ellos.