Littleton Coin Company es una importante empresa estadounidense de venta por correo y minorista privada de propiedad de los empleados centrada en artículos de colección numismáticos (moneda) y con sede en Littleton, New Hampshire . La empresa se centra principalmente en monedas estadounidenses y mundiales, así como en una variedad de billetes y monedas antiguas. Centrado principalmente en el correo directo, Littleton publica catálogos varias veces al año y tiene un programa de "monedas en aprobación".
Tipo | Privado |
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Fundado | 1945 |
Fundador | Maynard y Fannie Sundman |
Sede | Littleton, Nueva Hampshire |
Gente clave |
|
Productos | Monedas, papel moneda, suministros para monedas |
Ingresos | $ 50 millones (2017 est.) [1] |
Número de empleados | 315 (2017) [1] |
Sitio web | www |
Historia de la Compañía
Antecedentes biográficos
Como es el caso de muchas firmas numismáticas, la historia de Littleton Coin Company es parte integrante de la biografía de un individuo. El fundador de la empresa, F. Maynard Sundman, nació el 17 de octubre de 1915 en New Britain, Connecticut , y era el único hijo de una pareja que vivía en una granja de 3,5 acres ubicada al noreste de esa ciudad. [2] El abuelo y la abuela paternos de Sundman habían emigrado a los Estados Unidos desde Suecia y Noruega , respectivamente. [3] Su abuelo trabajaba como capataz en una fábrica de cerraduras , su abuela una dedicada jardinera y ama de casa. [4] Ambos fueron muy importantes para Maynard Sundman durante sus años de formación. [5]
Alrededor de 1927 o 1928, cuando Maynard era un niño de 12 años, quedó cautivado por la colección de sellos postales de un joven amigo. [5] Sundman comenzó a construir una colección propia, comprando sellos por correo de la Compañía Herbert A. Kegwin de Middletown, Nueva York , uno de los 50 minoristas filatélicos estadounidenses de la época. [6] Su interés por cobrar se extendió y Sundman pronto se suscribió a Mekeel's Weekly Stamp News, una publicación que le enseñó gradualmente la mecánica de las "ventas de aprobación" de pedidos por correo, en la que los clientes recibían periódicamente numerosos grupos de sellos para la venta. [7] El destinatario seleccionaría los lotes deseados y devolvería la mayor parte del envío con el pago. Este resultaría ser el modelo de negocio utilizado por Sundman y su Littleton Coin Company en años posteriores.
En 1929, el interés de Sundman en las ventas minoristas se despertó aún más por su primera exposición a HE Harris & Co. , la exitosa operación filatélica de pedidos por correo dirigida por Henry Ellis Harris, quien se había iniciado en el negocio de las estampillas cuando tenía 14 años. [8 ] Sundman comenzó a soñar con seguir los pasos de Harris como empresario exitoso en el mercado de los coleccionistas. [9]
Sundman se graduó de Bristol High School en 1935 y se dedicó a ingresar al comercio de sellos de pedidos por correo. [10] Habiendo acumulado unos ahorros de $ 400 - una suma considerable durante la Gran Depresión - Sundman escribió directamente a HE Harris para obtener un catálogo al por mayor . [11] Se compró inventario adicional del distribuidor de Held Brothers en la ciudad de Nueva York . [12] Se colocó un anuncio inicial en la edición del 17 de agosto de 1935 de Stamps Magazine , con Sundman haciendo negocios en su propio nombre como "Maynard Sundman Stamp Company" en lugar de como una entidad corporativa menos descriptiva. [13]
Los esfuerzos iniciales de Sundman en la venta de aprobaciones resultaron exitosos y en julio de 1936 HE Harris & Co. le adelantó una línea de crédito de $ 50, el comienzo de una relación comercial cercana que alcanzaría los millones de dólares durante las próximas cuatro décadas. [14] Respaldado por la línea de crédito en expansión de Harris para el suministro de sellos al por mayor, el negocio de Sundman creció dramáticamente. En junio de 1939, el empresario de 23 años presidía una empresa con 4 empleados, que trataba con 500 nuevos posibles clientes por semana. [15] La firma construyó su lista de clientes cada vez mayor a través de un flujo constante de anuncios en la prensa popular, incluyendo revistas como Vida de los muchachos , Mecánica Popular , Popular Science , y en la parte posterior de los cómics. [dieciséis]
En abril de 1941, el joven magnate del sello se casó con la ex Felicia Dorothy Kasper, conocida por sus amigos como "Fannie". [17] La pareja permanecería junta durante más de medio siglo, criando hijos que luego trabajarían en el negocio familiar.
La llegada de la Segunda Guerra Mundial interrumpió los mejores planes de Sundman, y fue reclutado en el ejército estadounidense durante el verano de 1941, con la orden de presentarse para el entrenamiento a principios de septiembre de ese año. [18] Se tomó una decisión difícil y la empresa de venta de sellos se cerró durante la guerra. [19] La lucrativa lista de clientes se transfirió a cambio de una comisión del 10% pagada a Sundman sobre las ventas realizadas a las personas de la lista. [19] Estos fondos permitieron que la deuda con HE Harris & Co. se liquidara en gran parte o por completo. [19]
Establecimiento
Sundman fue dado de baja honorablemente del ejército en octubre de 1945, después de haber servido como policía militar en el norte de África e Italia . [20] Regresó a Nueva Inglaterra con la intención de reanudar el negocio como comerciante de sellos. Junto con su esposa Fannie, los Sundman obtuvieron el arrendamiento de un edificio en la pequeña ciudad de Littleton, New Hampshire , para establecer la sede de una nueva empresa, que se conocería como Littleton Stamp Company. [21] HE Harris volvería a ser decisivo en el éxito de Sundman, esta vez permitiendo a su protegido y socio comercial de 30 años acceso con carta blanca al inventario mayorista de su empresa, con un inventario inicial del distribuidor adelantado a Sundman valorado en poco más de $ 25,000. [22]
Littleton fue elegido en parte debido a su oficina de correos, que era grande y eficiente para una ciudad del tamaño de Littleton. [23] Este aspecto de la infraestructura fue considerado legítimamente por los Sundman como de vital importancia para su futura operación de pedidos por correo. Varias décadas después, entre catálogos, aprobaciones y correspondencia, Littleton Stamp and Coin Company de Sundman generaría más de 2 millones de piezas de correo por año. [24]
El negocio comenzó en diciembre de 1945, con la primera publicidad colocada en cuatro revistas populares convencionales. [25] El mismo SE Harris escribió la copia publicitaria del primer anuncio de Littleton Stamp Company, que prometía "¡Te devolvemos el doble de dinero si no estás encantado!" a los compradores de un paquete de estampillas de correo aéreo que cuesta 10 centavos. [26] Las ventas del primer mes ascendieron a menos de $ 800, un total que casi se triplicó en el tercer mes de actividad a medida que la lista de correo creció y comenzaron a surgir negocios repetidos. [27]
A medida que Littleton Stamp Company creció, también lo hizo la familia Sundman con el nacimiento de tres hijos: David Sundman (nacido en 1948), Frederick "Rick" Sundman (nacido en 1950) y Donald "Don" Sundman (nacido en 1954). [28] Los tres hijos eventualmente trabajarían en capacidades gerenciales en el floreciente negocio familiar, con David y Rick concentrándose en numismática y Don eventualmente dirigiendo las operaciones filatélicas después de la adquisición en 1974 de Mystic Stamp Company . [28]
El crecimiento de Littleton se vio reforzado por la estrecha amistad personal y la relación comercial entre Sundman y HE Harris, con Harris manteniendo la confianza y la confianza incluso cuando el saldo crediticio en el inventario mayorista superó la marca de $ 200,000 a principios de la década de 1950. [29] Sin embargo, la lista de correo de la compañía y el volumen de ventas continuaron expandiéndose hasta que finalmente la línea de crédito de Harris se pagó por completo. [29]
Como fue el caso de otros prominentes comerciantes de sellos de la época, durante los primeros años de la posguerra, cuando Littleton Stamp comenzaba a establecerse, el negocio estuvo dominado por las ventas a niños y niñas, el llamado "comercio juvenil". [30] En años posteriores, con el crecimiento de la televisión, la disponibilidad de transporte y la expansión de los deportes de equipo, la demografía del comercio cambió un poco a medida que se presentaban a los niños oportunidades recreativas adicionales. [30]
Sundman y Littleton pasaron de concentrarse en la publicidad en revistas dirigidas a lectores varones jóvenes a anuncios en los suplementos dominicales insertados en periódicos de circulación masiva, con una campaña particularmente exitosa que ofreció 10 sellos gratuitos de Bohemia-Moravia que mostraban a Adolf Hitler distribuyendo finalmente medio millón establece, impulsando la lista de correo de la compañía y consolidando el lugar de Littleton como uno de los "Cinco Grandes" distribuidores de sellos estadounidenses del día. [31]
Entrada a la numismática
En 1954, Littleton Stamp Company había crecido hasta convertirse en una operación de alcance suficiente para emplear a 60 personas, y el 99% del negocio de la empresa se realizaba mediante la venta de sellos postales. [32] Gradualmente se desarrolló una conciencia del potencial paralelo del mercado numismático, siendo los coleccionistas de estos artículos muy similares en disposición. Littleton comenzó a probar el agua con la venta de monedas y billetes, empleando el mismo modelo de negocio de ventas de aprobación esencial basado en la publicidad de circulación masiva que había funcionado con tanto éxito para los comerciantes de sellos durante décadas. [33]
Los esfuerzos iniciales de marketing fueron recompensados y se tomó la decisión de expandir las operaciones numismáticas, con el nombre de la compañía cambiado a Littleton Stamp & Coin Company más adelante en 1954 para ayudar a impulsar las ventas en este nuevo campo de actividad. [34]
Littleton Stamp and Coin continuó con la tradición de su compañía de poner el énfasis principal en la creación y el desarrollo de nuevos coleccionistas, haciendo uso de la publicidad en una amplia gama de revistas y periódicos de circulación masiva que tradicionalmente no extraían los vendedores de coleccionables. [35] Littleton fue pionero en el método de aprobación de venta por correo que se había establecido durante mucho tiempo en filatélicos para el mundo de la numismática, enviando monedas para su revisión, para ser compradas o devueltas, sin el requisito de tarjeta de crédito para garantizar la seguridad de la empresa en la transacción. [35]
Si bien el sistema de aprobación a veces provocó una reacción de incredulidad por parte de quienes no estaban familiarizados con el método de venta, la compañía ha indicado que con el tiempo la gran mayoría de los que recibieron tales lotes de aprobación han demostrado ser honestos en el cumplimiento de los términos del acuerdo, con menos del 10% de los destinatarios de la aprobación resultan problemáticos. [35]
Gradualmente, las ventas de monedas y billetes comenzaron a ponerse al día con las ventas de sellos de la compañía hasta que en algún momento a mediados de la década de 1970 se alcanzó un punto de inflexión y el volumen de ventas numismático comenzó a superar el volumen de ventas filatélicas. [36]
Adquisición mística
En 1974, Maynard y Fannie Sundman compraron un rival de mucho tiempo, Mystic Stamp Company de Camden, Nueva York . El hijo menor de la pareja, Don, fue puesto a cargo de la operación recién adquirida. [35] Todas las operaciones filatélicas restantes se transfirieron de Littleton, New Hampshire a Nueva York en el momento de la adquisición, y la operación de New Hampshire se centró posteriormente estrictamente en la venta de monedas con un nuevo nombre: Littleton Coin Company. [35]
Un auge frenético de los precios de los metales preciosos y el interés en las monedas con fines de inversión a fines de la década de 1970 provocó una burbuja en el mercado numismático cuando un público ansioso buscaba un puerto seguro para sus inversiones en una época de inflación galopante en los Estados Unidos. Littleton Coin Company entró brevemente en el mercado de monedas raras en este intervalo, intentando atraer una nueva generación de inversores-coleccionistas a su base de clientes. [37] Se lanzó una subdivisión de corta duración llamada "Littleton Rare Coins". [38]
Sin embargo, esta decisión se consideró en última instancia como un error, ya que una caída de los precios de los metales a principios de la década de 1980 desinfló el auge de la recolección de monedas y provocó un éxodo masivo de inversores ocasionales. [37] Littleton volvió a sus raíces como vendedor de artículos de precio de entrada generalmente bajos para los aficionados al coleccionismo.
En 1985, David Sundman fue nombrado presidente de Littleton Coin Company.
Empresa hoy
El fundador de la empresa, Maynard Sundman, falleció el 31 de octubre de 2007, a la edad de 92 años [39].
En 2012, Littleton Coin Co. empleaba aproximadamente a 370 personas en sus instalaciones de Littleton, NH. [40] Las operaciones de la empresa están centralizadas en una sola instalación de 85.000 pies cuadrados (7900 m 2 ). [41]
En 2017, el propietario David Sundman vendió las acciones de la familia en la empresa a los 315 empleados de Littleton después de que sus hijos no expresaran interés en continuar con el negocio familiar. [1]
Ver también
- Coleccionar monedas
- Compañía de sellos místicos
Notas al pie
- ↑ a b c John Koziol (4 de enero de 2017). "Littleton Coin Co., de 71 años, vendió a sus empleados" . Líder sindical . Consultado el 21 de noviembre de 2017 .
- ^ Michael O'Traynor, Una audacia decente: el logro de Maynard Sundman en Littleton Stamp and Coin Company. Littleton, Nueva Hampshire: Littleton Coin Press. 1995; pág. 15.
- ↑ O'Traynor, A Decent Boldness, págs. 15-16.
- ^ O'Traynor, Una audacia decente, pág. dieciséis.
- ^ a b O'Traynor, Una audacia decente, pág. 17.
- ^ O'Traynor, A Decent Boldness, págs. 17-18.
- ^ O'Traynor, Una audacia decente, pág. 18.
- ^ O'Traynor, Una audacia decente, pág. 19.
- ^ O'Traynor, Una audacia decente, pág. 20.
- ^ O'Traynor, Una audacia decente, pág. 24.
- ^ O'Traynor, Una audacia decente, pág. 25.
- ^ O'Traynor, Una audacia decente, pág. 27.
- ^ O'Traynor, A Decent Boldness, págs. 28-29.
- ^ O'Traynor, Una audacia decente, pág. 31.
- ^ O'Traynor, Una audacia decente, pág. 44.
- ^ O'Traynor, Una audacia decente, pág. 46.
- ^ O'Traynor, Una audacia decente, pág. 57.
- ↑ O'Traynor, A Decent Boldness, págs. 57-58.
- ^ a b c O'Traynor, Una audacia decente, pág. 58.
- ^ O'Traynor, Una audacia decente, pág. 93.
- ^ O'Traynor, Una audacia decente, pág. 108.
- ^ O'Traynor, Una audacia decente, pág. 110.
- ^ O'Traynor, Una audacia decente, pág. 113.
- ^ O'Traynor, Una audacia decente, pág. 114.
- ^ O'Traynor, Una audacia decente, págs. 117-118.
- ^ O'Traynor, Una audacia decente, pág. 118.
- ^ O'Traynor, Una audacia decente, pág. 120.
- ^ a b O'Traynor, Una audacia decente, pág. 123.
- ^ a b O'Traynor, Una audacia decente, pág. 129.
- ^ a b O'Traynor, Una audacia decente, pág. 147.
- ↑ O'Traynor, A Decent Boldness, págs. 147-149, 178-179.
- ^ O'Traynor, Una audacia decente, pág. 198.
- ^ O'Traynor, Una audacia decente, pág. 202.
- ^ O'Traynor, Una audacia decente, pág. 203.
- ^ a b c d e Steve Stecklow, "La empresa refleja las virtudes de un pueblo pequeño" . Philadelphia Inquirer, 21 de julio de 1992, página A01.
- ^ O'Traynor, Una audacia decente, pág. 204.
- ^ a b O'Traynor, Una audacia decente, pág. 218.
- ^ O'Traynor, A Decent Boldness, págs. 218-219.
- ^ Ihsan Taylor, "F. Maynard Sundman, Stamp Dealer, Dies at 92", New York Times, 7 de noviembre de 2007.
- ^ "Oportunidades de empleo", Littleton Coin Company, www.littletoncoin.com/ Consultado el 26 de abril de 2012.
- ^ "Littleton Coin Company History", Littleton Coin Company, www.littletoncoin.com/ Consultado el 26 de abril de 2012.
Otras lecturas
- "Monedas raras rugen de nuevo en circulación" . Daily News (Los Ángeles, Nueva York). 24 de julio de 1997. p. N2. (requiere suscripción)
- Tirrell-Wysocki, David. (16 de noviembre de 1998). "Littleton Firm Hits Jackpot with Old Coin Cache" . Associated Press.
- Franklin, Amy (24 de abril de 1999). "Las monedas del viejo oeste emergen de la bóveda" . Diario del estado de Wisconsin. pag. 8B. (requiere suscripción)
- Tirrell, David (6 de febrero de 1999). "El tesoro de monedas americanas puede traer hasta $ 7 millones" . The Buffalo News (Buffalo, Nueva York). Archivado desde el original el 9 de abril de 2016 . Consultado el 13 de abril de 2012 . (requiere suscripción)
- Eyle, Alexandra (23 de febrero de 2001). "Pasatiempo de la infancia ahora es un gran negocio" . The Business Journal (Nueva York central). Archivado desde el original el 20 de noviembre de 2018 . Consultado el 13 de abril de 2012 .
- Basch, Marty (5 de noviembre de 2006). "La moneda es todo su reino en Littleton" . El Boston Globe . Archivado desde el original el 13 de marzo de 2016 . Consultado el 13 de abril de 2012 . (requiere suscripción)
enlaces externos
- Página web oficial
- Serie de conferencias de Maynard Sundman - del Museo Postal Nacional Smithsonian