Cómo ganar amigos e influir en las personas es un libro de autoayuda de 1936 escrito por Dale Carnegie . Se han vendido más de 30 millones de copias en todo el mundo, lo que lo convierte en uno de los libros más vendidos de todos los tiempos . [1] [2]
Carnegie había estado impartiendo cursos de educación empresarial en Nueva York desde 1912. [3] En 1934, Leon Shimkin , de la editorial Simon & Schuster , tomó uno de los cursos de 14 semanas de Carnegie sobre relaciones humanas y oratoria, y más tarde persuadió a Carnegie a deje que un taquígrafo tome notas del curso que se revisará para su publicación. [3] Las cinco mil copias iniciales del libro se vendieron excepcionalmente bien, pasando por 17 ediciones solo en su primer año. [3]
En 1981, se publicó una edición revisada que contenía lenguaje actualizado y anécdotas. [4] La edición revisada redujo el número de secciones de seis a cuatro, eliminando secciones sobre cartas comerciales efectivas y mejorando la satisfacción marital. En 2011, ocupó el puesto 19 en la lista de Time de los 100 libros más influyentes. [5]
La edición de 1981 de Cómo ganar amigos e influir en las personas se divide en las siguientes partes: "Doce cosas que este libro hará por usted", "Técnicas fundamentales para tratar con personas", "Doce formas de ganar personas a su forma de pensar". y "Sé un líder: cómo cambiar a las personas sin ofender ni despertar resentimiento". La edición de 1936 también contenía "Cartas que produjeron resultados milagrosos" y "Siete reglas para hacer que su vida hogareña sea más feliz". [ cita requerida ]
Antes de que se publicara Cómo ganar amigos e influir en las personas , el género de los libros de autoayuda tenía una amplia herencia. [ cita requerida ] Autores como Orison Swett Marden y Samuel Smiles tuvieron un enorme éxito con sus libros de autoayuda a finales del siglo XIX y principios del XX. [ cita requerida ]
Dale Carnegie comenzó su carrera enseñando clases nocturnas en una YMCA en Nueva York, y luego se expandió a las YMCA en Filadelfia y Baltimore. [6] Luego enseñó de forma independiente en hoteles en Londres, París, Nueva York, Boston, Filadelfia y Baltimore, [ cita requerida ] escribiendo pequeños folletos para acompañar sus cursos. [7] Después de uno de sus cursos de 14 semanas, el editor Leon Shimkin de la editorial Simon & Schuster se acercó a él . [8] Shimkin instó a Carnegie a escribir un libro, pero inicialmente no se convenció. Shimkin luego contrató a un taquígrafopara escribir lo que escuchó en una de las largas conferencias de Carnegie y presentó la transcripción a Carnegie, [9] quien la editó y revisó en su forma final. [10]