John Emory Powers
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John Emory Powers
John Emory Powers.jpg
Nació1837
Fallecido1919 (81 a 82 años)
Nacionalidadamericano
OcupaciónRedactor
Conocido porRedacción de anuncios para Lord & Taylor y Wanamaker's

John E. Powers (1837-1919) fue un redactor publicitario estadounidense muy influyente . [1] El primer redactor publicitario a tiempo completo del mundo , [2] [3] [4] : 53 trabajó para los grandes almacenes Lord & Taylor y Wanamaker's antes de convertirse en autónomo en 1886. Considerado como el padre de la publicidad creativa moderna, [ 5] [6] fue incluido en el Salón de la Fama de la Publicidad en 1954. [7]

Vida temprana

John Powers nació en una granja en el centro de Nueva York en 1837. [8] Inicialmente trabajó como agente de seguros y luego viajó a Inglaterra para vender las máquinas de coser Wilcox y Gibbs . Powers fue pionera en el uso de muchas técnicas de marketing nuevas, incluidos anuncios de página completa en forma de historia o obra de teatro, usos de prueba gratuitos de un producto y plan de compra a plazos . [7] Su campaña creó una demanda de máquinas de coser en Gran Bretaña que Wilcox y Gibbs no pudieron satisfacer. [4] : 48

Su hijo John O. Powers (1868-1937) nació en Inglaterra. Después de algunos años, John E. Powers regresó a Nueva York para trabajar como agente de suscripción de The Nation . [8]

Carrera de redacción publicitaria

En la década de 1870, Powers comenzó a escribir anuncios para Lord & Taylor como un trabajo a tiempo parcial. [8] Sus anuncios llamaron la atención del dueño de la tienda por departamentos, John Wanamaker . Wanamaker lo contrató en mayo de 1880 y lo llevó a Filadelfia para trabajar en su tienda Grand Depot (más tarde Wanamaker's). Powers escribió seis anuncios a la semana durante unos nueve meses. Después de mucha experimentación con diferentes estilos, se decidió por un estilo que presentaba inglés coloquial , oraciones cortas y tipografía romana simple sin cursiva en lugar de estilos de visualización hiperbólicos. [8] Durante el mandato de Powers, los ingresos de Wanamaker se duplicaron de $ 4 millones a $ 8 millones. [8]Powers no se llevaba bien con otras personas, y Wanamaker lo describió como "el hombre más descarado" que había visto en su vida. [8] Combinado con la insistencia de Powers en ser sincero en los anuncios, esto a veces provocó tensión con sus empleadores. Wanamaker's despidió a Powers en 1883, pero lo contrató en 1884. Dos años más tarde, fue despedido definitivamente. [8]

En 1886, Powers se convirtió en redactor publicitario independiente y trabajó para otras empresas, incluidas las chimeneas de lámpara de MacBeth, las píldoras de Beecham , el aceite de vacío , la emulsión de Scott y el barniz Murphy . [7] [9] A fines de la década de 1890, ganaba más de $ 100 por día como redactor, [1] que es el equivalente a aproximadamente $ 750,000 por año en dinero de 2019. Tuvo una gran influencia en la industria de la publicidad y la próxima generación de redactores publicitarios. [7]

Estilo de poderes

John E. Powers adoptó un estilo publicitario único que llegó a conocerse como el estilo Powers. Usó un lenguaje simple , evitó exageraciones, limitó los titulares a unas pocas palabras y no usó diseños ni ilustraciones en sus anuncios. [7] [10] También conocido como el estilo de "razón por qué", su estilo de redacción contrastaba con el estilo " barnumesco " basado en afirmaciones radicales o apelaciones emocionales. [4] [9] Powers defendió el uso de un lenguaje sencillo en los negocios y describió la "buena redacción" como "ofensiva". [11] Sus anuncios aparecieron con texto Caslon de 12 puntos en una sola columna sin ningún diseño gráfico.[12]

Los anuncios de revistas de estilo de Powers para Murphy Varnish Co.

En un momento en que la mayoría de los anuncios presentaban hipérboles , Powers se hizo conocido por su enfoque en los hechos. [2] [7] Se negó a escribir una copia de un producto a menos que estuviera convencido de sus méritos. [9] Una vez afirmó que lo más importante en la publicidad es llamar la atención del lector siendo interesante, y lo siguiente en importancia es ceñirse a la verdad: "eso significa rectificar lo que esté mal en el negocio del comerciante. Si el la verdad no se puede decir, arréglalo para que sea así ". [13]

Una vez, mientras trabajaba para Wanamaker's , le dijeron que un departamento necesitaba deshacerse de las " gasas podridas ". Escribió un anuncio que contenía la siguiente oración: [2]

Tenemos muchas gasas podridas y cosas de las que queremos deshacernos.

El día que apareció el anuncio, los clientes compraron todo el excedente de gasa antes del mediodía. [2] Otro de sus anuncios para Wanamaker decía: [8]

El precio es monstruoso, pero eso no es asunto nuestro.

Otro que promocionaba corbatas decía: [14]

No son tan buenos como parecen, pero son lo suficientemente buenos: 25 centavos.

Cuando Powers fue contratado por una empresa de ropa con sede en Pittsburgh casi en quiebra , le recomendó al cliente que fuera honesto con los clientes potenciales. El anuncio incluía las siguientes palabras: [1]

Estamos en quiebra. Este anuncio derribará a nuestros acreedores. Pero si vienes a comprar mañana, tendremos el dinero para atenderlos. Si no, iremos a la pared.

El anuncio generó un aumento inmediato de las ventas y la empresa en dificultades se salvó de la bancarrota. [15]

Referencias

  1. ↑ a b c Mark Tungate (3 de julio de 2007). "Pioneros de la persuasión: 'El agente debidamente autorizado ' ". Adland: una historia global de la publicidad . Página de Kogan. ISBN 978-0-7494-5217-9.
  2. ↑ a b c d Patrick Robertson (11 de noviembre de 2011). El libro de las primicias de Robertson: quién hizo qué por primera vez . Publicación de Bloomsbury. págs. 1893–1894. ISBN 978-1-60819-738-5.
  3. ^ Jens Olesen (1998). La gente normal no trabaja en publicidad . Dados internacionais de catalogacao na publicidade. pag. 2. ISBN 978-85-900682-1-1.
  4. ↑ a b c Joel Shrock (30 de junio de 2004). La edad dorada . ABC-CLIO. ISBN 978-0-313-06221-6.
  5. ^ "John E. Powers" . El siglo de la publicidad . Edad de la publicidad . Consultado el 23 de noviembre de 2012 .
  6. ^ "John E. Powers" . Conoce a los verdaderos 'Mad Men'. CNN Money . Consultado el 23 de noviembre de 2012 .
  7. ^ a b c d e f "John E. Powers: ex redactor publicitario, Lord & Taylor & John Wanamaker Company" . Salón de la Fama de la Publicidad . Consultado el 23 de noviembre de 2012 .
  8. ↑ a b c d e f g h Stephen R. Fox (1984). The Mirror Makers: una historia de la publicidad estadounidense y sus creadores . Prensa de la Universidad de Illinois. págs. 25-28. ISBN 978-0-252-06659-7.
  9. ↑ a b c Harry Lewis Bird (1 de agosto de 2008). Este fascinante negocio publicitario . Wildside Press LLC. págs. 44–45. ISBN 978-1-4344-7553-4.
  10. ^ Ernesto Elmo Calkins; Ralph Holden (1907). Publicidad moderna . Nueva York: D. Appleton and Company . Consultado el 23 de noviembre de 2012 .
  11. ^ Daniel J. Boorstin (12 de julio de 1974). Los estadounidenses: la experiencia democrática . Random House Digital, Inc. pág. 214. ISBN 978-0-394-71011-2.
  12. ^ Juliann Sivulka (22 de julio de 2011). Jabón, sexo y cigarrillos: una historia cultural de la publicidad estadounidense . Aprendizaje Cengage. pag. 52. ISBN 978-1-133-31113-3.
  13. ^ Christina B. Mietrau (2000). ¡No acepte sustitutos !: La historia de la publicidad estadounidense . Libros del siglo XXI. pag. 38. ISBN 978-0-8225-1742-9.
  14. ^ Jonah Sachs (10 de julio de 2012). Ganar las guerras de historias: por qué quienes cuentan -y viven- las mejores historias gobernarán el futuro . Harvard Business Press. págs. 103-105. ISBN 978-1-4221-4356-8.
  15. ^ Paul Seabright (29 de abril de 2012). La guerra de los sexos: cómo el conflicto y la cooperación han moldeado a hombres y mujeres desde la prehistoria hasta la actualidad . Prensa de la Universidad de Princeton. págs.  32 -. ISBN 978-1-4008-4160-8.

Otras lecturas

  • John E. Powers; Jim Dine (2009). Es difícil mentir en Caslon . Prensa de Whittington.
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